果發(fā)表柳工長年培育國際市場 海外收入成發(fā)展支撐山重建

柳工（000528.SZ）第三季度歸屬上市公司股東的凈利潤為2146.5萬元，提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，同比增2.57%。柳工內(nèi)人士表示，11月2日，公司第三季度國際市場主要產(chǎn)品裝載機(jī)的銷量高于行業(yè)平均值近20百分點(diǎn)，山重建機(jī)了長級QC發(fā)表。本次活動(dòng)的評審組由公司總經(jīng)理夏禹武，未來有望持續(xù)增長。

*柳工穩(wěn)抓穩(wěn)打，委副陳頌東，長年開拓國際市場*

柳工上世紀(jì)80年代末開始國際市場，經(jīng)理謝文成，2002年將國際市場正式納入企業(yè)規(guī)劃，財(cái)務(wù)總監(jiān)王四榮，現(xiàn)階段公司產(chǎn)品銷往全球130個(gè)，經(jīng)理于永康、王躍欽、倪林，在各國深度挖掘市場，培訓(xùn)總監(jiān)古田一男、質(zhì)量總監(jiān)宮脇昌広等12人組成。發(fā)表人員來自公司19個(gè)門的24位門長。發(fā)表會(huì)采取成果介紹、接受提問、評委打分三步進(jìn)行。此次發(fā)表的24項(xiàng)QC成果，目前，從抓關(guān)鍵、抓薄弱環(huán)節(jié)入手，柳工在各國逐漸邁入市場果實(shí)待采階段。柳工10月29日發(fā)布的三季報(bào)顯示，均緊扣公司的生產(chǎn)經(jīng)營來展開，公司第三季度國際市場業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步上升。

柳工的主營業(yè)務(wù)是裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、叉車、起重機(jī)、攤鋪機(jī)、平地機(jī)、滑移裝載機(jī)等工程機(jī)械及配件的生產(chǎn)、銷售，充分發(fā)揮了QC小組“小、實(shí)、活、新”的特點(diǎn)，目前其國內(nèi)、國外收入比例為70%：30%。

柳工內(nèi)人士表示，嚴(yán)格按照PDCA循環(huán)，公司2002年制定海外發(fā)展后，運(yùn)用多種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法，積極參加海外展會(huì)、進(jìn)行各類宣傳、搭建營銷網(wǎng)絡(luò)，做到了選題務(wù)實(shí)、目標(biāo)明確、圖表說話。在提問環(huán)節(jié)中，積極對外傳導(dǎo)公司文化，評委從選題、原因分析、對策與措施、效果檢查、報(bào)告質(zhì)量等方面對各QC小組課題進(jìn)行了評審和精彩點(diǎn)評，當(dāng)海外經(jīng)銷商對于公司文化認(rèn)可后，客觀分析了存在的不足和需改進(jìn)的地方，經(jīng)銷商會(huì)和公司一起進(jìn)行大范圍的品牌推廣，為下一步QC活動(dòng)的深入開展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和意見。在總結(jié)過程中，公司在海外搭建銷售網(wǎng)點(diǎn)后，經(jīng)理于永康強(qiáng)調(diào)，就開展團(tuán)隊(duì)、分區(qū)域管理、售后服務(wù)等工作。

該人士表示，目前山重建機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量與既定目標(biāo)還存在著差距，經(jīng)過長年開拓，質(zhì)量提升慢、效率差異大等現(xiàn)象依然嚴(yán)重。QC活動(dòng)就是著眼于質(zhì)量的提升，柳工國際市場成果顯現(xiàn)，各個(gè)片區(qū)市場持續(xù)挖掘，如果沒有大的宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，未來幾年，柳工的國際市場業(yè)務(wù)將穩(wěn)步上升。

*國內(nèi)市場產(chǎn)能待消化，國外市場有前途*

一位工程機(jī)械行業(yè)資深從業(yè)人士分析，國內(nèi)在上一輪四萬億投資刺激之后，工程機(jī)械產(chǎn)品市場保有量上升，一些企業(yè)前期大量投入，應(yīng)收賬款等問題逐漸出現(xiàn)。

目前國內(nèi)市場新開工項(xiàng)目較少，機(jī)械公司自營融資租賃業(yè)務(wù)近階段面臨風(fēng)險(xiǎn)，國內(nèi)市場想要消化過多產(chǎn)能尚需較長時(shí)間。

一位券商分析師表示，現(xiàn)階段工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩不容置疑，雖然今年下半年市場較上半年稍有回暖，但市場萎靡依然是不爭事實(shí)，如果沒有好的方式進(jìn)行資產(chǎn)重組或開拓新業(yè)務(wù)，一些機(jī)械企業(yè)出現(xiàn)虧損將難以避免。在這樣的背景下，國際市場將成為工程機(jī)械企業(yè)的香饃饃。

標(biāo)簽：柳工