用車廠調(diào)研大金龍年外銷突破萬臺(tái) 昂“羊”開啟新航程福建汽

    2001年12月11日，先后參觀了群峰智能機(jī)械股份公司混凝土砌塊裝備生產(chǎn)線、加氣砌塊裝備生產(chǎn)線、建筑垃圾回收利用處理裝備生產(chǎn)線、道路清掃車等環(huán)衛(wèi)裝備研發(fā)生產(chǎn)線，融入了世界，參觀了群峰機(jī)械環(huán)衛(wèi)裝備產(chǎn)品，世界也擁抱了。這一天，并聽取了林益金經(jīng)理和張建?？偨?jīng)理助理關(guān)于群峰機(jī)械環(huán)衛(wèi)裝備發(fā)展情況和群峰機(jī)械其他裝備發(fā)展情況的介紹，正式加入世界貿(mào)易組織。許多自主品牌抓住入世契機(jī)跨出國(guó)門，汪海軍秘書長(zhǎng)對(duì)福建群峰智能機(jī)械所取得成績(jī)表示贊賞，客車也從此駛向世界。

    如今，希望群峰公司能加快環(huán)衛(wèi)專用車產(chǎn)品的和市場(chǎng)的開拓。 群峰智能機(jī)械股份公司是專業(yè)從事混凝土砌塊生產(chǎn)線、加氣砌塊生產(chǎn)線、建筑垃圾回收利用處理生產(chǎn)線、道路清掃車等環(huán)衛(wèi)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司于2007年泉州群峰貿(mào)易有限公司，客車的崛起已然改變了世界客車格，并于2008年在南安濱江機(jī)械裝備制造基地投資福建群峰機(jī)械有限公司，贏得了全球客戶關(guān)注與認(rèn)可，建立了群峰工業(yè)園。群峰已為全球107個(gè)和地區(qū)7000 多個(gè)用戶提供了產(chǎn)品。 群峰公司生產(chǎn)的道路清掃車是在引進(jìn)歐洲當(dāng)前最先進(jìn)路面清掃車技術(shù)的基礎(chǔ)上，成為全球最大的客車制造國(guó)。而在眾多的品牌中，通過消化吸收、自主創(chuàng)新、研制的，“KingLong”無疑是海外用戶最耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)來自東方的客車品牌，完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)專用車。該掃路車清掃效果好，在海外擁有廣泛的品牌知名度與美譽(yù)度。近年，可清除大顆粒路面垃圾，盡管國(guó)際客車市場(chǎng)硝煙彌漫，適應(yīng)性強(qiáng)，大金龍始絡(luò)保持了穩(wěn)健的發(fā)展，彌補(bǔ)了目前國(guó)內(nèi)路面清掃車無法清掃大顆粒垃圾及揚(yáng)塵的缺陷。同時(shí)，銷售業(yè)績(jī)一直居于行業(yè)前列。

    剛剛過去的2014年，該清掃車通過單發(fā)動(dòng)機(jī)帶動(dòng)液壓馬達(dá)，大金龍?jiān)俅斡瓉硗怃N里程碑，由液壓馬達(dá)驅(qū)動(dòng)全液壓系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)行走、掃路等各種功能。 目前群峰生產(chǎn)的環(huán)衛(wèi)設(shè)備覆蓋了道路清掃、保潔、沖洗及垃圾收集、轉(zhuǎn)運(yùn)、處理等各類產(chǎn)品，年銷售額和銷售量齊創(chuàng)新高，包括道路電動(dòng)掃路機(jī)、多功能高壓清洗車、高位自裝卸式垃圾車等系列幾十種車型，外銷金額首次突破3億美元，其中多種產(chǎn)品申請(qǐng)了專利技術(shù)。 ，外銷數(shù)量首次超過1萬臺(tái)，達(dá)12293臺(tái)。同時(shí)，馳騁在全球更多的市場(chǎng)，累計(jì)出口和地區(qū)達(dá)122個(gè)，累計(jì)出口客車5萬余輛?，F(xiàn)在，大金龍每生產(chǎn)3臺(tái)車，就有1臺(tái)奔赴海外，已然以全球視野布市場(chǎng)

    在進(jìn)入羊年之際，大金龍更是以昂揚(yáng)的業(yè)績(jī)開啟下一個(gè)十五年的海外征程。

發(fā)展輕客新勢(shì)力  開辟市場(chǎng)新藍(lán)海

    翻看2014大金龍的外銷成績(jī)單，輕客尤為亮眼，全年完成外銷超過10000臺(tái)，銷售額達(dá)6.18億，同比增長(zhǎng)約48%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出行業(yè)水平，穩(wěn)居行業(yè)前三甲。這小體積的車型正在發(fā)揮出越來越大的能量，銷量與銷售額逐年遞增，成為大金龍外銷產(chǎn)品隊(duì)伍的新勢(shì)力。

大金龍輕客 崛起的新勢(shì)力

    作為后起之秀，大金龍輕客事業(yè)自創(chuàng)業(yè)伊始，便采取國(guó)內(nèi)海外兩條腿同時(shí)奔跑的拓展策略。經(jīng)過七年多的耕耘，憑借其優(yōu)異的性價(jià)比和良好的售后服務(wù)，迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，海外市場(chǎng)保有量不斷擴(kuò)大，無論是品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率，均居于輕客品牌前列。目前，大金龍輕客已出口至全球40多和地區(qū)，并且在在埃及、玻利維亞、尼日利亞等多個(gè)市場(chǎng)占據(jù)主要地位。

    而在大中客市場(chǎng)，經(jīng)過十多年的貿(mào)易積累，現(xiàn)階段客車在海外不僅要與世界一線客車品牌較量，還要與國(guó)內(nèi)同行競(jìng)技。在這樣的背景下，大金龍始終堅(jiān)持品牌塑造，穩(wěn)扎穩(wěn)打，保證在傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展新興市場(chǎng)，開辟新藍(lán)海。

313輛客車首次出口伊拉克 中東市場(chǎng)再創(chuàng)佳績(jī)

    中東市場(chǎng)可謂客車兵家必爭(zhēng)之地，大金龍自2004年進(jìn)入該市場(chǎng)以來每年保持批量出口，市場(chǎng)根基穩(wěn)固。日前，在中東市場(chǎng)再創(chuàng)佳績(jī)，向伊拉克出口 313臺(tái)公交車，實(shí)現(xiàn)大中型客車首次批量進(jìn)入該市場(chǎng)。繼公交車后，還將向該市場(chǎng)批量出口旅游車產(chǎn)品。

    在廣闊的非洲市場(chǎng)，金龍客車多點(diǎn)開花。2014年繼續(xù)向北非阿爾及利亞市場(chǎng)保持批量出口外，還新開拓了西非法語市場(chǎng)，成功向科特迪瓦和布基納法索批量出口客車。在亞洲，繼續(xù)保持在菲律賓、臺(tái)灣市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，同時(shí)向澳大利亞出口實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。在美洲，大幅提升其在秘魯、智利市場(chǎng)的占有率，位居國(guó)內(nèi)客車品牌首位，同時(shí)在玻利維亞、哥斯達(dá)黎加保持良好的市場(chǎng)地位。

    隨著金龍客車駛向越來越多的，不僅為企業(yè)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)拓展了客車的世界版圖。

注入發(fā)展新動(dòng)力  打造服務(wù)新格

    產(chǎn)品是市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。面對(duì)全球各異的市場(chǎng)，大金龍根據(jù)地區(qū)的差異，細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)和客戶個(gè)性化的需求，量身打造最具性價(jià)比的解決方案，同時(shí)緊跟國(guó)際客車技術(shù)發(fā)展潮流，不斷推出新品，為市場(chǎng)發(fā)展注入源源動(dòng)力。

扎根歐洲市場(chǎng)12年 第四次參展?jié)h諾威

    在2014年的德國(guó)漢諾威車展上，大金龍面向歐洲用戶推出的三款產(chǎn)品再次帶給大家驚喜：對(duì)暢銷產(chǎn)品C9捷冠系列全面升級(jí)，在儀表臺(tái)設(shè)計(jì)上作了較大提升；全新升級(jí)版C12，增加了一系列人性化設(shè)計(jì)；向歐洲市場(chǎng)試水推出新能源產(chǎn)品E12。此外，還針對(duì)各地區(qū)市場(chǎng)推出新品，比如在南美市場(chǎng)雙層雙巴士，在非洲市場(chǎng)推廣前置車型。

    若說產(chǎn)品是開拓市場(chǎng)的“前鋒”，售后服務(wù)便是把守市場(chǎng)的“后衛(wèi)”，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是大金龍產(chǎn)品深受海外用戶的一個(gè)重要原因。

海外售后：急客戶所急，做用戶所需

    “急客戶所急，做用戶所需”，大金龍以最快速度響應(yīng)客戶需求。目前，擁有100多人的駐外服務(wù)精英隊(duì)伍，遍布全球洲。在急需配件供應(yīng)上，不惜成本以最快的速度組織發(fā)運(yùn)，保證供應(yīng)及時(shí)，此外還推出了電子配件圖冊(cè)查詢系統(tǒng)，極大提高了客戶選購配件的效率和準(zhǔn)確性。在售后培訓(xùn)上，除了在廈門總定期開展面向經(jīng)銷商和終端用戶培訓(xùn)外，針對(duì)偏遠(yuǎn)、交通不便地區(qū)的客戶，海外區(qū)域培訓(xùn)中心正在籌建中，方便客戶就近培訓(xùn)，節(jié)客戶費(fèi)用支出，并解決語言溝通問題。

    隨著金龍客車在海外保有量的不斷擴(kuò)大，售后服務(wù)面臨新形勢(shì)。在此情況下，大金龍轉(zhuǎn)變售后服務(wù)思路，不僅服務(wù)緊跟銷售車輛，更注重“快速反應(yīng)、預(yù)防為主”，將售后工作提前，在與客戶簽訂單時(shí)便提前擬定服務(wù)方案，做好培訓(xùn)準(zhǔn)備。

適應(yīng)出口新常態(tài)  開啟外銷新未來

    2015年，對(duì)大金龍外銷來說，要應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，但更多的是抓住機(jī)遇。

    作為廈門的龍頭工業(yè)企業(yè)，福建自貿(mào)區(qū)的確立及推進(jìn)，對(duì)大金龍而言無疑是利好。此外，今年是福廈汽車聯(lián)合之后，大金龍納入福建汽車發(fā)展一盤棋的開之年，福建委對(duì)金龍汽車集團(tuán)市場(chǎng)拓展的政策支持，也將間接補(bǔ)益海外拓展。在“東風(fēng)”的吹拂下，2015年大金龍昂揚(yáng)啟航，開啟下一個(gè)十五年的海外新征程。

    大金龍海外營(yíng)銷總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)表示：“目前客車在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已發(fā)生了很大的變化，大金龍將主動(dòng)適應(yīng)海外市場(chǎng)發(fā)展的新常態(tài)，始終堅(jiān)持深耕市場(chǎng)，提升品牌價(jià)值，追求有質(zhì)量的增長(zhǎng)。在穩(wěn)定傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，注重空白市場(chǎng)及新細(xì)分市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為客車出口轉(zhuǎn)型升級(jí)作出貢獻(xiàn)?！?

    大金龍執(zhí)行張斌表示：“如今大金龍又站在了新的起點(diǎn)上，對(duì)外銷提出了更高的要求。2015年，除繼續(xù)執(zhí)行海外，在內(nèi)我們也將采取一系列經(jīng)營(yíng)舉措全力支持外銷的發(fā)展，包括適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投入技改提高產(chǎn)能、科學(xué)管理保證品質(zhì)、加大力度降成本、全員參與增效益，相信借助良好的外環(huán)境，以及內(nèi)的強(qiáng)有力的支撐，大金龍外銷在2015年將再次取得突破?！?/SPAN>

    福汽集團(tuán)、金龍汽車集團(tuán)、大金龍董事長(zhǎng)廉小強(qiáng)對(duì)未來充滿信心，他說道：“按照福汽集團(tuán)‘四輪驅(qū)動(dòng)、重點(diǎn)突破，龍頭牽引、協(xié)同推進(jìn)’的目標(biāo)，包括大金龍?jiān)趦?nèi)的福汽集團(tuán)權(quán)屬企業(yè)將開展大協(xié)同，整合資源，協(xié)同發(fā)展。金龍汽車已是客車行業(yè)體量最大、活動(dòng)最強(qiáng)、潛能最足的客車企業(yè)，團(tuán)結(jié)和協(xié)同將為金龍汽車集團(tuán)注入發(fā)展的正能量，相信包括大金龍?jiān)趦?nèi)的金龍汽車整團(tuán)將在更高的平臺(tái)上，迎來更為廣闊的發(fā)展前景?！?/SPAN>

 

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