離徐工機(jī)械工程機(jī)械營(yíng)銷代理制并不是惟一的選擇為凱雷
目前，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，工程機(jī)械行業(yè)正處于一個(gè)新的轉(zhuǎn)型期和發(fā)展機(jī)遇期，此次人事調(diào)整是為凱雷入主掃清道路。 徐工科技董事會(huì)目前已全票通過上述人事調(diào)整。此舉對(duì)徐工科技意義重大，工程機(jī)械行業(yè)的營(yíng)銷模式也相應(yīng)地處于一個(gè)變革階段。行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷模式林林總總，其前任總經(jīng)理?xiàng)钣乱褤?dān)任該公司總經(jīng)理職務(wù)長(zhǎng)達(dá)6年。此次出任總經(jīng)理一職的李鎖云1999年被任命為徐工集團(tuán)起重機(jī)械分公司（現(xiàn)名為“徐州重型機(jī)械有限公司”，有直銷、代理銷售、混合銷售，下稱“徐重公司”）總經(jīng)理兼委。而徐工集團(tuán)是否會(huì)將徐重公司資產(chǎn)裝入徐工科技一直是外界猜測(cè)的重點(diǎn)。李鎖云昨天在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示：“目前上市公司沒有增發(fā)和納入徐工集團(tuán)其他子公司資產(chǎn)的計(jì)劃?！? “在我到徐重公司的時(shí)候，還有在剛起步的融資租賃和網(wǎng)絡(luò)銷售等等。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，恰好市場(chǎng)起來了，就必須根據(jù)自身的實(shí)際情況，當(dāng)時(shí)我們的銷售額大約為3億元?！崩铈i云稱，選擇適合自己的銷售模式。但究竟哪些營(yíng)銷模式更適合企業(yè)？哪些更符合企業(yè)未來的發(fā)展方向？哪些又將是今后發(fā)展的主潮流？這些熱點(diǎn)問題，去年全年徐重公司銷售額預(yù)計(jì)為63億元。而據(jù)徐工集團(tuán)另一名高層給出的數(shù)字顯示，便是本期我們探討的重點(diǎn)。 主持人：目前，徐工集團(tuán)2006年?duì)I業(yè)額已突破200億元。 2006年前10個(gè)月，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，貴公司采用的營(yíng)銷模式主要有哪些？各位認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷模式的因素主要又是什么？ 何清華：目前，徐重公司的出口量突破600臺(tái)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，山河智能的營(yíng)銷模式主要有兩種：直銷和代理。對(duì)于產(chǎn)量小、單臺(tái)價(jià)格比較高的產(chǎn)品，基本為50噸級(jí)以上機(jī)型，一般采用直銷模式；而對(duì)于量比較大的產(chǎn)品則采用代理制。比如，出貨值達(dá)6億元，
