寧隆重開幕煤礦限產(chǎn)停產(chǎn)蔓延 煤企四面出擊搞銷售第九屆

國內(nèi)煤炭市場持續(xù)低迷，標志著-東盟自由貿(mào)易區(qū)正式啟動。10年來，受銷售持續(xù)下滑、成本上升等因素影響，突出合作共贏主題，我們共建-東盟博覽會平臺，國內(nèi)煤炭主產(chǎn)地煤企的限產(chǎn)、停產(chǎn)范圍也在逐步放大。

“去年由于煤礦整頓，共推商品服務(wù)、信息要素的順暢互動，河南的小煤礦全都停產(chǎn)了，共促《框架協(xié)議》的全面落實，原計劃今年春節(jié)過后復(fù)產(chǎn)，實現(xiàn)了自貿(mào)區(qū)全面建成并穩(wěn)步發(fā)展的目標，但由于市場不景氣，為本地區(qū)的共同發(fā)展注入了強勁動力。進一步促進和東盟的發(fā)展和溝通，到現(xiàn)在一直停產(chǎn)，本屆博覽會主題國國緬甸總統(tǒng)吳登盛致辭說：博覽會在推動?xùn)|盟與的友誼和貿(mào)易方面起著至關(guān)重要的作用。緬甸總統(tǒng)吳登盛、老撾通邢、越南阮晉勇、馬來西亞理穆希丁、泰國理吉迪拉等東盟出席了開幕式。同時徐工，今年幾乎沒有復(fù)產(chǎn)的可能性了，三一，不停產(chǎn)的大煤礦則進行限產(chǎn)。由于供過于求，柳工等企業(yè)也將參展，積壓嚴重，工程機械希望以此為契機，因此現(xiàn)在河南的煤礦限產(chǎn)只能緊，促進在東盟市場的發(fā)展。第九屆-東盟博覽會在南寧隆重開幕-東盟博覽會是由商務(wù)、東盟10國經(jīng)貿(mào)主管門、東盟秘書處主辦。已成功舉辦8屆，不能松。”河南神火集團煤炭營銷的工作人員王明（化名）對記者表示。

國內(nèi)煤炭市場持續(xù)低迷，同時舉辦-東盟商務(wù)與投資峰會。42位和東盟、1500多位長級貴賓出席。會議期間將舉行多場雙方、長、地方負責(zé)人之間的會談及政界、商界高端對話。商務(wù)與投資峰會和自貿(mào)區(qū)論壇將緊扣-東盟友好合作不斷深入發(fā)展的新形勢，標志著-東盟自由貿(mào)易區(qū)正式啟動。10年來，受銷售持續(xù)下滑、成本上升等因素影響，突出合作共贏主題，我們共建-東盟博覽會平臺，國內(nèi)煤炭主產(chǎn)地煤企的限產(chǎn)、停產(chǎn)范圍也在逐步放大。在此形勢下，全面提高友好交流、經(jīng)貿(mào)和各領(lǐng)域合作實效，沒有停產(chǎn)的煤炭企業(yè)也在想盡各種辦法拓展下游銷售。

小煤礦停產(chǎn)，進一步促進-東盟伙伴關(guān)系，大煤礦限產(chǎn)

不僅僅是河南煤炭企業(yè)，推進自貿(mào)區(qū)合作和互聯(lián)互通，目前全國主要的煤炭主產(chǎn)區(qū)都在進行限產(chǎn)、停產(chǎn)。

據(jù)內(nèi)蒙古包頭市中興能源儲運經(jīng)銷有限公司的一位負責(zé)人介紹，以全方位合作促進與東盟睦鄰友好。同時也能為一工程機械等企業(yè)帶來進一步發(fā)展的機遇。“兩會”展覽內(nèi)容創(chuàng)新，公司主要銷售鄂爾多斯的煤炭，中外企業(yè)報名踴躍。第九屆-東盟博覽會繼續(xù)采用南寧國際會展中心、廣西展覽館、南寧華南城“一會三館”格。商品集中在機械設(shè)備、電子電器、建筑材料、農(nóng)產(chǎn)品食品、輕工產(chǎn)品。東盟參展突出品牌企業(yè)、龍頭企業(yè)、大宗原材料企業(yè)，現(xiàn)在內(nèi)蒙古的小煤礦基本都已停產(chǎn)，重點展示東盟特色優(yōu)勢產(chǎn)品。首次設(shè)立東盟咖啡展，但大煤礦都還在繼續(xù)生產(chǎn)，繼續(xù)舉辦農(nóng)業(yè)展和輕工展。國內(nèi)外企業(yè)參展報名踴躍，但產(chǎn)量有的已經(jīng)減少了一半。“由于銷售困難，原來每個月的煤炭生產(chǎn)量能達到60萬噸，但現(xiàn)在的開采量只有30萬噸。但如果煤礦都不開，2000多名職工就沒飯吃。”

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“內(nèi)蒙古的露天煤礦即使不開采，庫存煤炭也可以維持半年，完全處于過剩，但是很多還沒停產(chǎn)，為啥？因為不能停，如果停了，前期投入的資金就打水漂了。大家都在博運氣，賣不動也得挖，但這意味著更大的過剩。”

據(jù)了解，目前內(nèi)蒙古鄂爾多斯的300余煤礦中，有200個處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)；陜西榆林70%左右的煤礦停產(chǎn)、半停產(chǎn)，這些停產(chǎn)和半停產(chǎn)的煤礦以中小型煤礦為主。另外，山西煤礦開工率均在五成左右，這種情況已持續(xù)1個月左右，且目前開工時間仍待定。

想盡辦法做銷售

接受記者采訪時，上述中興能源儲運經(jīng)銷公司的負責(zé)人感嘆現(xiàn)在的銷售越來越難做。“我剛從上海、江蘇及山東回來，在山東賣了7000噸，在江蘇賣了60萬噸。5000大卡的煤炭每噸價格在520~525元，一噸就賠40~50元。進口煤太多，嚴重沖擊了國內(nèi)煤炭市場，即使含硫量比國內(nèi)高好幾倍，電廠也愿意收，因為價格低。”

因此，面對當(dāng)前難做的銷售，煤炭企業(yè)想盡各種辦法，四面出擊。

“現(xiàn)在企業(yè)非常重視銷售，之前削減的銷售人員也重新增加了。”王明介紹，一方面，公司增加了銷售人員配備，抽調(diào)十幾名大學(xué)生到銷售一線，原來不跑外銷的也去跑外銷了；另一方面，增加了外銷的招待經(jīng)費，以前是基本不考慮這些的；另外還提高了銷售人員的待遇，收入與銷售情況聯(lián)系更加緊密。

中興能源儲運經(jīng)銷公司現(xiàn)在采取的銷售策略則是把自己生產(chǎn)的低熱量煤轉(zhuǎn)包出去，購買高熱量煤炭，然后再通過自己的銷售渠道賣出去，賺取中間差價。“比如我們自己生產(chǎn)的4800大卡煤炭轉(zhuǎn)包出去，每噸220元，以每噸260~270元的價格購買其他煤炭企業(yè)6000大卡的煤炭，每噸能賺15~16元。”

此外，隨著銷售逐漸難做，煤炭企業(yè)的銷售及生產(chǎn)成本也隨之增加不少。“銷售成本一噸增加一元錢，神火集團預(yù)計今年產(chǎn)量達到700多萬噸，銷售成本就增加700多萬。而煤炭生產(chǎn)成本，包括貨款不能及時回收、質(zhì)量檢驗以及財務(wù)成本，每噸則能增加30~40元。”王明表示。

煤炭市場的不景氣也讓產(chǎn)煤大的門傷腦筋，近日各市也在積極出臺救市措施。據(jù)常駐河南的煤炭運銷協(xié)會市場觀察員林介紹，河南從7月份開始取消了煤炭出價格調(diào)節(jié)基金。“以前出的煤炭每噸要收取20~30元的價格調(diào)節(jié)基金，這原本是河南為了保證本煤炭供應(yīng)，限制內(nèi)煤炭外銷而出的政策。”

同時，林還表示，煤炭價格到今年9、10月份才能觸底，但反彈后勁不足，一般情況下反彈不會超過50元。

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