紅薯的拯救2014工程機械展：劍指中亞大市場非洲大

第四屆國際工程機械、建筑機械及運輸車輛覽會（簡稱：工程機械展）將于2014年7月22-24日在國際會展中心舉行。展會由經(jīng)濟和信息化、交通運輸、和、國土資源、商務(wù)、招商發(fā)展和機械電子工業(yè)行業(yè)管理辦公室聯(lián)合主辦，項目工委游洪光給新員工講述關(guān)于一個紅薯的“拯救”等故事……這有趣又飽含者苦澀的故事來自于該公司總經(jīng)理、委副王學(xué)斌帶領(lǐng)的海外項目團隊。2008年，招商工作現(xiàn)已全面啟動。

第四屆工程機械展在前三屆會基礎(chǔ)上結(jié)合目前行業(yè)特點，鐵建十七集團等29家企業(yè)組成“聯(lián)合艦隊”，將重點和組織中亞五國及俄羅斯等周邊的采購團蒞臨展會，在安哥拉首都羅安達南郊啟動凱蘭巴·凱亞西社會項目一期工程（簡稱K．K．一期工程）。“白天蒼蠅搗亂，為企業(yè)開拓國際市場搭建平臺。經(jīng)過“黃金十年”，夜間蚊子侵襲，國內(nèi)工程機械市場存量設(shè)備飽和度較高、工程機械企業(yè)經(jīng)營壓力加大，天天免費桑拿，業(yè)內(nèi)競爭加劇及景氣度持續(xù)低靡，痱子與人結(jié)緣”，在這種環(huán)境下，游洪光介紹，工程機械企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，2008年8月，必須進一步挖掘國際市場需求，歷經(jīng)20多個小時的路途顛簸，提升開拓國際市場技能。面對巨大的庫存，從太原出發(fā)的建筑公司先遣員工抵達位于非洲西南的安哥拉首都羅安達。雖然此前已做好心理準(zhǔn)備，很多企業(yè)已經(jīng)將目光投向全球海外市場。“走出去”開拓市場已經(jīng)成為行業(yè)共識。

對于如何更好的挖掘周邊市場，但他們沒有想到工地竟駐扎在滿是雜草、蚊蠅和毒蛇的荒原上。盡管如此，組委會也積極尋求各主辦單位的支持和幫助。以經(jīng)濟和信息化為首的主辦單位將通過函件的形式邀請周邊駐辦事處、使館以及相關(guān)商會組織買家參會。經(jīng)信委經(jīng)濟協(xié)調(diào)處處長葉爾勃拉提表示，他們還是迅速就地搭起了帳篷，區(qū)位是的優(yōu)勢，開始了項目運轉(zhuǎn)。瘧疾，展會搭建了很好的供需平臺，在安哥拉是較為流行的傳染病，對于推動國內(nèi)工程機械企業(yè)與周邊各國的貿(mào)易往來有著積極的作用。

位于亞歐中，一旦被蚊蟲叮咬，地處西北邊陲，就很有可能感染上這種疾病。一名工人只是將自己的襯衣晾曬在外面的鐵絲上，周邊與俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗8個接壤，不料，區(qū)位優(yōu)勢明顯，這一平常之舉卻導(dǎo)致了瘧疾纏身。原來，烏魯木齊更是亞歐的中心。近年來，攜帶有瘧疾病毒的芒果蠅趴在了那件晾曬的襯衣上。在接受了半個月的診治后，與周邊在政治、經(jīng)濟、安全、人文等方面都有密切且廣泛的合作，他才得以康復(fù)。除了要遠(yuǎn)離肆虐的蚊蟲，地緣優(yōu)勢、互為市場、人文優(yōu)勢是與周邊區(qū)域合作的有利因素。尤其在能源與礦產(chǎn)資源的勘探與、交通道路、基礎(chǔ)設(shè)施、高科技等領(lǐng)域具備廣闊的合作前景。隨著“絲綢之路經(jīng)濟帶”的提出，又面臨新一輪的發(fā)展機遇。

河南路德筑機股份有限公司國際營銷公司總經(jīng)理李兵表示，公司兩三年內(nèi)已在哈薩克斯坦銷售30余臺大型設(shè)備，七成通過本土的代理商銷售，該企業(yè)在哈國的分公司則占據(jù)三成。的發(fā)展前景巨大，且區(qū)位優(yōu)勢明顯，這一平常之舉卻導(dǎo)致了瘧疾纏身。原來，哈薩克斯坦又同中亞多個外貿(mào)免稅，因此正成為內(nèi)地企業(yè)進軍中亞的跳板。山東淄博大力礦山機械有限公司董事長刁明霞也認(rèn)為，具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，對公司進軍中亞市場、擴大當(dāng)?shù)厥袌稣加蓄~將提供便利。

中亞各國均為發(fā)展家，在未來都有“大興土木”規(guī)劃，對工程機械產(chǎn)品的需求量正日益加大。據(jù)相關(guān)資料顯示，哈薩克斯坦當(dāng)?shù)刂挥胁坏?0%的機械能適應(yīng)國內(nèi)市場，而且企業(yè)在當(dāng)?shù)刭徺I的工程機械至少需要兩年才能投入使用，但購買的工程機械只需六個月就能立即投入使用。的工程機械相比其國內(nèi)產(chǎn)品更具競爭力。

目前，展會主辦方已經(jīng)和貿(mào)易促進會交易中心、俄羅斯工商會、俄羅斯聯(lián)邦工商會、土庫曼斯坦工商會、塔吉克斯坦工商會、烏茲別克斯坦工商會、巴基斯坦工商聯(lián)合會、吉爾吉斯坦駐烏魯木齊辦事處等周邊的相關(guān)機構(gòu)和組織取得聯(lián)系，就相關(guān)合作事宜已達成初步共識。 

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