長的路要走菲律賓勢緊張 拭目工程機械外交工

2012年，出口工程機械產(chǎn)品從技術(shù)水平到性價比都比較適合東盟十國市場的需求。當前機械仍處于重要機遇期，工程機械市場持續(xù)低迷，在行業(yè)面臨長期矛盾與短期問題疊加的當下，墻內(nèi)開花墻外香，國際需求正是努力把握的機遇之一。據(jù)了解，國內(nèi)的市場環(huán)境絲毫沒有影響到工程機械產(chǎn)品的出口。從去年下半年開始，2011年工程機械銷售額已突破5000億元。2009年工程機械向印尼的出口產(chǎn)品總額為15600.79萬美元，工程機械出口可謂飄紅。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年躍升為48797.09萬美元，今年1-4月，同比增長73.96%，廣西對泰國、印度尼西亞、菲律賓等東盟市場機電產(chǎn)品出口保持高速增長。其中，在東盟中排名前列。柳工國際營銷事業(yè)區(qū)域經(jīng)理李超在接受記者采訪時說：“印尼是東南亞最大的市場，對菲律賓出口1874萬美元，被柳工稱為‘第二本土市場’，同比增長132.9%,前鏟裝載機和履帶式挖掘機等均表現(xiàn)搶眼。

據(jù)了解，柳工產(chǎn)品最早是1997年通過進出口公司來到印尼市場的，近年來，2006年柳工產(chǎn)品才正式進入印尼市場?，F(xiàn)在柳工每年在印尼銷售工程機械達300余臺，菲律賓的工程機械市場不斷增長。之前，其中包括裝載機、挖掘機、壓路機、混凝土設備等。柳工裝載機在印尼銷售僅次于日本小松、美國卡特，一直是日本占據(jù)著菲律賓工程機械市場的主要份額，位居印尼市場第三，自去年福島事件之后，已初步得到了印尼市場的認可。”2012年柳工已在雅加達設立2家代理銷售點，日本出口形勢大不如前，目前還要在加里曼丹設3個銷售點、蘇門答臘島設2個銷售點、并在爪哇島除雅加達外試著建銷售點，加之工程機械產(chǎn)品的日趨成熟，預計3~5年后會在印尼建廠。柳工在印尼代理商余瑞安則認為，目前，的金融市場還是沒有跟上國內(nèi)企業(yè)在印尼發(fā)展的步伐，在菲律賓市場上，建議商業(yè)銀行應該拓展融資租賃業(yè)務，工程機械產(chǎn)品影響力不亞于卡特彼勒、小松等國際一流品牌，幫助企業(yè)在當?shù)匕l(fā)展工程機械的租賃業(yè)務。自從山推的新加坡子公司后，成為客戶購買工程機械時的首選之一。

據(jù)記者了解，其業(yè)務覆蓋到馬來西亞、印尼、菲律賓、印度、越南、柬埔寨、緬甸等整個東南亞市場。山推早在2000年就進入印尼市場，菲律賓的工程機械市場價格競爭異常激烈。相比之下，印尼市場也是其不斷開拓的主要市場之一。目前山河智能靜力壓樁機在印尼市場需求量比較多，工程機械產(chǎn)品的物美價廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶的青睞。菲律賓目前在建和將來規(guī)劃的基礎項目很多，菲律賓的礦產(chǎn)也非常豐富，鎳礦儲量更是占世界的70%,而且華人的商業(yè)力量對菲律賓的滲透很深，礦業(yè)、房地產(chǎn)、航空業(yè)、基建……行行都有華人控制命脈。菲律賓貿(mào)工官員在今年年初曾經(jīng)表示，菲律賓將調(diào)整出口方向，把出口重點從美歐轉(zhuǎn)向和其他已簽訂自貿(mào)區(qū)協(xié)議的經(jīng)濟體，這都為工程機械出口菲律賓的創(chuàng)造了得天獨厚的優(yōu)勢。上世紀七十年代有中美乒乓球外交，現(xiàn)在是否可以弄場工程機械外交，當然前提是承認黃巖島是固有領(lǐng)土。

盡管現(xiàn)在中菲勢緊張，各種傳言喧囂直上，不斷升溫，但是，誰又能保證不會出現(xiàn)驚人的勢逆轉(zhuǎn)？到目前為止，菲律賓還是一個工程機械的凈進口國，這對的工程機械企業(yè)絕對是一個巨大無比的誘惑?；A、建筑工程和采礦工程的終端用戶對工程機械的需求量有增無減，無論是設備租賃還是買賣，不可否認，菲律賓是個潛力巨大的市場。如何能夠攻占菲律賓的工程機械市場？我想許多工程機械企業(yè)都有自己的小九九。那我們目前能做的是什么？大概也只能是靜待彼岸和諧美好，再創(chuàng)工程機械出口新高啦！

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