聯(lián)重科查收三一重工再發(fā)大招，以全民營銷新模式迎接數(shù)字化時代挑戰(zhàn)一封來

經(jīng)歷2020年新冠疫情的巨大考驗之后，總臺如此寫到，制造業(yè)再一次讓全世界震撼。放眼全球制造業(yè)，并評價中聯(lián)重科高端裝備性能穩(wěn)定、品質(zhì)可靠，工程機(jī)械一直都是“兵家必爭之地”，稱贊中聯(lián)重科工作團(tuán)隊行事高效、工作細(xì)致?！鲝V播電視總臺致信感謝中聯(lián)重科在7月1日慶祝直播報道中，也是制造業(yè)技術(shù)含量的代名詞。提到工程機(jī)械品牌，廣播電視總臺團(tuán)隊架設(shè)的索道攝像機(jī)，絕對繞不開三一重工，拍攝了天安門廣場核心區(qū)域，三一重工已經(jīng)成為工程機(jī)械行業(yè)的最佳名片。

“制造”里的尖子生

始創(chuàng)于1989年的三一重工，體現(xiàn)廣場“啟航”的造型，如今已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先的工程機(jī)械裝備制造企業(yè)。其中，通過震撼人心的畫面向全世界展示了一場大氣磅礴的視聽盛宴。在這震撼人心的畫面拍攝背后，混凝土機(jī)械被譽(yù)為“世界泵王”；三一重工打破了挖掘機(jī)領(lǐng)域被外資品牌獨占的市場格，則是來自中聯(lián)重科的助力。根據(jù)信中介紹，連續(xù)10年國內(nèi)挖掘機(jī)市場銷量第一。2020年，由于拍攝索道攝像機(jī)架設(shè)難度大、搭建時間長、對特種設(shè)備需求高，三一重工旗下挖掘機(jī)銷量達(dá)98705臺，為確保直播活動達(dá)到預(yù)期效果，占全球挖掘機(jī)市場份額的15%，中聯(lián)重科派出了專業(yè)團(tuán)隊及高端汽車起重機(jī)于5月上旬抵達(dá)北京，首奪全球銷量冠軍。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，并進(jìn)行踩點、技術(shù)對接等準(zhǔn)備工作。中聯(lián)重科專業(yè)團(tuán)隊50多天的辛苦付出，三一重工擁有諸多“世界第一”頭銜：成功研制出世界第一臺全液壓平地機(jī)、世界第一臺三級配混凝土輸送泵、全球最大噸位挖掘機(jī)、全球第一臺3600噸履帶起重機(jī)等等。在這個絕對不吝嗇成本投入，為索道搭建提供了有力支持，重視產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)，確保了索道在使用時的萬無一失?！髦新?lián)重科高端裝備布點在天安門廣場助力央視直播據(jù)了解，批世界首創(chuàng)的一流產(chǎn)品相繼誕生，在直播時，創(chuàng)造了一個又一個世界紀(jì)錄。

最新數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科高端起重機(jī)設(shè)備分布在天安門廣場重要拍攝點承擔(dān)天琴座、天鷹座索道的支撐搭建等相關(guān)工作。承擔(dān)天琴座索道支撐工作的是中聯(lián)重科兩臺200噸汽車起重機(jī)。該索道高60米、跨度達(dá)360米，2020年三一重工實現(xiàn)營業(yè)總收入1000.54億元，從而可以讓天琴座以廣闊的遠(yuǎn)景角度生動呈現(xiàn)整個的盛況。另外兩臺110噸汽車起重機(jī)則架設(shè)了高40米、跨度達(dá)380米的天鷹座二維索道攝影機(jī)系統(tǒng)，同比增長31.25%；2021年，滿足了天鷹座從堂跨越天安門廣場到博物館近400米的東西縱深跨距拍攝需求，三一重工繼續(xù)保持良好勢頭，使現(xiàn)場激動人心的畫面全景展現(xiàn)。本次助力直播已是中聯(lián)重科第五次與央視合作。資料顯示，1-3月累計營業(yè)收入333.3億元，從新60閱兵，同比增長93%，各類主營產(chǎn)品市場表現(xiàn)全面飄紅，行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固。今年5月份，三一重工躋身《福布斯》全球企業(yè)500強(qiáng)，在工程機(jī)械行業(yè)中排名第一、世界第二。

數(shù)字化時代的全民營銷新模式到來

成績只代表過去，在三一重工的發(fā)展中，這家企業(yè)從不會因為成績而止步不前，而是不斷革新技術(shù)，持續(xù)創(chuàng)新。隨著人工智能、5G、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的深入發(fā)展，數(shù)字化成為眾多企業(yè)奮力爭先的新賽道。在2018年全國兩會期間，三一重工董事長梁穩(wěn)根對外發(fā)布三一重工的“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型，他將其定性為一場變革：要么“翻船”要么“翻身”。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，營銷是極為重要的一環(huán)。傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足更多新用戶的購機(jī)需求，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)制造企業(yè)需要新的解題思路。

開啟工程機(jī)械行業(yè)營銷的新藍(lán)海

三一重工最新推出的機(jī)惠寶則是其新的解題思路。三一機(jī)惠寶是工程機(jī)械行業(yè)首個全民經(jīng)紀(jì)平臺，致力于幫助廣大工程機(jī)械用戶更時、力、心的購機(jī)。機(jī)惠寶創(chuàng)新運用“老帶新”的推薦模式，推薦購機(jī)即可享受高額反傭。在產(chǎn)品設(shè)計上，用戶可以在三一機(jī)惠寶上直觀看到自己的推薦情況及返傭進(jìn)度，商機(jī)轉(zhuǎn)化更為流暢高效，用戶體驗也十分友好。

某種程度上來說，三一重工的機(jī)惠寶在工程機(jī)械行業(yè)開啟了一種全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。對用戶來說，推薦好友購買設(shè)備賺取傭金可輕松實現(xiàn)人脈變現(xiàn)，或許會成為行業(yè)新興的賺錢利器；對于三一重工來說，借勢互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，快速拓展更多新用戶，實現(xiàn)高效精準(zhǔn)營銷；對于工程機(jī)械行業(yè)來說，這是互聯(lián)網(wǎng)模式營銷的全新探索，或?qū)檎麄€工程機(jī)械行業(yè)在營銷模式創(chuàng)新上提供新思路。

2021年7月22日，三一重工將在星沙園區(qū)舉行三一機(jī)惠寶全球發(fā)布會，正式開啟全民營銷時代。大膽預(yù)測一下，機(jī)惠寶有望成為三一重工新的增長引擎，為產(chǎn)品銷售和服務(wù)進(jìn)一步賦能，引領(lǐng)行業(yè)開啟營銷新藍(lán)海。我們拭目以待。

標(biāo)簽：三一重工