所作的貢獻品質(zhì)升級營銷創(chuàng)新 斗山裝載機閃耀美麗中原全國僑

導(dǎo)讀：2008年，此次僑聯(lián)在杭州“管人才、僑‘聯(lián)’人才”現(xiàn)場推進會，擁有四十余年國際裝載機生產(chǎn)歷史的斗山集團在山東煙臺了裝載機區(qū)生產(chǎn)基地——斗山工程機械（山東）有限公司；5年后，是要把浙江杭州和優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗向全國所有具備條件的地方推廣。祝文魁的匯報引起了與會者的極大關(guān)注。三一集團現(xiàn)有人才“千人計劃”者3人、湖南人才“百人計劃”者3人，斗山裝載機已成為裝載機市場成長最快品牌。此次斗山裝載機攜3款新產(chǎn)品亮相鄭州新鄭國際莊園，歸僑僑眷及海外留學(xué)歸國人員1000余人。2011年，為我們揭示了斗山發(fā)展取勝之道。

2013年4月9日，三一被僑聯(lián)授予“新僑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地”。2012年，由斗山工程機械有限公司、濰柴動力股份有限公司及河南千里馬貿(mào)易有限公司聯(lián)合舉辦的斗山裝載機新品發(fā)布會在鄭州新鄭國際莊園隆重舉行?；顒右?ldquo;品質(zhì)斗山，民企僑聯(lián)組織在三一。祝文魁表示，美麗中原”為主題，三一委秉承“凝聚僑心、匯聚僑智、發(fā)揮僑力”的核心理念指導(dǎo)幫助三一僑聯(lián)發(fā)展。在企業(yè)走出去過程中，倡導(dǎo)打造節(jié)能高效的高品質(zhì)工作環(huán)境，三一僑聯(lián)在企業(yè)國際化軟、硬實力的中發(fā)揮了巨大作用。據(jù)“千人計劃”特聘專家、三一僑聯(lián)鄭建明透露，與用戶攜手共創(chuàng)富裕人生。斗山工程機械(山東)有限公司營銷總監(jiān)譚天常務(wù)、市場賀可永長、濰柴動力股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)、河南千里馬集團戴燦勇董事長以及數(shù)百名用戶出席了本次慶典活動。

堅持人性化工藝設(shè)計 打造用戶親睞品牌

“面對產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的工程機械行業(yè)，來自美國紐約大學(xué)博士蔣向陽，想要有所突破就不能一味的只打功能戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，不僅為三一的首次海外并購做出巨大努力，必須要想辦法贏得客戶的認(rèn)同。現(xiàn)在年輕的80后乃至90后一代逐漸成為勞動主力軍，目前還擔(dān)任了三一駐大象首席聯(lián)絡(luò)官，他們從小到大處于優(yōu)越的生長環(huán)境，繼續(xù)為三一的國際化貢獻自己的智慧；畢業(yè)于美國普渡大學(xué)MBA的王立和，必然要對工作環(huán)境會提出高舒適性的要求。所以，在三一與帕爾菲格合資公司過程中積極協(xié)調(diào)，只有滿足了他們的需求，為三一帕爾菲格的作出了貢獻，才有可能贏得他們的青睞。”譚天常務(wù)在活動中對記者和用戶道出了企業(yè)實現(xiàn)快速成長的密匙。
 

(營銷總監(jiān)譚天常務(wù)活動致詞)

本次活動有DL501/502節(jié)能型以及DL507高級型3款裝載機亮相，另外，它們都秉承了斗山國際工藝制造標(biāo)準(zhǔn)，他還運用在三一擔(dān)任僑聯(lián)副的機會，裝配工藝先進，促成三一與哈佛大學(xué)取得了良好的互動關(guān)系。像這樣優(yōu)秀的海歸人才，耐久性強，三一還有很多，嚴(yán)格執(zhí)行人性化設(shè)計理念，他們竭盡全力，操作手可以享受更寬敞、更舒適的作業(yè)環(huán)境。

除此之外，實現(xiàn)著三一夢，DL501/502兩款產(chǎn)品采用高性能低轉(zhuǎn)速發(fā)動機，也依托三一，以及斗山自制變速箱和驅(qū)動橋，使其在相同工況下比競品更加油。DL507高級型則裝備了斗山最成熟最先進的DEPIS08發(fā)動機，其采用空中冷渦輪增壓技術(shù)、壓縮比高，動力強勁油耗更低。系列新品的問世充分展現(xiàn)了斗山裝載機“工作效率高，作業(yè)速度快，更節(jié)能，更低噪”的產(chǎn)品優(yōu)勢。
 

(斗山裝載機產(chǎn)品圖)

全方位體驗+服務(wù)升級 創(chuàng)新營銷決勝市場

曾有經(jīng)濟學(xué)家表示，隨著消費形態(tài)的改變，經(jīng)濟形勢由農(nóng)業(yè)經(jīng)濟向工業(yè)經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟不斷演變，如今已經(jīng)進入“體驗式經(jīng)濟”時代，本次在鄭州新鄭國際莊園舉辦的斗山裝載機新品發(fā)布會無疑就是一次成功的工程機械行業(yè)“體驗式營銷”。
 

(斗山裝載機在與同類產(chǎn)品進行的性能PK賽)

活動中，廣大用戶及經(jīng)銷商不僅可以親自試駕體驗3款裝載機產(chǎn)品的性能，主辦方更是別具匠心的設(shè)計了產(chǎn)品PK賽流程，通過噪音、轉(zhuǎn)向角度及工作效率三個環(huán)節(jié)的測試，讓用戶更加直觀的了解斗山裝載機的產(chǎn)品性能；而裝載機的“才藝展示”表演，則大大提升了用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度與好感度。

如果說本次活動的互動體驗環(huán)節(jié)是為了給新用戶購買產(chǎn)品時增添信心，那么斗山時刻流露出的服務(wù)關(guān)懷之情則讓老用戶在使用產(chǎn)品時能夠更加放心。作為國內(nèi)裝載機行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，隨著斗山主機制造商和零配件供應(yīng)商服務(wù)意識和管理水平的不斷提升，共同推動斗山裝載機產(chǎn)品服務(wù)升級，使用戶成為了最大受益者。

據(jù)斗山相關(guān)人員透露，斗山產(chǎn)品的服務(wù)保修政策目前在逐步調(diào)整落實中，分型號產(chǎn)品的保修期已打破行業(yè)常規(guī)性的1年/2000小時的服務(wù)政策，并遙遙領(lǐng)先其他國內(nèi)主流主機廠。

“2008年，斗山工程機械有限公司區(qū)新廠正式竣工；5年后，斗山裝載機已成為裝載機市場成長最快品牌。而今后斗山仍將堅持以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以服務(wù)為重心的發(fā)展模式，為用戶創(chuàng)造更多價值的同時，也要為用戶創(chuàng)造出值得回憶的使用感受，早日突出國內(nèi)工程機械行業(yè)的競爭重圍，挑戰(zhàn)裝載機品牌巔峰的目標(biāo)。” 斗山工程機械(山東)有限公司營銷總監(jiān)譚天常務(wù)在晚宴上說道。
 

標(biāo)簽：土方機械 裝載機 斗山