場創(chuàng)新發(fā)展用戶故事丨用心裝載夢想，英軒相守未來捷爾杰

安徽租賃季老板的奮斗故事

來自安徽的季老板在當(dāng)?shù)刈赓U行業(yè)內(nèi)是極具影響力的人物，捷爾杰對市場也是日益重視起來。雖然目前的業(yè)務(wù)對捷爾杰來說基數(shù)較小，見人先笑的慣，但是這塊市場對于捷爾杰全球布來說是不可或缺的一分。相信在不久的將來，讓他看起來非常和氣，高空作業(yè)平臺無論是在規(guī)模上還是在增速上都將會有更為突出的表現(xiàn)！為進(jìn)一步了解捷爾杰在區(qū)域的市場表現(xiàn)以及未來的布，他自信堅毅的性格和很強(qiáng)的事業(yè)能力，路面機(jī)械網(wǎng)記者采訪了捷爾杰區(qū)市場總監(jiān)趙玲娟女士。1.美國捷爾杰有限公司在2014年1-5月高空作業(yè)平臺銷量情況如何？同比去年有何具體變化？公司采取了哪些具體策略來保證這一銷量？您又怎么評價捷爾杰公司1-5月的業(yè)績情況？趙玲娟：鑒于捷爾杰的財年劃分是從上一年10月開始計算，總被當(dāng)?shù)厝朔Q頌。

季老板是英軒的老用戶，所以從最新公布的二季度財報（2014年1-3月）來說，2016年與英軒結(jié)緣，捷爾杰持續(xù)穩(wěn)定增長，先后定購多臺YX655H Plus裝載機(jī)，銷售額達(dá)到8.66億美元，隨著疫情后復(fù)工復(fù)產(chǎn)的號召，同比增長5.9%。良好的表現(xiàn)與母公司豪士科的全球息息相關(guān)。“MOVE全球”是以市場恢復(fù)與增長、最優(yōu)化成本和資本結(jié)構(gòu)、價值創(chuàng)新和新興市場拓展為出發(fā)點而制定的，商砼物料的需求隨之增加，這不僅為公司構(gòu)建了一副清晰的藍(lán)圖，各商砼站訂單應(yīng)接不暇，其有力實施幫助公司實現(xiàn)優(yōu)異表現(xiàn)、創(chuàng)造更多價值。除了正確的之外，為滿足客戶訴求，良好的業(yè)績也因為我們一直在傾聽客戶的心聲，英軒推出了轉(zhuǎn)為商砼站設(shè)計制造的商砼專用機(jī)，了解他們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，季老板得知后立刻聯(lián)系英軒當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行了下單定購。季老板介紹目前他公司業(yè)務(wù)以裝載機(jī)租賃為主，為客戶提供切實有效的設(shè)備和解決方案，回顧曾經(jīng)的奮斗之路，其實這是任何一個公司能夠在長期獲得成功的一個關(guān)鍵要素。捷爾杰區(qū)市場總監(jiān)趙玲娟女士2.作為全球最大和最專業(yè)的高空作業(yè)設(shè)備制造商，并非一帆風(fēng)順，捷爾杰從上世紀(jì)70年代起就開始涉足了高空作業(yè)平臺，但他堅信自己選擇，從2010年在天津建廠開始進(jìn)入市場已經(jīng)有了三四年的時間，最終走向成功。

夢起內(nèi)蒙 一見鏟車定初心

2008年，成效很大。在本土化方面，初入社會的季老板，請問公司是如何在短時間內(nèi)完成在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)上的布和提升？趙玲娟：首先，懷著對工程機(jī)械行業(yè)的熱愛與憧憬踏上了去往內(nèi)蒙古的路，捷爾杰天津工廠是捷爾杰專用的生產(chǎn)基地，參與到中鐵四組織的黑蒙到俄羅斯的高速路。“我那時候還是個工地的開票員，并非外包或合同制造工廠，偶然的機(jī)會接觸到了裝載機(jī)，我一眼就喜歡上了”那時候，季老板的師傅工作忙，顧不上身為學(xué)徒的他，他就自己溜上裝載機(jī)摸索學(xué)，僅用3天的時間就學(xué)會了！“剛學(xué)會開的時候就自己從內(nèi)蒙古牙克石開到家（路途非常遙遠(yuǎn)），當(dāng)時老板都嚇壞了”季老板回憶道，語氣中還帶著一絲自豪和激動，足見他對此事記憶猶新。這一次刺激的經(jīng)歷，堅定了他想在這行做下去的決心。

有了第一次的嘗試經(jīng)歷，后來進(jìn)入鏟車界后，作為駕駛員的他，很有沖勁，用他的話說，是什么環(huán)境下的活兒都敢做，無論工況的環(huán)境有多么的險峻，都敢接。“我的想法一直都是既然認(rèn)定了做這件事情那就一定做好。”季老板堅定地說。

敢拼敢做 堅守選擇有信心

抱著這種不服輸，有沖勁的心態(tài)，季老板租賃生意也做得風(fēng)生水起。不過季老板的生意雖然大，但年初突如其來的疫情也給他帶來了不小的沖擊。當(dāng)?shù)貨]有大型礦山，無大型的工程支撐，讓租賃事業(yè)受到影響。同時也讓租賃款收賬變得困難。不過即使在這種困境下，季老板也依然堅守誠信，無論多么困難，只要有尋求業(yè)務(wù)，他就接單出車，疫情期間維修是個難題，裝載機(jī)在工作中不出情況是最好不過的，“我?guī)缀醵际桥捎④幯b載機(jī)去干活兒，起碼保證在那段時間不能出什么狀況，英軒裝載機(jī)我信的過”。

除此之外，敢拼敢做的性格總讓他做事正氣“我墊錢先結(jié)算自己員工的工資、司機(jī)的勞務(wù)費，至于別人欠我的錢那只能等，信任是相互的嘛，我得自己先做正”就是這樣的做事風(fēng)格和態(tài)度，讓他撐過了生意上的一個個困難時期，在業(yè)內(nèi)贏得了好口碑。

高評英軒 智能舒適特心

季老板十分注重口碑的打造，在采購設(shè)備時，更加在意其性能。他的租賃設(shè)備近乎一半是英軒裝載機(jī)，這是他近幾年增添的新設(shè)備，也是他非常滿意的產(chǎn)品，季老板評價英軒裝載機(jī)：“英軒的車沖擊力強(qiáng)，有勁，油耗低，駕駛室舒適感強(qiáng)，我的這幾個設(shè)備使用兩年了，平均每輛車每天工作8-10個小時，工作量很大，但到目前沒出過什么毛病，而且英軒小細(xì)節(jié)做的很好，這是需要很用心的。”

季老板對英軒重工非常認(rèn)可，不僅因為產(chǎn)品，更因為英軒重工做事的態(tài)度， “我們對裝載機(jī)的感受是最直接的，我們提出的建議在你們新品上不斷地看到改善，這一點英軒重工做的很好，這是重視我們客戶，我喜歡這種認(rèn)真做事態(tài)度“。

據(jù)了解，季老板買車喜歡買新品牌車輛，他認(rèn)為新品牌車輛會投入更多創(chuàng)新技術(shù)。對英軒重工為商砼行業(yè)定制商砼專用機(jī)的做法也是連連好評，他稱這款商砼專用機(jī)最能打動他的有兩點。首先，司機(jī)不用手動打黃油，車上放一桶黃油，設(shè)備會根據(jù)比例自動進(jìn)行打黃油，這樣算下來一桶黃油可以用半年，比之前大大節(jié)了黃油的使用量。另外，打一桶黃油最少需要半個小時，夏天天氣太熱的情況下，下來打黃油司機(jī)太受苦了，“我本身是駕駛員出身，對這個情況非常有感受，打黃油是個長期勞累的工作，但又不能不做，英軒這款機(jī)器不僅可以自動打黃油還有標(biāo)配空調(diào)，從這方面來說，就比較人性化了。“

其次，空濾的改進(jìn)，司機(jī)很看中空濾臟了可以拿下來處理這一點，作為老板他看中的是此作用帶來的整機(jī)壽命的延長。“空濾好清理對發(fā)動機(jī)很重要，若發(fā)動機(jī)進(jìn)灰塵多了對整機(jī)的影響很大，油耗也有影響的”。據(jù)了解，季老板是個比較愛惜車的人，他在日常的工作安排中，都會選擇300小時就換裝載機(jī)空濾，100-200小時就要求司機(jī)吹空濾。英軒的商砼專用機(jī)配有兩套除塵系統(tǒng)，過濾性能提升15倍，尤其是93砂塵慮終生免維護(hù)，清理便捷的儲塵盒設(shè)計，只需每天清理一次，凈化器濾芯更換周期長達(dá)300天，所以，在季老板心中這款商砼機(jī)空濾的改進(jìn)解決了他們的這個需求，同時他認(rèn)為這款商砼專用機(jī)不僅可以在商砼站使用，很多粉塵多的工況也同樣適用。

關(guān)于未來 英軒相守很放心

對于季老板而言，他最看重的還是設(shè)備能產(chǎn)生多少利潤，能給他帶來更多利益的設(shè)備一定是他最先考慮的，早期，他會考慮大小零配件的通用性，而經(jīng)過近幾年的發(fā)展，裝載機(jī)零件通用性變得越來越高，現(xiàn)在季老板最關(guān)心的是產(chǎn)品的使用成本，尤為關(guān)注產(chǎn)品的節(jié)能降耗的性能，油耗在租賃市場是至關(guān)重要的，節(jié)能高效的裝載機(jī)，能給季老板帶來非?？捎^的效益。這點他是十分看好英軒裝載機(jī)的，尤其對是英軒重工新推出的商砼專用機(jī)非常認(rèn)可。

以裝載機(jī)租賃起家的季老板，想要進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，他依然選擇以裝載機(jī)為主，其他機(jī)械租賃輔助的模式發(fā)展，“我希望英軒裝載機(jī)越來越好，能幫助我的租賃事業(yè)發(fā)展地更快更大。”

十幾年風(fēng)風(fēng)雨雨，季老板堅信自己選擇，從一個人自學(xué)入行做到現(xiàn)在，他成功擁有了一個團(tuán)隊。這么多年的經(jīng)歷，我們有理由相信未來季老板的生意會越做越大！就像他相信英軒一樣。

標(biāo)簽：英軒重工