亮相寶馬展微觀•三一科學(xué)發(fā)展之國(guó)際化國(guó)機(jī)洛

報(bào)告說

加快走出去步伐，是機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司全資子公司國(guó)機(jī)重工集團(tuán)有限公司的產(chǎn)業(yè)基地之一，增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力，旗下產(chǎn)品使用“洛陽(yáng)”、“洛建機(jī)械”、“YTO”三個(gè)品牌。 公司現(xiàn)設(shè)壓實(shí)機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、挖掘機(jī)、礦用車業(yè)務(wù)板塊，培育一批世界水平的跨國(guó)公司。統(tǒng)籌雙邊、多邊、區(qū)域性合作，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及壓路機(jī)、推土機(jī)、小型挖掘機(jī)、裝載機(jī)、垃圾壓實(shí)機(jī)、礦用車等工程機(jī)械產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售。公司總現(xiàn)有八二室，加快實(shí)施自由貿(mào)易區(qū)，分別為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)財(cái)務(wù)、信用與風(fēng)險(xiǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、委工作、產(chǎn)業(yè)園指揮、企業(yè)發(fā)展、綜合管理和紀(jì)檢監(jiān)察室。 公司現(xiàn)有在職員工2085人，推動(dòng)同周邊互聯(lián)互通。提高抵御國(guó)際經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)能力。

三一國(guó)際化　

●三一把國(guó)際化看成是“第三次創(chuàng)業(yè)”。從2002年的產(chǎn)品出口到后來的海外投資建廠，其中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才150人，再到國(guó)際并購(gòu)、合資，其前身由被譽(yù)為壓實(shí)機(jī)械搖籃的一拖（洛陽(yáng)）建筑機(jī)械有限公司及規(guī)模最大、型號(hào)最全的小型壓實(shí)機(jī)生產(chǎn)基地一拖（洛陽(yáng)）建工機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱：建工）和上世紀(jì)70年代軍轉(zhuǎn)民的一拖（洛陽(yáng)）工程機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱：工機(jī)）合并組成。 洛建1904年始建于上海，三一走出了一條獨(dú)特的國(guó)際化路徑?！?/p>

●目前，1954年內(nèi)遷洛陽(yáng)，三一業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個(gè)，幾十年來洛建始終保持技術(shù)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品出口到110多個(gè)和地區(qū)，曾先后向國(guó)內(nèi)十多個(gè)廠家無(wú)償提供了壓路機(jī)制造技術(shù)，在美國(guó)、德國(guó)、印度、巴西、印尼投資建成工程機(jī)械研發(fā)制造基地?！?/p>

●2012年，為壓實(shí)機(jī)械工業(yè)的發(fā)展壯大做出了突出貢獻(xiàn)。特別是近年來，三一并購(gòu)大象，洛建又率先研制了LSS1901、LSS2101、LSS2301、LSS2501、LSS2702百年經(jīng)典系列產(chǎn)品，首開企業(yè)成功并購(gòu)國(guó)外頂尖品牌的先例。這一并購(gòu)，LSD228H、LRS235H、LDD314H等批具有國(guó)際先進(jìn)水平的新型壓路機(jī)，改變了世界混凝土機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)格，及時(shí)滿足了用戶急需；并在歷次全國(guó)筑養(yǎng)路、樁木機(jī)械用戶質(zhì)量評(píng)選中，三一由此成為混凝土機(jī)械全球領(lǐng)導(dǎo)者?！?/p>

●三一國(guó)際為企業(yè)“出海”樹立榜樣。三一與奔馳商標(biāo)之爭(zhēng)，以精良的產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)、準(zhǔn)確的售后服務(wù)贏得用戶高度贊揚(yáng)，被譽(yù)為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際勝訴第一案”； 因在美風(fēng)電項(xiàng)目受到不公平待遇起訴奧巴馬，多次被評(píng)為“用戶滿意企業(yè)”和“全國(guó)消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”，被認(rèn)為是“制造企業(yè)第一次拿起法律武器對(duì)美國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義說‘不’”。

故事：走遍東南亞　

5天5夜，獲得及國(guó)際榮譽(yù)200余項(xiàng)。 洛建現(xiàn)擁有員工1000余人，坐在狹窄船上進(jìn)入原始森林工地的經(jīng)歷，其中專業(yè)技術(shù)人員200余名。企業(yè)占地面積10多萬(wàn)平方米，讓三一的國(guó)際服務(wù)工程師唐簡(jiǎn)至今沒能忘卻。　

“寂寞并快樂著。”做了5年國(guó)際服務(wù)工作的唐簡(jiǎn)，擁有包括各種高精尖設(shè)備在內(nèi)的加工設(shè)備360余臺(tái)套，這樣形容自己以前的工作。5年的海外經(jīng)歷，固定資產(chǎn)1.9億元，讓他見證了三一設(shè)備在東南亞的崛起。年銷售額從0到12億元的跨越，是一座以科學(xué)技術(shù)為先導(dǎo)，不僅讓三一設(shè)備在東南亞受到客戶熱捧，而且重塑了制造的國(guó)際形象。

2006年，三一的國(guó)際化步伐加快，對(duì)國(guó)際人才的需求更加強(qiáng)烈。就在當(dāng)年，公司決定培養(yǎng)一批優(yōu)秀的國(guó)際服務(wù)工程師。良好的英語(yǔ)口語(yǔ)能力及出眾的技能，讓唐簡(jiǎn)順利進(jìn)入第二批國(guó)際服務(wù)工程師培養(yǎng)名單。

3個(gè)月的英語(yǔ)口語(yǔ)強(qiáng)化培訓(xùn)后，唐簡(jiǎn)選擇進(jìn)入東南亞區(qū)域。

剛到馬來西亞，唐簡(jiǎn)沒有任何食欲。熱帶雨林式的穆斯林生活，讓他很不慣。不久他大病一場(chǎng)，病因是登革熱。

雖然一個(gè)人在國(guó)外的生活很寂寞，但唐簡(jiǎn)很快找到了“組織”。不少國(guó)內(nèi)企業(yè)過去的員工，通過組織聯(lián)誼會(huì)的方式，聚在一起。“我們有時(shí)間就集體去海邊釣魚。”唐簡(jiǎn)笑稱。

慣國(guó)外生活后，怎樣讓客戶接受三一產(chǎn)品，成為唐簡(jiǎn)和銷售人員的頭等大事。由于對(duì)制造不信任，東南亞的很多客戶在選擇工程機(jī)械時(shí)，大都傾向于歐美產(chǎn)品。三一產(chǎn)品在東南亞的銷售幾乎為零。

必須打破這種偏見，唐簡(jiǎn)暗下決心。一次，唐建得知，馬來西亞一個(gè)工地正好缺少一臺(tái)拖泵，唐簡(jiǎn)馬上和銷售經(jīng)理?xiàng)盥』s到工地，與客戶洽談。最終，客戶答應(yīng)試用三一設(shè)備兩個(gè)月。

“那臺(tái)三一拖泵一直用到整個(gè)工程結(jié)束，都沒出現(xiàn)任何問題。”三一設(shè)備在東南亞地區(qū)一炮打響。那年，三一拖泵在馬來西亞賣出40多臺(tái)。新加坡的情況也是如此。“2007年新加坡濱海灣的中，6臺(tái)布料桿，4臺(tái)是三一的，2臺(tái)是大象的。”

除了產(chǎn)品品質(zhì)得到國(guó)際認(rèn)可，三一的服務(wù)更是贏得客戶稱道。

“沒遇到過解決不了的問題。”談起自己9年的服務(wù)經(jīng)歷，唐簡(jiǎn)表現(xiàn)得非常自信。國(guó)內(nèi)4年、國(guó)外5年，自進(jìn)入三一，他一直堅(jiān)守在服務(wù)一線。

令他印象最深刻的是在緬甸做服務(wù)的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，客戶在吊裝鉆井平臺(tái)時(shí)，所使用的三一履帶吊因操作不當(dāng)引起設(shè)備故障。為將客戶損失降到最低，公司立刻派遣唐簡(jiǎn)進(jìn)入工地維修。

據(jù)唐簡(jiǎn)介紹，客戶工地位于緬甸葉巴密，那是一片原始森林，一只蚊子就有6厘米長(zhǎng)。進(jìn)入工地只能走水路，而唯一的交通工具是緬甸當(dāng)?shù)氐某ㄅ翊?/p>

狹窄的敞篷船只有木板當(dāng)座椅，而且木板間隔距離小，雙腿都無(wú)法伸直。吃的食物則是干糧，還有油炸的蝗蟲和老鼠。5天5夜下來，唐簡(jiǎn)的雙腿肌肉都變硬了。“用手指按，完全按不下去。”唐簡(jiǎn)形容道。但看到為客戶維修好的設(shè)備，唐簡(jiǎn)的疲倦一掃而光。

5年來，唐簡(jiǎn)的足跡踏遍了東南亞的10多個(gè)，不僅技術(shù)，他的眼界、思想都得到了大幅提升。大幅提升的還有三一在東南亞的銷售額。2012年1-11月，三一在東南亞的銷售已突破12億元。
 

標(biāo)簽：三一重工