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線投入使用兩會(huì)代表三一重工總裁向文波接受和訊網(wǎng)專訪圖文徐

來源：互聯(lián)網(wǎng)

　　“新結(jié)構(gòu),新契機(jī)”,關(guān)注和訊,關(guān)注2010年全國兩會(huì)。第十一屆全國代表第三次會(huì)議和政協(xié)第十一屆全國第三次會(huì)議,將分別于2010年3月5日和3月3日在北京開幕。值全國兩會(huì)前期, 和訊網(wǎng)邀請(qǐng)全國代表、三一重工股份有限公司總裁向文波先生談企業(yè)海外發(fā)展環(huán)境，重型原有的兩條起重機(jī)裝配線已不能完全滿足生產(chǎn)需求，和訊網(wǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。

　　主持人:我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的事情,你與握手的事情,去年09年1月份的時(shí)候,在歐洲投資建廠的時(shí)候,德國也去了,您簽了合同,還有梁董事長,這個(gè)在年初,現(xiàn)在在巴西的投資也在年初,三一重工(600031,股吧)每次做大的投資都是在年初做呢？

　　向文波:這不是的,只是巧合。三一重工(600031,股吧)未來五年把國際化看作第三次創(chuàng)業(yè),我們未來在國際化方面會(huì)做許多的工作。特別給我們提出希望三一重工發(fā)展成世界企業(yè),穩(wěn)穩(wěn)站在世界之巔,我們有一個(gè)說法不辜負(fù)的期望,把三一辦成世界企業(yè),所以我們把國際化看作第三次創(chuàng)業(yè)。

　　這方面的力度很大,去年年初也是春節(jié),我們梁穩(wěn)根董事長到德國簽訂了協(xié)議,今年春節(jié)也是初二去巴西。這個(gè)時(shí)候我們有假期,時(shí)間比較多。

　　主持人:去年關(guān)于海外并購這塊,當(dāng)時(shí)有騰中收購悍馬,雖然現(xiàn)在不成功了,有吉利收購沃爾沃,三一選擇到海外收購是自己自主建廠,當(dāng)時(shí)建廠業(yè)內(nèi)有許多質(zhì)疑的聲音,現(xiàn)在走過一年的時(shí)間,回頭看您覺得現(xiàn)在看決定后悔嗎？還是以后繼續(xù)發(fā)展這個(gè)事情？

　　向文波:就國際化發(fā)展路徑而言,我相信國內(nèi)的許多企業(yè)也在探索,我個(gè)人認(rèn)為通過兼并產(chǎn)業(yè)的方式,我不能說不行,但是這存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。比如說研發(fā)的沖突,經(jīng)營管理能力不足等,所以企業(yè)客觀來講到現(xiàn)在為止,通過并購和重組做的比較成功的案例還是比較少的。這里面還是有一些很深刻的原因,作為一個(gè)民營企業(yè),我們把經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)看得很重,采取直接投資的方式可能是最低風(fēng)險(xiǎn)的一種方式,這也是我們民營企業(yè)在國際化過程中非常好的方式。比如三一自身發(fā)展也是這樣,我們自身發(fā)展不是靠大規(guī)模兼并和重組實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)張,而是完全依靠自己的發(fā)展,靠科研研發(fā)完成規(guī)模的擴(kuò)張的,并且我們認(rèn)為速度也不慢,三一在短短十五年的時(shí)間,成為國內(nèi)裝備制造行業(yè)市值的公司,我們還有一個(gè)三一國際在香港上市,加上兩個(gè)公司的市值有七八億,這在國內(nèi)制造業(yè)中規(guī)模非常大。盡管發(fā)展的路徑不同,但是發(fā)展速度很快。

　　主持人:當(dāng)時(shí)在歐洲建廠的時(shí)候,方式是分批建廠,現(xiàn)在在巴西建廠的方式與歐洲建廠方式有什么區(qū)別嗎？

　　向文波:現(xiàn)在也是這樣,因?yàn)槲覀兊耐顿Y進(jìn)度完全根據(jù)市場(chǎng)的需要制定,隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整,我剛才講的降低風(fēng)險(xiǎn)是這個(gè)意思,我們的投資規(guī)模,投資時(shí)間,投資的進(jìn)度安排,員工招聘人數(shù)和員工選拔,完全是我們自主的,而不是我們自己一下子接受很大的攤子,必須去應(yīng)付他,所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很低。

　　另外當(dāng)?shù)氐囊彩沁@樣想的,這是一個(gè)增量,也會(huì)帶來財(cái)政稅收,創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì),老百姓和非常歡迎,如果是兼并企業(yè)的話,方式很生硬,給人感覺你搶人家的地,把企業(yè)打敗了。管理一個(gè)外國企業(yè)與管理企業(yè)有很大的區(qū)別,包括怎么管理員工,包括企業(yè)文化,以及老資關(guān)系的處理,歷史遺留問題的處理,企業(yè)內(nèi)外的整合等,這還是很復(fù)雜的一個(gè)工程。

　　主持人:以后是否意味著三一在海外擴(kuò)張采取自主建廠的方式還是考慮兼并呢？

　　向文波:我們是立足自主直接投資,如果在條件合適,我們有能力做這樣的事時(shí),也不放過兼并合作的機(jī)會(huì)。

　　主持人:我們看到在2009年靠出口和投資拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)遭到巨大的挫折,前所未有的貿(mào)易保護(hù)主義更是給的外貿(mào)企業(yè)雪上加霜了,在09年三一有沒有感覺出口的壓力？大家預(yù)測(cè)在2010年貿(mào)易保護(hù)主義還會(huì)加深,三一在這方面有什么樣的應(yīng)對(duì)措施呢？

　　向文波:事實(shí)上出口對(duì)三一影響不大,所以對(duì)我們產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營沖擊和報(bào)表影響比較小。隨著的經(jīng)濟(jì)的增長,隨著企業(yè)競爭力的進(jìn)一步提升,隨著層級(jí)調(diào)整和效果進(jìn)一步顯現(xiàn),我認(rèn)為與歐美這些的貿(mào)易沖突會(huì)越來越多。

　　過去幾十年,更多是我們對(duì)國外資本和國外產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng),給他們提供更多的機(jī)會(huì),我們的出口更多對(duì)他們結(jié)構(gòu)補(bǔ)充,比如我們是他們的血液者,提供一些低附加值的產(chǎn)品,歐美這些不生產(chǎn),我們是他們產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充,所以摩擦和沖突比較少,隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型,經(jīng)濟(jì)競爭力進(jìn)一步提升,我們的出口結(jié)果發(fā)生了變化,過去低附加值的產(chǎn)品調(diào)整為高附加值的產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候會(huì)歐美的產(chǎn)業(yè)造成沖擊,對(duì)他們的利益有一定的影響,在這種情況下貿(mào)易沖突的進(jìn)一步加劇這是有可能的,我們應(yīng)該做好這種準(zhǔn)備。

　　也不要怕,國際上有商業(yè)規(guī)則,我們按照規(guī)則來,遇到問題按照國際方式處理,比如這次說知識(shí)產(chǎn)權(quán)的官司,我們就是以這種方式處理。

　　主持人:在金融危機(jī)爆發(fā)以后,有一個(gè)詞提比較多,當(dāng)時(shí)說09年是海外抄底的比較好的機(jī)會(huì),2010年海外機(jī)會(huì)怎么樣,對(duì)企業(yè)來說還能抄底嗎？

　　向文波:這個(gè)底2010年國際市場(chǎng)還是有的,因?yàn)閲H經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)還需要一定的時(shí)間,國際正在慢慢恢復(fù),但是在運(yùn)行,如果企業(yè)做海外并購的話,光從成本來說是非常好的時(shí)機(jī),這是毫無疑問的。

　　主持人:在企業(yè)走出去的過程里面,知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)很重要的方面,2009年10月23日英國倫敦高等法院裁定駁回戴姆勒奔馳公司對(duì)三一的商標(biāo)訴訟,三一取得了實(shí)質(zhì)性的勝利,在海外方面,三一有沒有什么好的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)呢？

　　向文波:第一個(gè)有事不要怕事,我們當(dāng)時(shí)打的時(shí)候,奔馳公司開始的態(tài)度很強(qiáng)硬,他們可能認(rèn)為一個(gè)企業(yè)不敢,或者沒有資源能力在全球與這樣資源頂尖的公司打官司,我們不怕。

　　主持人:誰給你這個(gè)底氣呢？

　　向文波:一個(gè)是企業(yè)的實(shí)力,另外一個(gè)是作為企業(yè)的尊嚴(yán)。所以第一個(gè)問題有事不要怕事,另外一個(gè)以合適的方式處理,關(guān)鍵用合法的方式,用法的武器維護(hù)自己的權(quán)益,我們這次在英國聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐穆蓭熃o我們打這場(chǎng)官司,我們能夠贏與采取這種策略有關(guān)系的。最后奔馳公司希望與我們和解,我們也希望堅(jiān)持原則,你希望和解也不愿意,我們希望維護(hù)自己的權(quán)益。所以企業(yè)在保持知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面一定要有堅(jiān)定的信心,要有自信。另外要有合理的方法去面對(duì)自己,去勇敢地面對(duì)這些問題。

　　主持人:前兩天你在交大發(fā)表技術(shù)壁壘是紙老虎的演講,你剛才說生產(chǎn)了72米的吊車,取得這些核心技術(shù)能力的同時(shí),秘訣是什么呢？

　　向文波:一個(gè)科技創(chuàng)新首先需要科技創(chuàng)新的引擎,過去企業(yè)長期的思想認(rèn)為我們干不過外國企業(yè),這是不對(duì)的,我們首先要打破技術(shù)創(chuàng)新的恐懼,要有勇氣。另外一點(diǎn)科技創(chuàng)新需要人才,我們需要很好的人才和創(chuàng)新隊(duì)伍,我們也有引進(jìn)農(nóng)民工程師,從研發(fā)規(guī)模來講,沒有企業(yè)能夠超過我們,全世界來講沒有那個(gè)企業(yè)有如此龐大的研發(fā)隊(duì)伍,這是一個(gè)問題。

　　另外研發(fā)需要很好的條件,就需要投入,比如研發(fā)手段、檢驗(yàn)等,我們銷售收入的5%投入到研發(fā)里面,研發(fā)、創(chuàng)新更需要很好的激勵(lì)措施,能夠激發(fā)這些科研人員、管理人員、生產(chǎn)人員創(chuàng)新熱情,我們?cè)趦?nèi)有很好的激勵(lì)機(jī)制。

　　我們?nèi)辉S多研發(fā)人員因?yàn)樽约旱膭?chuàng)新成了億萬富翁、百萬富翁等,這次在三一國際在沈陽一個(gè)晚上發(fā)了一個(gè)億的獎(jiǎng)金,就是獎(jiǎng)勵(lì)研發(fā)人員。有這些機(jī)制,我們的創(chuàng)新一定會(huì)取得豐碩的成果,這也是一個(gè)基本的經(jīng)驗(yàn)。

　　主持人:這種勢(shì)頭在2010年還會(huì)繼續(xù),整個(gè)行業(yè)的增長勢(shì)頭也比較好,您認(rèn)為在新的一年里面三一會(huì)面臨什么樣的挑戰(zhàn)呢？

　　向文波:三一面臨的挑戰(zhàn)從市場(chǎng)來講,國際市場(chǎng)的恢復(fù)還有很大的不確定性,另外,對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控可能有不確定因素,從內(nèi)來講還是怎么樣進(jìn)一步提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的科技含量,進(jìn)一步提高我們的服務(wù)質(zhì)量,怎么樣進(jìn)一步提高我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值的能力,這是我們內(nèi)面臨的一些挑戰(zhàn)。

　　總體來講,我非常樂觀,一個(gè)是盡管會(huì)采取一些措施,對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行調(diào)控,我認(rèn)為這些調(diào)控措施是為了抑制經(jīng)濟(jì)的過快增長而不是良性增長,所以我預(yù)測(cè)明年經(jīng)濟(jì)增長8%左右是非?，F(xiàn)實(shí)的。GDP增長8%對(duì)我們是很好的機(jī)會(huì),我們企業(yè)正在做的一些工作,像軟件工程,國際化,以及我們長期以來對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)的關(guān)注,會(huì)讓我們企業(yè)競爭力得到進(jìn)一步提升。

　　主持人:因?yàn)槲覀兒陀嵕W(wǎng)的網(wǎng)友許多是中小企業(yè)投資者,他們?cè)S多也是在創(chuàng)業(yè)的過程中,因?yàn)槿灰沧哌^了從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在發(fā)展的一個(gè)過程,在這個(gè)過程中,您對(duì)剛剛開始投資的投資者有沒有好的建議？

　　向文波:這個(gè)太復(fù)雜的。第一個(gè),的是人的命運(yùn)的事情,所以這里面有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。第二個(gè)創(chuàng)業(yè)要量力而行,不要好高騖遠(yuǎn),不要好大喜功,把目標(biāo)定好,充分考慮自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力,這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,這個(gè)很重要,另外一定要找自己熟悉和了解的行業(yè)入手,這很重要。如果你進(jìn)入一個(gè)自己不熟悉的行業(yè),你很可能會(huì)遇到許多的挫折,這些挫折有時(shí)候可能讓您不會(huì)再有創(chuàng)業(yè)的想法,我們的創(chuàng)業(yè)取得初步成功,勝利也會(huì)有的,至于是大還是小是次要的。