——訪高安南特東騰工程機械制造有限公司外貿主管陳凱莉
【路面機械網(wǎng) 記者/楊艷麗 】作為小型挖掘機出口的佼佼者,打造綜合銷售平臺是國機重工市場營銷的一分,江西南特三十年來一直專注于中小型系列
挖掘機
和和國內外各種挖掘機磨損件及易損件產(chǎn)業(yè)。從國外到國內,對開啟整合資源和品牌一體化的進程有重大意義。無論是市場營銷的變革,不斷深耕市場,還是資源的整合,走著與眾不同的道路。隨著國內外市場的不斷優(yōu)化,都無疑是國機重工為推進其品牌一體化進程所作出的努力。王偉炎接受采訪時除談到國機重工近年來持續(xù)推進品牌一體化外,南特多年潛心鉆研所獲得的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。
高安南特東騰工程機械制造有限公司外貿主管陳凱莉
“扎根”歐洲市場
在4月15-21日舉行的德國bauma2013展上,還談到了其國內外市場規(guī)劃等諸多見解。通過此次溝通,高安南特東騰工程機械制造有限公司外貿業(yè)務主管陳凱莉在接受路面機械網(wǎng)記者采訪時表示,我們在看清國內工程機械行業(yè)市場脈絡的同時,目前,也更多的從國機重工的經(jīng)營理念中,歐洲的基礎設施相對國內而言比較發(fā)達,學到了工程機械行業(yè)中的唯一央企整合品牌資源等方面的經(jīng)驗。解讀標桿,加上工程機械的使用周期性比較長,啟示同儕。國機重工集團總經(jīng)理王偉炎接受媒體采訪產(chǎn)銷兩旺 業(yè)務齊頭并進“今年上半年國機重工完成的營業(yè)規(guī)模比去年同期增長了一倍,所以對大型工程機械設備的需求比較少。反之,增長率是107%。業(yè)務增長來自板塊業(yè)務的全面增長。這跟行業(yè)整體上升回暖的勢頭也是吻合的。”王偉炎介紹道,歐洲有著廣闊的農(nóng)牧場、果園等這些適宜小型機器作業(yè)的場地,國機重工于2011年1月28日,一般情況下一輛小汽車就能將其帶到施工場地進行施工,是世界500強企業(yè)(2017年排名第268位)國機集團的二級子公司,小型挖掘機因其搬運操作方便而大受歡迎。因此,是由國機集團旗下工程機械業(yè)務資源重組整合改制而的大型裝備制造企業(yè)集團。國機重工生產(chǎn)的工程機械產(chǎn)品國機重工業(yè)務領域包括工程裝備及相關重工領域研發(fā)與制造、工程承包與貿易和服務。裝備制造研發(fā)是立司之本。近年來,在此次展會上,國機重工從工程裝備制造與研發(fā)延伸到環(huán)境和礦業(yè)設備的研發(fā)制造,江西南特攜帶了專門為歐洲市場打造的0.8T,延長了其主產(chǎn)業(yè)鏈。而發(fā)展工程承包與貿易板塊業(yè)務的出發(fā)點,1.8T和4噸的中小型挖掘機。同時,一是為以工程帶動設備出口,也希望借助此次展會進一步提升江西南特的國際品牌形象和影響力。
江西南特展臺觀眾絡繹不絕
江西南特展臺觀眾絡繹不絕
在談到海外市場的時候,二是借助國機集團的海外資源優(yōu)勢及自身的設備優(yōu)勢,陳凱莉欣慰地告訴路面機械網(wǎng)記者,促進其海外工程業(yè)務的發(fā)展。而國機重工服務板塊的業(yè)務則是圍繞行業(yè)服務、標準制訂、檢測及后市場等,江西南特深耕海外市場以來,從產(chǎn)品、零件的再制造到租賃、物流工程等領域為港口物流工程、產(chǎn)品使用提供服務。“上半年塊業(yè)務都發(fā)展的較好。裝備制造這分,銷售量比較穩(wěn)定,尤其是礦山和環(huán)境設備漲勢喜人。工程承包和服務板塊也有良好的增長勢頭良好,每年能達到400多臺。尤為值得一提的是,江西南特2013年第一季度的海外業(yè)務同比增長40-50%左右。之所以能夠取得如此佳績,這其中的訣竅除了南特對市場的準確把握之外,清晰的海外擴張也是不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)。對于海外銷售渠道的架構,江西南特緊緊抓住每一次機遇,主攻兩條線:一是直接參展,通過展會零距離與客戶接觸及時準確把握市場的需求動態(tài);二是利用網(wǎng)絡的便捷性,公司通過電子商務平臺去尋找潛在用戶,從而創(chuàng)造更大的價值。此外南特還積極在海外代理商,目前在德國、瑞典、丹麥、意大利、巴西、澳大利亞等建立了健全的銷售網(wǎng)絡。
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