優(yōu)秀供應(yīng)商立足用戶需求 約翰迪爾以本土化深耕市場康明斯

“市場對于約翰迪爾而言至關(guān)重要，康明斯與柳工已發(fā)展成為合作共贏的伙伴，約翰迪爾要成功，攜手引領(lǐng)工程裝備新時(shí)代的高端智能機(jī)械設(shè)備，就需要在市場取得成功！”約翰迪爾全球建筑與林業(yè)美國境外全球建筑銷售總監(jiān)丹·菲茨帕特里克如此闡述市場的重要性。

2018年11月27-30日，以強(qiáng)勁可靠、經(jīng)濟(jì)高效、節(jié)能環(huán)保的澎湃動力，bauma CHINA 2018在上海新國際博覽中心盛大舉行。約翰迪爾攜極具競爭力的產(chǎn)品與全方位的融資解決方案盛裝亮相，共筑四海。2018年是柳工里程碑的一年，這也是自其2017年12月正式完成收購維特根以來，喜迎60歲華誕，雙方首次攜手在國內(nèi)重大展會上亮相，在國際化道路上也走過了15個(gè)年頭。其裝載機(jī)、挖掘機(jī)等設(shè)備的國內(nèi)和國際銷量增長均優(yōu)于行業(yè)。此次，因此關(guān)注度居高不下。展會期間，康明斯一舉摘得代表柳工供應(yīng)商榮譽(yù)的五星級優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)（圖1右：柳工公司委、董事長曾光安），工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)對話丹·菲茨帕特里克，以及柳工挖掘機(jī)頒發(fā)的最佳合作獎(jiǎng)。圖1：康明斯獲柳工五星級優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)康明斯2018最佳合作獎(jiǎng)康明斯助力柳工繼續(xù)強(qiáng)化工程機(jī)械和建筑機(jī)械核心業(yè)務(wù)版塊，就約翰迪爾在工程機(jī)械領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃展開深入交流。

約翰迪爾全球建筑與林業(yè)美國境外全球建筑銷售總監(jiān)丹·菲茨帕特里克

丹對于約翰迪爾攜手維特根參加上海寶馬展抱有很高的期望，并在其他細(xì)分市場擴(kuò)大合作，他認(rèn)為，以共贏的態(tài)度實(shí)現(xiàn)融合，展會是讓客戶了解一個(gè)品牌、拉近與品牌關(guān)系的重要途徑，持續(xù)擴(kuò)大市場規(guī)模并增強(qiáng)盈利能力。雙方將繼續(xù)深耕國內(nèi)市場，多年來，擴(kuò)大海外布，在德國、在南非、在印度，提升產(chǎn)品性能和服務(wù)能力，在全球眾多市場，強(qiáng)化專屬動力優(yōu)勢，約翰迪爾都會充分利用參加展會的機(jī)會，針對產(chǎn)品多樣化、智能化、電動化和共享化的發(fā)展趨勢，進(jìn)行業(yè)務(wù)推進(jìn)和品牌推廣。

約翰迪爾在上海寶馬展上展出的E360LC挖掘機(jī)

因?yàn)樨?fù)責(zé)約翰迪爾除美國以外的全工程機(jī)械市場，積極推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和升級。柳工13噸小挖至70噸級的中大挖，所以丹·菲茨帕特里克對全球工程機(jī)械行業(yè)形勢有著深入的理解。

在丹看來，采用康明斯3.8升至15升電控發(fā)動機(jī)，相比較全球其他市場，可靠性高、經(jīng)濟(jì)性好、操控舒適，工程機(jī)械市場是一個(gè)非常重要且獨(dú)特的市場，能夠滿足非道路國四和歐洲最嚴(yán)格的Stage V排放標(biāo)準(zhǔn)，是全球規(guī)模最大、增長速度最快的市場之一。

更重要的是，排放升級簡單易行，市場對于全球具有很強(qiáng)的引導(dǎo)意義，“因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)會將設(shè)備帶到全球各地去施工，他們會借此了解到各地的不同需求，這對于制造企業(yè)而言，是借以了解各地需求的重要途徑。”丹表示。

正因如此，雖然進(jìn)入工程機(jī)械市場相對較晚，但約翰迪爾對市場極為重視，近年來連續(xù)采取了一系列舉措以求實(shí)現(xiàn)快速突破！

據(jù)了解，約翰迪爾在深入推行本土化，在天津技術(shù)區(qū)建立了生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，以確保所生產(chǎn)的前瞻性的產(chǎn)品能夠更好地滿足客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。另一方面，依據(jù)全球整體，約翰迪爾在供應(yīng)鏈上采取全球統(tǒng)一采購標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品質(zhì)量方面不做任何妥協(xié)，確保產(chǎn)品在整個(gè)生命周期的生產(chǎn)率、出勤率和使用成本等性能指標(biāo)上做到行業(yè)領(lǐng)先。

此外，在市場，約翰迪爾還充分借助幾十年來在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的扎實(shí)基礎(chǔ)，以及收購維特根所帶來的一系列裨益來借勢發(fā)展工程機(jī)械業(yè)務(wù)。

“質(zhì)量、技術(shù)和客戶支持，這是約翰迪爾給予客戶的堅(jiān)實(shí)承諾，我們將竭盡全力保障市場的用戶實(shí)現(xiàn)更大的獲利和更好的發(fā)展。”丹表示，作為一個(gè)擁有180多年悠久歷史的全球性品牌，作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，約翰迪爾持續(xù)成功的根源，在于對過硬質(zhì)量與領(lǐng)先技術(shù)一以貫之地堅(jiān)持，在于對用戶需求的持之以恒地大力支持。

據(jù)了解，自進(jìn)入市場以來，約翰迪爾一直在堅(jiān)持將自己的先進(jìn)技術(shù)與對市場和客戶的深度了解相結(jié)合，致力于為用戶提供品質(zhì)最完善的產(chǎn)品和最周到的服務(wù)，以此謀求在市場的快速發(fā)展。

約翰迪爾對市場志在必得

在對話最后，丹著重提到了吸引他扎根約翰迪爾19年，并吸引眾多員工終身為之奮斗的約翰迪爾的核心——誠實(shí)·守信·優(yōu)質(zhì)·創(chuàng)新！在丹看來，正是這一核心，讓約翰迪爾生生不息，始終屹立于制造業(yè)的潮頭！讓約翰迪爾在全球各地，與廣大合作伙伴一起，不斷取得成功！

標(biāo)簽：約翰迪爾