戶臨港新城金力辰：與科泰攜手拓市場(chǎng)斗山液

——訪金力辰機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理謝華禮  

【路面機(jī)械網(wǎng) 記者/楊艷麗】進(jìn)入21世紀(jì)，江陰始終堅(jiān)持“工業(yè)立市”的發(fā)展，隨著“西大”政策的開展。在的大力支持下，市委、市一直秉承“企業(yè)好則江陰好、企業(yè)強(qiáng)則江陰強(qiáng)”的理念，的角色正由對(duì)外的“橋頭堡”，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，逐漸發(fā)展成為聯(lián)結(jié)亞歐各國(guó)的“商貿(mào)中心”。對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來(lái)講，支持企業(yè)做大做強(qiáng)。近年來(lái)，也成為了“兵家必爭(zhēng)之地”。除去的地理位置優(yōu)勢(shì)，江陰圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升，近些年的發(fā)展勢(shì)頭不容小覷，大力發(fā)展低碳、機(jī)械裝備、新材料等新興產(chǎn)業(yè)，多項(xiàng)政策傾斜，并注重構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈。這次落戶臨港新城的斗山液壓控制系統(tǒng)項(xiàng)目，本地工程項(xiàng)目遍地開花。

訪金力辰機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理謝華禮  

工程機(jī)械的掘金之地

“現(xiàn)在，符合江陰重點(diǎn)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的要求，只要是稍有些實(shí)力的工程機(jī)械制造企業(yè)都進(jìn)入市場(chǎng)了。已成為國(guó)內(nèi)外機(jī)械制造商們的必爭(zhēng)之地，希望斗山液壓加快步伐，誰(shuí)都不敢不重視。”甫一落座，早日成為江陰機(jī)械裝備行業(yè)中的龍頭企業(yè)，金力辰機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理謝華禮如此說(shuō)道。金力辰機(jī)電設(shè)備有限公司于2001年8月，帶動(dòng)全市機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。朱民陽(yáng)指出，是專業(yè)從事國(guó)內(nèi)、外工程機(jī)械、建筑機(jī)械、綜合

養(yǎng)護(hù)設(shè)備

、重型卡車、水利礦山設(shè)備銷售，江陰將為客商在江陰投資興業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，零配件供應(yīng)、售后服務(wù)，不僅要為企業(yè)發(fā)展提供個(gè)性化、一式站的服務(wù)，提供專業(yè)技術(shù)咨詢。目前，推進(jìn)項(xiàng)目的順利籌建、良好運(yùn)行，該公司也是青島科泰重工地區(qū)代理商，還要為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)在江陰工作、學(xué)、生活創(chuàng)造便利的環(huán)境。江陰一定力支持好、服務(wù)好合作項(xiàng)目，該公司銷售額每年都在遞增，助推斗山集團(tuán)在江陰取得更好的成就，“”謝華禮說(shuō)。

當(dāng)談到工程機(jī)械市場(chǎng)的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)互利共贏?！　≌材匪?middot;彼摩斯基對(duì)江陰良好的投資發(fā)展環(huán)境表示贊賞。他說(shuō)，謝華禮分析道，江陰有著良好的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)外機(jī)械制造商看好大發(fā)展的前景，特別是港口物流優(yōu)勢(shì)明顯，更是將作為進(jìn)入中亞、南亞市場(chǎng)的橋頭堡，同時(shí)，因此，紛紛把布重點(diǎn)放在。2012年整體的工程機(jī)械行業(yè)比較低迷，下滑幅度比較厲害，當(dāng)然市場(chǎng)也不例外。但是由于對(duì)西的重視、政策的偏向、大量資金的注入、多個(gè)項(xiàng)目的開工、能源……等多方面的因素，地區(qū)相對(duì)全國(guó)大分市工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)要好一些。

雖然2012年整體的大環(huán)境比較低迷，但對(duì)地區(qū)的路面機(jī)械行業(yè)影響不是太大， 2012年金力辰在市場(chǎng)銷量有所下滑，但出口到中亞地區(qū)的外貿(mào)市場(chǎng)做得不錯(cuò)，因此2012全年與2011年相比，基本持平。

“對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)講，壓路機(jī)每年的銷售都比較穩(wěn)定，幅度不是很大，每年銷售量大概有800臺(tái)到1200臺(tái)左右。”謝華禮告訴路面機(jī)械網(wǎng)記者，因此我們公司2013年的目標(biāo)是，將科泰壓路機(jī)市場(chǎng)占有率做到10%左右。”

談及未來(lái)對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)的判斷時(shí)，謝華禮拿出了這樣一組數(shù)據(jù)：“十二五”期間，地區(qū)每年將投入1000億用于城市；預(yù)計(jì)1200億至1500億元投入交通基礎(chǔ)設(shè)施，公路1.1萬(wàn)公里，其中高速公路1966公里，國(guó)道道1300多公里，這將為路面機(jī)械帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。然而，2013年是“十二五”規(guī)劃的第三個(gè)年頭，目前才完成三分之一，要想在十二五末完成計(jì)劃，無(wú)疑會(huì)在2013年繼續(xù)加大投資的力度，對(duì)路面設(shè)備的需求將有所提升。根據(jù)2013年1至2月的銷售情況來(lái)看，市場(chǎng)有回暖的跡象，估計(jì)5月份會(huì)有一個(gè)明顯增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，6月份工程機(jī)械市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)銷售旺季。

以用戶為導(dǎo)向

“售后服務(wù)是一個(gè)蘊(yùn)藏著巨大增長(zhǎng)空間的市場(chǎng)，只有那些專業(yè)服務(wù)水平高、注重售后服務(wù)創(chuàng)新的代理商才能挖到這個(gè)儲(chǔ)量豐富的金礦，得到豐厚的回報(bào)。”當(dāng)話題切換到如何做好服務(wù)時(shí)，謝華禮信心滿滿的說(shuō)道。服務(wù)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展不竭的動(dòng)力，因此，在2013年我們公司將售后服務(wù)放在第一位。工程機(jī)械代理商作為制造商的授權(quán)代表，肩負(fù)著增加用戶對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度、可信度及忠誠(chéng)度，有效提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而達(dá)到提升產(chǎn)品品牌形象、提高產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率的責(zé)任，做好售后服務(wù)同樣也是工程機(jī)械代理商的一種義務(wù)。隨著工程機(jī)械市場(chǎng)的日趨規(guī)范，代理商僅僅依靠銷售網(wǎng)點(diǎn)的密集程度已很難取勝，代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)正在轉(zhuǎn)向更高層次的競(jìng)爭(zhēng)，即服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。因此針對(duì)售后服務(wù)這一非常繁雜的工程，代理商不能僅僅把它看作是一種經(jīng)營(yíng)，更應(yīng)將其視為一種文化，一種理念。它體現(xiàn)著代理商對(duì)用戶的人文關(guān)懷與情感，是代理商與用戶長(zhǎng)期保持溝通、聯(lián)系的一個(gè)紐帶，是代理商提升銷售業(yè)績(jī)和樹立服務(wù)品牌影響力的重要因素。因此，2013年我們代理商向青島科泰提出要求，今年將會(huì)是青島科泰的服務(wù)年。接下來(lái)隨著地區(qū)工程逐漸的開工，公司將會(huì)對(duì)科泰的用戶進(jìn)行一些增值服務(wù)。

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