構(gòu)項(xiàng)目資助品牌企業(yè)聯(lián)手柳工壓縮機(jī)再展騰飛翅膀重汽海

10月15日，2014 第七屆(上海)國際流體機(jī)械展覽會(huì)(IFME)在上海世博展覽館隆重開幕。柳工（柳州）壓縮機(jī)有限公司的高科技節(jié)能產(chǎn)品成為整個(gè)展會(huì)最耀眼的產(chǎn)品之一。作為有著深厚底蘊(yùn)的壓縮機(jī)老牌重點(diǎn)企業(yè)，這是在柳工集團(tuán)將其改制重組后的一次精彩亮相。那這一年多來，柳工（柳州）壓縮機(jī)又發(fā)生了怎樣的變化？未來有什么樣的規(guī)劃？筆者在流體展上與柳工集團(tuán)常務(wù)裁、柳工（柳州）壓縮機(jī)有限公司董事長鄭津進(jìn)行了交流。

柳工集團(tuán)常務(wù)裁、柳工（柳州）壓縮機(jī)有限公司董事長鄭津

筆者：柳州壓縮機(jī)總廠，有著50多年的發(fā)展歷史，在行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)是標(biāo)桿企業(yè)，但近年來的發(fā)展并不盡如人意。一年前改制重組后，變更為柳工(柳州)壓縮機(jī)有限公司，柳工集團(tuán)的加入看重的是柳壓的哪些優(yōu)勢(shì)？

鄭津：柳工集團(tuán)于2013年8月與柳州市產(chǎn)業(yè)投資公司共同出資在柳州壓縮機(jī)總廠【簡(jiǎn)稱“柳空”】的基礎(chǔ)上重組了柳工（柳州）壓縮機(jī)有限公司，柳工集團(tuán)的加入主要看重的還是柳壓的歷史積淀和底蘊(yùn)。柳空創(chuàng)建于1958年，創(chuàng)建時(shí)間與柳工同一年，是柳州市機(jī)電系統(tǒng)的老牌重點(diǎn)企業(yè)之一，也是國內(nèi)壓縮機(jī)行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。產(chǎn)品曾獲多項(xiàng)專利，并獲得多個(gè)、優(yōu)獎(jiǎng)項(xiàng)： 100立方空壓機(jī)榮獲技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)、9立方壓縮機(jī)榮獲質(zhì)量銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?2立方壓縮機(jī)榮獲優(yōu)產(chǎn)品獎(jiǎng)。在上世紀(jì)九十年代非常輝煌，為我國的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出非常大的貢獻(xiàn)，我們都應(yīng)記住他的輝煌和貢獻(xiàn)。

走了30年的，市場(chǎng)的大浪是無情的，淘去了很多風(fēng)云一時(shí)的企業(yè)，由于多方面的原因吧，柳壓在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也逐漸走下坡路，但無疑，它依然是一個(gè)底蘊(yùn)豐厚的企業(yè)：1995年在行業(yè)中第一家通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，建立有級(jí)技術(shù)中心，連續(xù)20年榮獲廣西“重合同、守信用”的榮譽(yù)稱號(hào)，“環(huán)宇”品牌是國內(nèi)壓縮機(jī)行業(yè)的知名品牌，企業(yè)一直具備獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)、制造各類氣體壓縮機(jī)和壓力容器的資格，年產(chǎn)大中型壓縮機(jī)可達(dá)千臺(tái)套以上。

因此，柳工集團(tuán)的加入，將是兩家品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，柳工壓縮機(jī)一定能重放光芒！

筆者：作為制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)的柳工集團(tuán)進(jìn)入壓縮機(jī)行業(yè)，注資一個(gè)已經(jīng)有些“衰弱”的老牌企業(yè)，是基于什么樣的目的？對(duì)于柳工集團(tuán)的發(fā)展又有著怎樣的意義？

鄭津：柳工集團(tuán)的愿景是成為值得尊敬的裝備制造業(yè)世界級(jí)企業(yè)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)板塊是工程機(jī)械。我們認(rèn)為壓縮機(jī)械也屬于裝備業(yè)中的一種，因此柳工集團(tuán)進(jìn)入壓縮機(jī)領(lǐng)域是與相一致的。同時(shí)壓縮機(jī)用途廣泛，可以說無處不用，尤其是我國正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展期，壓縮機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，壓縮機(jī)行業(yè)被看好。。該行業(yè)作為曾經(jīng)的柳州市傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，其代表性企業(yè)——柳州壓縮機(jī)總廠，近年雖然有些“衰弱”，但仍然保有較好的基礎(chǔ)生產(chǎn)條件和生產(chǎn)資質(zhì)，在行業(yè)中仍擁有一定的知名度及品牌效應(yīng)。柳州市產(chǎn)業(yè)投資公司通過投融資平臺(tái)引入投資者，引入柳工集團(tuán)與其共同出資重組柳州壓縮機(jī)總廠，是盤活國有資產(chǎn)存量、振興柳州市工業(yè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)不錯(cuò)選擇。同時(shí)也標(biāo)志著柳工集團(tuán)向?qū)崿F(xiàn)多元化發(fā)展又邁出了重要一步。

為振興柳州壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)，柳工集團(tuán)主動(dòng)承擔(dān)重任，對(duì)壓縮機(jī)行業(yè)進(jìn)行了充分調(diào)研，專門聘請(qǐng)通用機(jī)械協(xié)會(huì)專家對(duì)壓縮機(jī)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了分析評(píng)價(jià)，并組織了專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐柳空，為柳空的發(fā)展制定了宏偉的規(guī)劃。隨著規(guī)劃的實(shí)施，柳工集團(tuán)將發(fā)揮在裝備業(yè)上積累的技術(shù)、管理、品牌、銷售渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，重振柳州壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)，再現(xiàn)柳州市壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)的輝煌。

2014 第七屆(上海)國際流體機(jī)械展覽會(huì)(IFME)

筆者：柳工的加入，意味著通用機(jī)械與工程機(jī)械、工業(yè)車輛的結(jié)合，這種結(jié)合會(huì)給柳工壓縮機(jī)帶來哪些未來的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇？

鄭津：柳工集團(tuán)是國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營方式組建的國有獨(dú)資企業(yè)，是重點(diǎn)聯(lián)系的首批300家國有大型企業(yè)集團(tuán)之一，是廣西“十一五”期間重點(diǎn)培育和發(fā)展的工程機(jī)械集群產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。核心企業(yè)廣西柳工機(jī)械股份有限公司是于1993年改制上市，是行業(yè)和廣西第一家上市公司。柳工先后榮獲500強(qiáng)企業(yè)、世界工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)（排名第18位）等等榮譽(yù)。目前總資產(chǎn)300億元以上。

從營銷概念看，渠道本身即是通路的概念，即產(chǎn)品由企業(yè)到達(dá)消費(fèi)者手中的通路。這條通路可以是傳統(tǒng)渠道也可以是新興渠道，但無論哪種都要解決一個(gè)根本性問題，即渠道效率的問題。

幾十年的努力，柳工打造了行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的全球營銷和服務(wù)配件網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)有130多家實(shí)力雄厚的一級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和900多家經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在國外有140多家經(jīng)銷商向100多個(gè)經(jīng)銷柳工的產(chǎn)品，柳工的營銷網(wǎng)絡(luò)中的分產(chǎn)品的市場(chǎng)用戶與壓縮機(jī)的市場(chǎng)用戶相一致，如鏟運(yùn)機(jī)械、樁工機(jī)械的客戶群與移動(dòng)壓縮機(jī)、叉車客戶群與固定壓縮機(jī)的客戶群就有極高的重疊度，這給柳工壓縮機(jī)產(chǎn)品的銷售帶來了非常好的機(jī)遇，開通了更多樣化的渠道。

柳工集團(tuán)的加入，不單在資金、管理等方面對(duì)柳工壓縮機(jī)提供更強(qiáng)大的支持，在柳工壓縮機(jī)的營銷方面無疑打開了更加順暢的通路，這必將加快柳工壓縮機(jī)的發(fā)展。

固定螺桿機(jī)CS22A-P

筆者：柳工(柳州)壓縮機(jī)有限公司掛牌一年多來，有什么不同于以往的變化？管理理念、產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、服務(wù)？

鄭津：柳空改制重組一年多來，柳工集團(tuán)高度重視柳工壓縮機(jī)公司的發(fā)展，首先從集出精英管理團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充到柳空原來的團(tuán)隊(duì)中，其次是編制并實(shí)施以柳工的文化和管理理念為核心的整合方案。由于柳空本來就有優(yōu)良的傳統(tǒng)文化和作風(fēng)，員工很支持，所以在融合上困難很少，整合工作比較順利。與過去相比，現(xiàn)在柳工壓縮機(jī)公司的內(nèi)管理得到了較大的提升，在公司治理、運(yùn)營效率、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷服務(wù)、文化和員工信心等方面都有了較大的進(jìn)步。

管理規(guī)范、效率提升。在1995年，柳空就作為行業(yè)中第一家公司通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，管理基礎(chǔ)較好。通過改制重組，引入投資者，對(duì)公司的規(guī)范運(yùn)作和健康發(fā)展提供了更加的有力保障。同時(shí)，通過導(dǎo)入柳工研發(fā)、制造、營銷流程管理辦法，完善運(yùn)營管理體系，使整個(gè)價(jià)值鏈管理更加科學(xué)規(guī)范，顯著提升了公司的運(yùn)營效率。

科技研發(fā)，自主創(chuàng)新?？萍佳邪l(fā)，自主創(chuàng)新一直是柳壓幾十年來秉承的宗旨，他們擁有級(jí)技術(shù)中心，擁有活塞式壓縮機(jī)、螺桿機(jī)式壓縮機(jī)技術(shù)中心，具備獨(dú)立設(shè)計(jì)、制造各類氣體壓縮機(jī)和壓力容器的資格，主要產(chǎn)品有空氣壓縮機(jī)、煤氣壓縮機(jī)、天然氣壓縮機(jī)、其他介質(zhì)壓縮機(jī)等近200種，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油和天然氣及集運(yùn)輸、石油化工、化工、煤化工、電力、冶金、有色金屬、節(jié)能和環(huán)保、煤炭等礦產(chǎn)及利用等等國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域及城市基礎(chǔ)設(shè)施。公司為行業(yè)通過ISO9001認(rèn)證企業(yè)，產(chǎn)品曾獲多項(xiàng)專利，并獲得多個(gè)、優(yōu)獎(jiǎng)項(xiàng)： 100立方空壓機(jī)榮獲技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)、9立方壓縮機(jī)榮獲質(zhì)量銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?2立方壓縮機(jī)榮獲優(yōu)產(chǎn)品獎(jiǎng)。目前，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷亞、非、拉等21個(gè)和地區(qū)。

此次參展的活塞機(jī)、移動(dòng)螺桿機(jī)、固定螺桿機(jī)等系列產(chǎn)品均為技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。與之前產(chǎn)品相比，科技含量更高，更加節(jié)能、環(huán)保。

渠道布、快速響應(yīng)。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)快速恢復(fù)增長，公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展螺桿式壓縮機(jī)產(chǎn)品。根據(jù)活塞機(jī)、螺桿機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售特點(diǎn)，柳工壓縮機(jī)公司逐步從單一的直銷模式，轉(zhuǎn)向經(jīng)銷和直銷并重。在發(fā)展原有營銷渠道的同時(shí)，依靠柳工集團(tuán)完善的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，將快速實(shí)現(xiàn)公司營銷渠道的布，滿足客戶的快速響應(yīng)需求。

筆者：您認(rèn)為未來壓縮機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的是什么？對(duì)此，柳工壓縮機(jī)有什么計(jì)劃？

鄭津：由于我國的市場(chǎng)巨大，三十多年來，國外品牌壓縮機(jī)紛紛入駐市場(chǎng)，再加上國內(nèi)壓縮機(jī)品牌逐步崛起，壓縮機(jī)企業(yè)數(shù)量不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但無論在任何時(shí)候，產(chǎn)品的高端技術(shù)、高可靠的質(zhì)量、及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等都將是企業(yè)最基本的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但隨著市場(chǎng)客戶的需求變化，未來的壓縮機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向系統(tǒng)解決方案的競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)解決方案中不但包括產(chǎn)品，還包括融資租賃，還包括產(chǎn)品生命周期的再制造服務(wù)等，全面幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值。

柳壓在未來的發(fā)展規(guī)劃中，新公司將依照柳州市“退城進(jìn)園”的城市規(guī)劃，搬入工業(yè)園，我們將按世界級(jí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)工廠。更重要的是我們將在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，快速擴(kuò)展產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品系列，致力成為壓縮機(jī)領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案提供商，第一目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超10億元，成為柳工集團(tuán)又一核心強(qiáng)優(yōu)企業(yè)。

新股東，新公司，新起點(diǎn)，新征程，柳工壓縮機(jī)的各級(jí)管理人員和全體員工將以全新的面貌和精神、全新的行動(dòng)，迎接這全新的一切，我們要在柳工集團(tuán)的“提供卓越裝備，共筑美好家園”使命驅(qū)動(dòng)下，在柳工集團(tuán)“致力成為值得尊敬的裝備業(yè)世界級(jí)企業(yè)”的愿景的鼓舞下，在柳工集團(tuán)“客戶導(dǎo)向，品質(zhì)成就未來；以人為本，合作創(chuàng)造價(jià)值”的核心的引領(lǐng)下，學(xué)吸納和借力柳工集團(tuán)的優(yōu)秀企業(yè)文化、豐富的整合企業(yè)經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)的管理、領(lǐng)先的創(chuàng)新研發(fā)手段、嚴(yán)格的品質(zhì)管控、強(qiáng)大的國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)、卓越的服務(wù)、高端的品牌等資源，結(jié)合原柳空的優(yōu)秀文化精神和優(yōu)勢(shì)資源，合全力打造和重振壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)，我們要用我們的勤勞和智慧把柳工壓縮機(jī)公司打造成為柳工集團(tuán)旗下的一家世界級(jí)公司，為客戶、社會(huì)、股東、以及相關(guān)方創(chuàng)造出豐厚的價(jià)值！(本文來自柳工)

標(biāo)簽：柳工