拓展訓練營福田雷沃與清華大學簽屬合作協議山東臨

清華大學，通過將各室的優(yōu)秀員工進行混合編制，一個在國內學術界如雷貫耳，以塑造巔峰團隊為目標，甚至帶有神圣色彩的名字。年來，在野外實地進行高水平、高階段體驗式的拓展訓練，清華大學將自身的發(fā)展與的前途命運緊緊相連，達到培養(yǎng)個人意志、團隊執(zhí)行力、互助合作等良好品質的目標。在到達既定地點后，為培養(yǎng)了大批學術大師、興業(yè)之士和治國棟梁。福田雷沃重工，隊員們首先進行了熱身融冰訓練，品牌評估價值177.36億元，明確此次拓展訓練的意圖和行程，位列500最具價值品牌排行榜第64位。作為國內大型產業(yè)裝備制造企業(yè)中的翹楚，面對一個個富于挑戰(zhàn)的項目，其主導產品雷沃谷神聯合收割機銷量連續(xù)11年居行業(yè)首位，眾人紛紛摩拳擦掌充滿期待。首先進行的是“信任背摔”這一傳統(tǒng)項目，市場占有率達70%;雷沃大中型拖拉機連續(xù)7年市場占有率行業(yè)領先。同為各自領域之內的天之驕子，要求挑戰(zhàn)者無償信任自己的隊友，清華大學與福田雷沃重工之間的交集會出現在哪里?

去年，通過背向高臺摔下的方式，福田雷沃重工與清華大學繼續(xù)教育學院聯合舉辦了經銷商高管研修班。清華大學繼續(xù)教育學院針對“福田雷沃重工農業(yè)裝備經銷商”這一特定的經營群體，讓隊友保護自身安全。一些參與此項目的隊員笑稱：“一開始內心挺緊張的，從經營及理念、打造高效組織、實戰(zhàn)營銷、領導藝術等四個方面設計了23門核心課程進行面授，不過想到身后是可靠的隊友，全面提升經銷商的經營能力和管理水平。來自全國各地的50 名雷沃農業(yè)裝備經銷商經過半年的學，就放心的摔下去了。”除此之外，成為全國農機行業(yè)的第一批“清華系”經銷商。而今年6月29日，還有懸崖速降、團隊射擊競賽、七巧板等豐富多彩的團隊拓展項目，福田雷沃重工董事長王桂民與清華大學繼續(xù)教育學院院長李家強在合作協議書上簽字，培養(yǎng)了隊員們積極主動、應對變化的工作態(tài)度和人生態(tài)度，更標志著一個福田雷沃重工和清華大學繼續(xù)教育學院聯手打造的長期的、系統(tǒng)的終端智力培訓體系已進入良性循環(huán)狀態(tài)。來自全國各地的第二批54名雷沃農業(yè)裝備經銷商也在場見證了合作協議的達成，和勇于挑戰(zhàn)自我、堅決服從團隊執(zhí)行的價值取向。此次野外團隊拓展訓練，并且即將開始他們“經銷商高管高級研修班”課程的學。本次研修班將從6月底一直持續(xù)到11月，讓受訓隊員們認識到了一個巔峰團隊需要各個模塊的高效配合，共計21天，也讓團隊成員更深刻的感受到了員工與企業(yè)、員工與員工之間唇齒相依的關系，并將在今年年底舉行結業(yè)儀式。

談到本次與清華大學繼續(xù)教育學院合作的意義，激發(fā)出了更高的工作熱情和拼搏創(chuàng)新的動力，福田雷沃重工經理王玉榮表示，讓臨工團隊未來的成長更加富有凝聚力和戰(zhàn)斗力。，校企合作是福田雷沃重工創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、拓寬人才培養(yǎng)渠道的重要舉措之一。近年來，公司已先后與30家高校建立了合作關系。福田雷沃重工與清華大學繼續(xù)教育學院的合作時間并不太長，但發(fā)展非?？臁：献魇加?010年公司高管領導力培訓項目，2011年延伸至合作伙伴，分三個班對110名經銷商(代理商)高管進行了系統(tǒng)培訓，并取得良好的培養(yǎng)效果。目前，清華大學繼續(xù)教育學院已成為福田雷沃重工的重要合作院校。因此，簽訂合作協議、建立合作關系就成為水到渠成的事情。未來，福田雷沃重工將通過這一平臺，進一步深化校企合作，實現資源優(yōu)化組合，為業(yè)務目標的實現培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人才，共同為科技社會發(fā)展做出應有的貢獻。

據了解，福田雷沃重工2020對未來產業(yè)格和業(yè)務發(fā)展目標都進行了明確規(guī)劃。面向未來，福田雷沃重工將以為中心，在全球三個重點實現產業(yè)化，在兩個發(fā)達地區(qū)市場取得市場突破，力爭通過10年努力，把公司打造成世界級主流機械裝備制造企業(yè)。而“全球化”的實現，需要搭建一個全球化業(yè)務運營的銷售渠道網絡作為基礎。目前的經濟形勢與競爭環(huán)境都發(fā)生了變化，宏觀經濟運行呈現滯漲趨向，將會一定程度波及到制造企業(yè)及銷售商;外資品牌的進入與重組，使得農業(yè)裝備業(yè)務的競爭環(huán)境更加復雜。因此，支持銷售渠道網絡運作的管理團隊能力提升就成為福田雷沃重工及經銷商共同面臨的重要課題。而公司與清華大學繼續(xù)教育學院合作舉辦第二期經銷商高管高級研修班，目的正是在于為經銷商搭建學成長的平臺，培育管理團隊的企業(yè)管理能力與市場運營能力，實現福田雷沃重工與經銷商的共同成長。

開闊視野提升能力 成就人生財富

來自安徽的匯天汽貿有限公司總經理唐偉作為學員代表上臺發(fā)言。據他介紹，匯天汽貿地處蘇、魯、豫、皖四交界處的蕭縣，公司經營農業(yè)裝備、輕卡、重卡、微型客車、轎車業(yè)務版塊，2011年銷售額2.36億元，是皖北區(qū)域規(guī)模較大的農機汽貿銷售企業(yè)。其中，農業(yè)裝備業(yè)務自2002年與福田雷沃重工建立合作以來，始終堅持推廣品牌專營、客戶行銷等創(chuàng)新性營銷策略。在品牌傳播、市場開拓、業(yè)務提升方面不斷取得新突破，2011年全年銷售雷沃農裝產品達到400臺，市場占有率更是在本區(qū)域內獨占鰲頭。但最近幾年，隨著公司的快速發(fā)展，各種管理運營弊端凸顯，原有的管理模式已跟不上發(fā)展步伐。如何保障企業(yè)健康、長遠的發(fā)展，已經成為亟待解決的一道重要課題。唐偉表示，他也在探索新的經營思路和先進的管理模式，但苦于沒有學的平臺，更很難得到名師的指點。而現在，福田雷沃重工與清華大學合作舉辦的高級研修班提供了開闊視野、提升能力的良好機遇，正如雪中送炭一般。他和所有參加培訓的經銷商都必將充分利用好這次機會，不斷充實自己，為企業(yè)更好的發(fā)展儲備能力。

來自內蒙古赤峰市茂豐農機有限責任公司的李佳鑫今年只有25歲，但自他大專畢業(yè)，接父親的班，從事農機經銷工作已經有5年多時間了。李佳鑫在校期間學的就是工商企業(yè)管理，但他說，在學校學的知識與實際工作起來遇到的問題相距較遠，有一定的輔助作用，但直接作用不大。還好福田雷沃重工對經銷商培訓非常重視，在商務會上不忘培訓，經常視頻會議，還能從網站上下載學資料。“本次培訓班更加令我喜出望外，它圓了我的清華夢。雖然每家企業(yè)可能具體的情況不太一樣，但在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后如何進一步發(fā)展，如何實現廠商共贏，我希望并相信本次培訓班會給我有益的啟示。這將是我們今后工作中，乃至人生中的一筆重要財富。”李佳鑫告訴記者。

把心態(tài)調整到“學模式”

清芬挺秀，華夏增輝。清華大學繼續(xù)教育學院培訓中心李森林介紹了清華大學的歷史沿革和校風校訓。他希望學員能夠秉持“自強不息、厚德載物”的校訓，發(fā)揚“愛國奉獻，追求卓越”的優(yōu)良傳統(tǒng)、“行勝于言”的校風以及“嚴謹、勤奮、求實、創(chuàng)新”的學風，認真學，真正做到“學有所成、學有所獲”。

對此，福田雷沃重工農業(yè)裝備事業(yè)本營銷公司總經理王賓也表示，之所以把培訓放在清華大學校園之內而不是其他什么地方，主要是希望學員能夠靜下心來，把心態(tài)調整到學狀態(tài)。他還稱，福田雷沃重工要把業(yè)務做大做強，就必須在價值鏈的各環(huán)節(jié)全方位打造自己的核心競爭優(yōu)勢。當前，我國農機行業(yè)在終端網絡管理能力方面有了很大的提升，但與國外高端品牌相比仍有一定差距。因此，企業(yè)在自身發(fā)展的同時，必須提升營銷網絡能力，必須及時更新經銷商的企業(yè)經營理念和營銷策略。王賓希望，6個月的學能夠使經銷商更加深入地感受到雷沃農業(yè)裝備的良苦用心：作為我國農業(yè)裝備制造業(yè)領軍企業(yè)，雷沃農業(yè)裝備是用前瞻性的眼光培養(yǎng)和培訓終端網絡人才的，并且會與廣大經銷商、服務商一道，深化聯盟，推動能力增長，共同市場，共同服務用戶，通過現代企業(yè)組織制度的創(chuàng)新，增強企業(yè)的核心競爭能力。 

標簽：福田雷沃