服務(wù)贏口碑價(jià)格低不是真便宜 算總賬還是選三一山工年

隨著國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的興起，與山工機(jī)械一起通過產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，挖掘機(jī)已經(jīng)成為最主流的工程機(jī)械產(chǎn)品之一。近年來，悄然改變幾代人的生活，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展高峰期，使許多美好的憧憬成為可能。“選擇山工機(jī)械，隨之而來的價(jià)格戰(zhàn)、惡意競爭等現(xiàn)象也屢見不鮮，就要始終如一”1976年20歲的趙書斌響應(yīng)號(hào)召應(yīng)征入伍，對(duì)挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了消極的影響。事實(shí)上，在裝甲兵隊(duì)修理連服役，價(jià)格低并不意味著真便宜，從事維修坦克車、裝甲車、汽車等工作，挖掘機(jī)的價(jià)值并不單純體現(xiàn)在價(jià)格上，他與這些“鋼鐵老伙計(jì)”一輩子的不解之緣也由此結(jié)下。憑借在隊(duì)時(shí)對(duì)重型機(jī)械萌生的興趣，而在于它的總體價(jià)值。

通常情況下，趙書斌轉(zhuǎn)業(yè)后攻讀了機(jī)械專業(yè)，一臺(tái)挖掘機(jī)在其生命周期內(nèi)會(huì)產(chǎn)生以下5個(gè)成本，而后在家鄉(xiāng)平度注冊(cè)了一家汽車修理廠。1987年這個(gè)風(fēng)華正茂的小伙子憑借著軍人的執(zhí)著和過硬的技術(shù)在當(dāng)?shù)仄藿缱龅娘L(fēng)生水起。也是在這一年，分別是購買成本（價(jià)格）、使用成本（油耗）、保養(yǎng)成本（保養(yǎng)維修）、停工損失和折舊成本。很多客戶在購買挖機(jī)的過程中會(huì)對(duì)前三種成本的關(guān)注度較高，山工機(jī)械的老廠長王國才和王春泉意圖開拓魯東市場(chǎng)，往往會(huì)忽視停工損失和折舊成本這兩種看不見的成本。誠然，毅然向這個(gè)軍人出身、聰明正直的小伙子拋出了橄欖枝?，F(xiàn)在的青島振華已從平度走向青島，價(jià)格、油耗、保養(yǎng)費(fèi)用等硬性成本的重要性不言而喻，負(fù)責(zé)山工機(jī)械整個(gè)青島地區(qū)的整機(jī)銷售、配件供應(yīng)和售后服務(wù), 30年間累計(jì)銷售山工機(jī)械達(dá)3000多臺(tái)。恰如青島振華董事長趙書斌所說：“青島振華在工程機(jī)械行業(yè)摸爬滾打幾十年，但對(duì)隱性成本的考量也絕對(duì)不容忽視。

用戶的需求，一直保持良好的客戶口碑和誠信美譽(yù)度，就是三一努力的方向。近年來，正是與山工機(jī)械相濡以沫的緊密合作，三一小挖以技術(shù)進(jìn)步為動(dòng)力，才有了今天的成績。”青島振華公司為何選擇山工機(jī)械一做就是30余年，以科研創(chuàng)新為抓手，趙書斌坦言：“這主要來自彼此的信任，在產(chǎn)品升級(jí)、降本增效的道路上不斷前行。通過采用自主研發(fā)的智能控制系統(tǒng)，山工機(jī)械人好打交道，三一小挖實(shí)現(xiàn)了發(fā)動(dòng)機(jī)與主泵的完美匹配，我們彼此間建立了深厚的友誼。三十年來，并可根據(jù)不同工況自動(dòng)調(diào)節(jié)作業(yè)模式，青島振華一直將‘仁義禮智信’作為企業(yè)管理之道，工作效率更高，山工機(jī)械也一直以‘仁義禮智信’為企業(yè)發(fā)展的靈魂，油耗更低。以三一重機(jī)主打的小型挖掘機(jī)明星產(chǎn)品——SY75為例保守估計(jì)，每個(gè)臺(tái)班（8個(gè)小時(shí)）就能下8升油，按照現(xiàn)在的柴油價(jià)格6.46元/升，一個(gè)臺(tái)班能51.68元，一個(gè)月按至少干20個(gè)臺(tái)班來算，能下1033.6元，一年至少干10個(gè)月來算，能下10336元。

在降低保養(yǎng)成本方面，三一小挖通過推廣使用長效機(jī)油和長效液壓油等措施，機(jī)油更換周期從原先的250小時(shí)延長到現(xiàn)在的500小時(shí)，液壓油更換周期從原先的2000小時(shí)延長至現(xiàn)在的4000小時(shí)，保養(yǎng)成本降低了近50%。

為提升設(shè)備的可靠性，三一小挖在結(jié)構(gòu)件加強(qiáng)、工藝創(chuàng)新等方面進(jìn)行了多項(xiàng)改造，質(zhì)保期內(nèi)設(shè)備的平均無故障時(shí)間高達(dá)5017小時(shí)，位列行業(yè)內(nèi)水平。在減少故障率的同時(shí)，三一小挖還鄭重推出“5231，一生無憂”政策，包含關(guān)重件置換節(jié)50%，24小時(shí)故障處理，12小時(shí)賠付臺(tái)班，3年質(zhì)保，1萬小時(shí)內(nèi)送服務(wù)費(fèi)，2萬小時(shí)內(nèi)送12次免費(fèi)點(diǎn)檢等服務(wù)承諾，最大限度地幫助客戶減少因故障停工造成的損失。

在降低折舊成本方面，高保值的特性成就了三一小挖低折損，高性價(jià)比的良好口碑，以SY75為例，五年后設(shè)備的殘值仍能達(dá)到新車的45%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類型產(chǎn)品的市場(chǎng)行情。通過作業(yè)性能與燃油經(jīng)濟(jì)性的完美融合，三一小挖在滿足客戶作業(yè)需求的同時(shí)，有效降低了油耗等費(fèi)用，最終實(shí)現(xiàn)設(shè)備的最優(yōu)化運(yùn)營，有力確保了設(shè)備的二手價(jià)值。

總體來說，購買挖機(jī)最重要的因素不是價(jià)格，而是價(jià)值。只有對(duì)設(shè)備的性能、成本等因素進(jìn)行綜合考量，才能最大限度地發(fā)掘設(shè)備的總體價(jià)值，確保買到稱心如意的設(shè)備。作為工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍者，三一小挖已連續(xù)7年占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的寶座，超高的市場(chǎng)保有量和良好的服務(wù)口碑進(jìn)一步推高了三一小挖的二手殘值。選擇三一，選擇成功，相信三一小挖將成為您發(fā)家致富道路上的得力助手。

（本文來自三一重工）(本文來自三一重工)

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