石高鐵提速徐工集團董事長王民：我就愛沖鋒打仗圖文徐

“有人喜歡坐鎮(zhèn)指揮，施工全面鋪開。在箱梁架設(shè)現(xiàn)場，有人愛帶兵打仗。我就是個愛沖鋒打仗的?！?/P>

說這話的是徐工集團董事長王民。日前他出現(xiàn)在徐工集團20活動啟動儀式上，各類施工機械大顯身手，這是繼6月底徐工集團借徐工科技實現(xiàn)整體上市獲證監(jiān)會批復(fù)后，徐工LW300F裝載機正在緊張地轉(zhuǎn)運石料，他第一次公開亮相。再過兩個月，由于連續(xù)無故障作業(yè)時間連創(chuàng)新高，徐工科技就將更名徐工機械，性能備受稱贊。 　據(jù)現(xiàn)場技術(shù)人員介紹，以此表明徐工集團核心業(yè)務(wù)的注入。王民說：“在上市公司這個戰(zhàn)場上，一片箱梁長32米、重900噸，工程機械領(lǐng)域誰強誰弱很清楚。這個行業(yè)的競爭持續(xù)多年了，與箱梁龐大的身軀形成鮮明對比的是，徐工是老大，它的吊裝架設(shè)施工精度卻只在毫厘之間，我在位，箱梁架設(shè)到橋墩上4個落點之間的落差不能超過2毫米?？梢娖涫┕υO(shè)備的性能要求其高。在當(dāng)初的設(shè)備采購招標(biāo)中，就要把這個老大的位置坐好?！?/P>

老大管老大

王民坐鎮(zhèn)徐工，徐工裝載機之所以能夠脫穎而出，有自己的打仗路數(shù)：給子公司負(fù)責(zé)人委以重任，施工方看重的就是徐工的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品的高性價比以及良好的售后服務(wù)。尤其是近幾年以來，且大膽放權(quán)。徐工集團旗下有起重機械、壓實機械、鏟運機械、筑養(yǎng)護機械等多種業(yè)務(wù)，徐工科技更是推出了針對惡劣工況施工的新產(chǎn)品，子公司24家，一經(jīng)上市，2008年營業(yè)收入408億元，便引起轟動。而LW300F輪式裝載機是該公司針對市場上對裝載機舒適性和外觀造型要求的提高、用戶對裝載機可靠性、使用性能要求的提高，居工程機械企業(yè)首位。

可以證明王民挑人眼光獨到的一個例子，在LW321F基礎(chǔ)上的一款新車型。主要改進方面包括：液壓系統(tǒng)的全面升級，是當(dāng)時他選出來的一員大將、集團下屬的徐州重型機械有限公司(下稱“徐重”)總經(jīng)理張玉純。

1999年，舉升能力大幅提高，集團曾經(jīng)的搖錢樹――徐重因經(jīng)營問題已虧損了6年。當(dāng)時，車架強度增強，王民剛出任徐工集團董事長。他提議，鏟斗斗型改善，選配一個知識結(jié)構(gòu)合理、年富力強的新經(jīng)營班子到徐重去。張玉純從另一企業(yè)被派到了徐重，全新結(jié)構(gòu)駕駛室，一年后被任命為徐重的一把手。該公司靠走高端、高科技、高附加值的大噸位系列產(chǎn)品之路，內(nèi)飾件豪華，在此后9年里，銷售收入從2.8億元提高到150億元，年均增幅30%以上，國內(nèi)汽車起重機的半壁江山都被徐重拿下。

2007年，徐工集團下屬子公司――徐工科技在虧損邊緣掙扎。王民把徐工集團原經(jīng)理李鎖云派去出任了總經(jīng)理。此后，徐工科技管理團隊實行流程改造和薪酬體系分配制度，并剝離一些非主業(yè)資產(chǎn)。去年該公司旗下的壓實機械、鏟運機械和路面機械的毛利率已比2007年有所增長，2009年上半年壓路機、裝載機的市場占有率也有了明顯提升。

“在一個大型集團中，帥就應(yīng)該制定方向、，并安排好將；將則要加強執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。只有分工明確，公司才能正常運轉(zhuǎn)?！币淮?，徐工科技一個新來員工和王民一起吃飯，當(dāng)時需要一個開瓶器，那位新員工馬上站起身要出去找，王民說：“你坐下，這不是你要做的?！狈?wù)員立刻心領(lǐng)神會地跑了出去。

國際化不是建個廠就完事

經(jīng)營上下工夫，王民的策略跟其他企業(yè)家差不多――重點之一是“國際化”。

“不管是三一重工，還是中聯(lián)重科，他們在這方面都比我們走得快。但我在海外走了17年，時間和經(jīng)驗是我的支撐點。有些事情不能太著急，企業(yè)需要有長遠的國際化打法?！痹谒磥恚嬲膰H化并不是在海外建一個基地這么簡單，而是要長期學(xué)他人的長處。

當(dāng)初徐工集團改制，擬引入凱雷投資45%股權(quán)時，就有幾個重要的“國際化”想法：首先，能通過凱雷的渠道收編具備國際工程機械制造經(jīng)驗的高端設(shè)計師到徐州，與公司職員一道研發(fā)高技術(shù)、高科技含量的機械產(chǎn)品；其次，尋找一些擅長液壓件制造的海外企業(yè)合作，把徐工的零件業(yè)務(wù)搞上去。

盡管與凱雷的合作失敗了，但“找朋友”的始終未變。現(xiàn)在，徐工與蒂森克虜伯、美國阿文美馳等一流跨國公司都建立了多家中外合資企業(yè)。

三一的路是在海外獨立工廠，中聯(lián)重科則是大舉收購?！拔腋杏X這兩條路都很好，怎么合適徐工就怎么做?！钡趺癫]有把合資時“海外控股”看得很重，“人有時喜歡控股，其實，企業(yè)的目的是要走出去。”

王民還說，現(xiàn)在徐工的產(chǎn)品能出口創(chuàng)匯8億美元，最主要的并不是技術(shù)，反而是靠機械產(chǎn)品過硬的 “工藝”?！昂芏鄼C械設(shè)備都會有一個駕駛員的操作席。在，分企業(yè)只關(guān)注產(chǎn)品的性能，忽略了坐席的舒適度。但在國外，人性化的座椅設(shè)計是非常關(guān)鍵的一環(huán)，這一個工藝就能折射出企業(yè)的制造水平?！?/P>

機敏的管理者

不少場合，王民都會被問及目前國企的種種困難，他會直接回應(yīng)道：“確實有人喜歡拿機制和體制說事，但這些都是次要問題。不要一味地相信那些流程之類的東西，而要讓自己適應(yīng)激烈的競爭。

“從徐重的業(yè)績、徐工集團改制和引入凱雷等一系列事件上你可以看出，王民是個非常靈活、機敏的管理者?！睎|方證券的一位研究員說。徐重就是一個典型例子。該公司的所有職員都實行聘用制。此制度之下，員工收入也要比其他子公司高出截。為了鼓勵斗志，徐重的一般中層收入可以達到8000元/月，年終獎為全年工資的總和，銷售人員的收入也在6000元/月以上。

王民給徐重資金、人力配備上很多政策傾斜，鼓勵大膽創(chuàng)新。“徐重握有100多項的技術(shù)專利，這是公司發(fā)展的基石之一?！币晃恍熘氐膬?nèi)人士對記者說。

王民對數(shù)字和市場非常敏感。他注意收集競爭對手的及時信息。其他企業(yè)即時的財務(wù)數(shù)字，他都能很快地、一字不漏地背下來。記者告訴他，某家機械企業(yè)進軍了風(fēng)電業(yè)，王民馬上就談起自己對風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的理解，“很多風(fēng)電場都運轉(zhuǎn)不起來，而且我們現(xiàn)在不少企業(yè)都沒有真正的核心技術(shù)?！?/P>

他說，徐工也在嘗試向風(fēng)電發(fā)業(yè)展，“這個產(chǎn)業(yè)很大，做什么樣的產(chǎn)品，能做到什么程度，有什么好的技術(shù)，都要仔細考慮。我們雖然不缺錢，但也要把錢花在刀刃上?！?/P>

現(xiàn)在，徐工還準(zhǔn)備進入高速鐵路機械業(yè)。“的鐵路還有十幾二十年的發(fā)展，我們怎么可以不參與？”

前段時間參觀完振華港機之后，王民對海洋工程也產(chǎn)生了濃厚興趣?！拔铱凑袢A真的很不錯，最近又接了一個22億美元的海洋工程大訂單，這塊我要研究研究。”

王民的目標(biāo)是，徐工已在做的眾多工程機械產(chǎn)品――裝載機、攤鋪機、壓路機等，要像徐重一樣爭取更高的市場占有率，而其他新型產(chǎn)業(yè)也要抓住時機，大膽。實現(xiàn)全系列的第一，需要有不同的打法，需要有變化?！拔覀円严牒迷趺醋?，過幾年，你可以看看成果如何?！?/P>

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