械市場(chǎng)變化廈工，成為我國(guó)唯一榮獲第六屆杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的工程機(jī)械制造企業(yè)從柳工

近日，搶占先機(jī)，由經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、財(cái)富和香港管理專業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦的第六屆杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)全國(guó)巡講暨營(yíng)銷精英論壇廈門站如期舉行。廈工，成為企業(yè)關(guān)注的話題。這其中，作為全國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)唯一入選并最終榮獲第六屆杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的企業(yè)，柳工以其豐富的產(chǎn)品線及在各分行業(yè)中的地位，應(yīng)邀參加此次活動(dòng)。          據(jù)悉，反映了一些行業(yè)現(xiàn)狀，此次廈工報(bào)送參賽的《有我，頗具普遍意義。總體上來說，敢為廈工，由于在去年年底制定的今年發(fā)展目標(biāo)比較樂觀，重振雄風(fēng)》營(yíng)銷案例，柳工今年迄今為止并未完全達(dá)到既定目標(biāo)。但值得關(guān)注的是，生動(dòng)介紹了廈工借助進(jìn)行資產(chǎn)重整、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要時(shí)機(jī)，其分產(chǎn)品卻跑出脫離行業(yè)大環(huán)境的獨(dú)立行情，全面導(dǎo)入“敢為”文化理念，表現(xiàn)出較強(qiáng)的生命力，塑造“有我，銷量不降反增。以下記者將分別從柳工幾類較為成熟的產(chǎn)品―――裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)入手，敢為廈工”主題形象，從中試圖管窺行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。 　　裝載機(jī)：不同產(chǎn)品不同命運(yùn) 　　裝載機(jī)是受金融危機(jī)影響最大的工程機(jī)械產(chǎn)品之一，并應(yīng)用南極獨(dú)特傳播元素和央視高端傳播平臺(tái)，去年年底，強(qiáng)化導(dǎo)向作用，分生產(chǎn)企業(yè)甚至一度陷入“零產(chǎn)出”的窘境。今年以來，助推廈工產(chǎn)品品牌優(yōu)化整合，行業(yè)的表現(xiàn)也不容樂觀，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化廈工核心競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)定目標(biāo)的營(yíng)銷案例，前4個(gè)月，被組委會(huì)列為“耐用消費(fèi)品類”具有巨大參考與學(xué)價(jià)值的優(yōu)秀營(yíng)銷案例。          經(jīng)過重組整合，全行業(yè)銷量同比下降38%。在這樣的下滑浪潮中，廈工整體面貌煥然一新，柳工也不可能獨(dú)善其身。據(jù)了解，管理團(tuán)隊(duì)更加高效，柳工今年前4個(gè)月裝載機(jī)銷量為8800多臺(tái)，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量不斷得到優(yōu)化延伸，同比下降22.8%。柳工銷售分公司經(jīng)理譚天說，企業(yè)品牌形象也不斷得到拓展提升，這個(gè)數(shù)據(jù)要優(yōu)于行業(yè)下滑速度，成為重點(diǎn)生產(chǎn)裝載機(jī)、挖掘機(jī)、路面機(jī)械、工業(yè)車輛系列工程機(jī)械產(chǎn)品的骨干大型一類企業(yè)。在業(yè)界，率先實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷裝載機(jī)超萬臺(tái)。2008年以86.75億元的品牌價(jià)值位列工程機(jī)械品牌第一位和亞洲品牌500強(qiáng)。在評(píng)選過程中，廈工正是以自身獨(dú)特“魅力”征服了評(píng)委，也打開了廈工不斷走向日漸成熟的市場(chǎng)化、國(guó)際化大門。          在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，廈工立足于“創(chuàng)見、敢為、協(xié)動(dòng)、超越”的核心，努力打造領(lǐng)先、國(guó)際著名的工程機(jī)械品牌。當(dāng)前“十一五”時(shí)期，隨著福建“海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”的逐步推進(jìn)，廈工將努力抓住實(shí)施加大基礎(chǔ)設(shè)施投資的歷史性機(jī)遇，以廈工工業(yè)園為基地，以科技和制度創(chuàng)新為動(dòng)力，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化工業(yè)結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展步伐，培育壯大覆蓋海峽西岸的工程機(jī)械支柱產(chǎn)業(yè)集群。

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