住商機指點迷津 機床行業(yè)現(xiàn)階段可否融資租賃？全球機

宏觀經(jīng)濟(jì)的變化對裝備制造業(yè)的影響是非常直接的。近期，不僅給經(jīng)濟(jì)增添了無限信心和動力，機床設(shè)備制造企業(yè)已經(jīng)感到絲絲“寒意”，也給世界經(jīng)濟(jì)帶去了希望和活力。在全球經(jīng)濟(jì)動蕩的影響下，機床用戶也出現(xiàn)了觀望的情緒。面對這種情況，國際輿論普遍將市場視為世界經(jīng)濟(jì)衰退時“沙漠中的綠洲”，生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間能否考慮用融資租賃的方式共度難關(guān)？

    機床工具業(yè)遭遇市場下滑

    對機床設(shè)備制造企業(yè)而言，全球制造業(yè)時刻關(guān)注著市場的巨大潛力。 在日前舉行的第十一屆國際機床展覽會（CIMT2009）展位安排會上，目前面臨的主要問題是：第一，主辦方機床工具工業(yè)協(xié)會為了分配展覽面積傷透腦筋，生產(chǎn)成本大幅上升，國內(nèi)外很多企業(yè)要求大面積展出，銷售價格上升幅度無法全覆蓋成本上升，80,000平方米的展覽面積供不應(yīng)求，效益下滑。由于鋼材價格和人工成本上漲，國內(nèi)外展商報名參展十分踴躍，機床制造成本上升很快，為能給更多的廠商有參展機會，雖然機床銷售價格也進(jìn)行了提高，按境內(nèi)、外參展面積各50%的比例，但是上漲幅度不大，國際館規(guī)模達(dá)到40,000平方米。有限的展館面積，這種不平衡的上漲使企業(yè)效益出現(xiàn)下滑。第二，只能讓國內(nèi)外一分機床工具企業(yè)參展，定單減少明顯，仍有200多家企業(yè)遺憾地被拒之門外。 專業(yè)人士分析認(rèn)為，已有定單推遲提貨。一些普通機床制造企業(yè)定單下降明顯。這種下降將直接導(dǎo)致生產(chǎn)普通機床設(shè)備的機床廠家在2009年和2010年生產(chǎn)形勢非常嚴(yán)峻。一些重型設(shè)備因為風(fēng)電、石化等行業(yè)的投資繼續(xù)保持增長而保持穩(wěn)定，機床工具展會火爆、國際館規(guī)?？涨白铒@著的原因，但是新定單也出現(xiàn)了下滑的勢頭。對于已經(jīng)制造完畢的設(shè)備，是世界各國普遍看好機床市場。 作為全球最大的機床市場，特別是大型設(shè)備，振興裝備制造業(yè)的十六個重點領(lǐng)域的振興計劃均已啟動，由于銀行信貸緊縮，對數(shù)控機床，企業(yè)融資困難，特別是對高檔數(shù)控機床的需求旺盛。專家認(rèn)為，沒有資金提設(shè)備的現(xiàn)象開始發(fā)生。

    對于機床消費行業(yè)而言，到2020年工業(yè)化基本實現(xiàn)之時，也出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的變化。機床的消費主要集中在汽車工業(yè)、能源工業(yè)、電子行業(yè)、模具行業(yè)、軍工行業(yè)、船舶制造行業(yè)等。在這些行業(yè)中，作為工作母機，除了能源行業(yè)中的石油、化工、風(fēng)電制造以及船舶行業(yè)以外，其他行業(yè)的機床消費都由于投資觀望出現(xiàn)定單下滑。

    總體來看，機床制造企業(yè)定單充足，有錢提不到貨的面基本結(jié)束。由于定單減少以及機床廠家產(chǎn)能擴(kuò)大，機床銷售市場的競爭將加??；銷售回款壓力增大，由于貨幣緊縮，客戶購買機床的資金緊張，因此廠家的回款難度增大。

    機床融資租賃或許能緩解供需壓力

    面對這種新的形勢，機床設(shè)備制造廠家一次性付款銷售或者帶款提貨的銷售模式將遇到挑戰(zhàn)，因此要考慮用新的銷售模式來提高自己的競爭優(yōu)勢。

    機床融資租賃在國外是一種成熟的銷售模式，30%左右的機床銷售都是通過融資租賃方式進(jìn)行的。但在國內(nèi)，除了分機床制造企業(yè)外，大分企業(yè)對機床融資租賃還比較陌生。

    機床融資租賃是指客戶在需要機床時，自己出面和機床設(shè)備制造廠家洽談技術(shù)和商務(wù)條款，然后由租賃公司出面購買該機床，并租賃給客戶使用?？蛻粼谧赓U期限內(nèi)按照約定支付租金。租賃結(jié)束以后，設(shè)備轉(zhuǎn)讓給客戶所有。

    機床融資租賃實質(zhì)是企業(yè)理財?shù)囊粋€工具。有五項主要功能：融資功能、促銷功能、稅務(wù)籌劃功能、財務(wù)報表優(yōu)化功能以及規(guī)避一些不合理的制度。

    利用融資租賃的方式銷售設(shè)備，對于機床設(shè)備制造企業(yè)而言，一是可以豐富營銷手段。在機床緊俏的時候，客戶有資金也不一定能拿到設(shè)備，廠家的銷售政策一般就是全款發(fā)貨。但是隨著經(jīng)濟(jì)放緩，設(shè)備定單減少，廠家必須主動營銷。過去那種坐等上門全款發(fā)貨的態(tài)勢開始逆轉(zhuǎn)，眾多廠家將爭取同一個客戶。這個時候，客戶的主動權(quán)和談判地位提高，必然會對廠家提出更多的要求。在這種情況下，融資租賃將解決客戶要求廠家分期付款的難題。

    二是有利于廠家進(jìn)行風(fēng)險管理。沒有融資租賃公司介入之前，在競爭激烈的時候，有一些廠家不得不接受客戶分期付款要求，這種分期付款存在的問題很多，包括業(yè)務(wù)人員很難取得全面完善的客戶資料、為了爭取定單而忽視對客戶的風(fēng)險評估、一些客戶會以不合理的質(zhì)量要求來拖延貨款的支付等。

這些問題的存在將加大機床制造商的應(yīng)收款風(fēng)險。而租賃公司介入之后，可以全面了解客戶的財務(wù)狀況和信譽水平，用公正的心態(tài)來對客戶進(jìn)行評價，而且由于貨款是租賃公司支付，也避免了客戶以不合理的質(zhì)量要求故意拖欠貨款的情況。

    三是可以改善企業(yè)的財務(wù)狀況。分期付款銷售實質(zhì)是機床設(shè)備制造廠家為客戶提供了無息貸款，一方面增加企業(yè)的財務(wù)成本，另一方面也延緩了企業(yè)的現(xiàn)金流入；而利用融資租賃方式進(jìn)行銷售，則可以一次性收回設(shè)備款，和分期付款銷售相比，不僅改善了企業(yè)的現(xiàn)金流狀況，也降低了企業(yè)的財務(wù)成本，提高企業(yè)的資產(chǎn)收益水平。

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