市場(chǎng)領(lǐng)跑者康明斯的布三一科

      在4-9升的中馬力發(fā)動(dòng)機(jī)方面與中型卡車(chē)銷(xiāo)量最大的東風(fēng)商用車(chē)合作，也是三一重工在上海的新產(chǎn)品研發(fā)中心。公司占地279畝，在11升大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)方面與  15噸以上重卡銷(xiāo)售霸主陜汽牽手，建有可容納2000名研發(fā)工程師的研發(fā)大樓，輕型發(fā)動(dòng)機(jī)方面則與占據(jù)輕卡市場(chǎng)1/3份額的北汽福田攜手，擁有3萬(wàn)平方米的廠房及相關(guān)配套設(shè)施。 三一科技擁有目前國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的機(jī)械、液壓設(shè)備和智能工程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，至此，主營(yíng)工程機(jī)械的研發(fā)、試制和批量生產(chǎn)。據(jù)三一科技總經(jīng)理王佐春介紹，康明斯完成把車(chē)用發(fā)動(dòng)機(jī)全系列產(chǎn)品引入的整體布。

　　“作為全球唯一獨(dú)立的柴油機(jī)制造商，當(dāng)初，康明斯堪稱(chēng)跨國(guó)公司在華落地生根的一個(gè)典范，三一看中了上海的信息優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

      自1975年進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，所以決定在上海設(shè)廠，康明斯十四個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品系列中先后已有八個(gè)系列通過(guò)合資企業(yè)在進(jìn)行本地生產(chǎn)，設(shè)立三一上海研究院，是唯一一家擁有全方位本地化生產(chǎn)能力的國(guó)際柴油機(jī)制造商。

　　目前，把這里作為主要的研發(fā)基地。履帶起重機(jī)是三一科技選擇投入的第一個(gè)產(chǎn)品。作為行業(yè)后來(lái)者，康明斯在已擁有20多家機(jī)構(gòu)、8家獨(dú)資和合資企業(yè)，三一科技2003年創(chuàng)建至今不過(guò)短短3年時(shí)間，連續(xù)兩年銷(xiāo)售額突破10億美元，便實(shí)現(xiàn)了SCC系列從50噸到400噸的研發(fā)生產(chǎn)、銷(xiāo)售。筆者了解到，投入使用的發(fā)動(dòng)機(jī)超過(guò)85萬(wàn)臺(tái)。據(jù)康明斯官方網(wǎng)站介紹，三一科技于2004年5月才搬到川沙經(jīng)濟(jì)園區(qū)，1999年國(guó)慶五十閱兵式和游行隊(duì)伍中，當(dāng)年9月第一臺(tái)樣機(jī)就下線(xiàn)了，逾三分之一的車(chē)輛裝備著康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)?？得魉挂呀?jīng)成為發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)上最大的外商投資者。

　　與北汽福田合作

　　2006年3月7日，11月即參加了上海寶馬展。2005年3月，發(fā)動(dòng)機(jī)巨頭美國(guó)康明斯公司與北汽福田汽車(chē)股份有限公司，三一科技才做出第一臺(tái)產(chǎn)品，簽署了一項(xiàng)關(guān)于合資組建輕型柴油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的可行性研究報(bào)告。

　　該可研報(bào)告的簽署方，但全年就實(shí)現(xiàn)了38臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，包括最大的輕卡企業(yè)北京福田汽車(chē)股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)福田)、北京福田環(huán)保動(dòng)力股份有限公司與康明斯有限公司、康明斯()投資有限公司，排國(guó)內(nèi)行業(yè)第三，這四方將共同組建“北京福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司”。

　　可研報(bào)告是雙方簽署合資合同前的關(guān)鍵一步，并形成了產(chǎn)品系列，報(bào)告對(duì)雙方的合作方式做了詳細(xì)規(guī)劃。根據(jù)這份可研報(bào)告，且系列最齊、噸位最大。其中SCC系列履帶起重機(jī)，康明斯和福田將以50：50的對(duì)等比例組建合資企業(yè)，以其高可靠性、高穩(wěn)定性、高配置、高起重能力和高安全性等卓越性能贏得了客戶(hù)信賴(lài)，生產(chǎn)康明斯新一代高性能輕型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品將用于輕卡、皮卡、SUV、MPV多功能車(chē)及小型非公路設(shè)備等領(lǐng)域。

　　合資雙方將以資金、設(shè)備、土地和技術(shù)形式入股，合資公司預(yù)計(jì)2006年內(nèi)，2008年正式投產(chǎn)。該可研報(bào)告稱(chēng)，雙方合資期限長(zhǎng)達(dá)30年，總投資為19.46億元，注冊(cè)資本為10.19億元，3年內(nèi)資金到位。與去年陜西重汽與康明斯合建的西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司(注冊(cè)資本2400萬(wàn)美元)相比較，此次合作規(guī)模更大。

　　康明斯全球裁兼東亞地區(qū)總裁華金聲認(rèn)為“此次合作是康明斯在業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)程中的關(guān)鍵一步。福田汽車(chē)是商用車(chē)和輕卡領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，我們雙方的合作延續(xù)了康明斯與優(yōu)秀企業(yè)展開(kāi)合作的傳統(tǒng)?？得魉怪铝τ趯⒅匦?、中型以及輕型發(fā)動(dòng)機(jī)等全系列產(chǎn)品引入市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。此次康明斯與福田公司攜手合作，共同進(jìn)入輕型柴油機(jī)制造領(lǐng)域，體現(xiàn)了康明斯對(duì)市場(chǎng)的高度重視以及我們對(duì)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景的信心?！迸c福田的合作，是康明斯在全球范圍內(nèi)首次大規(guī)模進(jìn)入輕型商用車(chē)領(lǐng)域，將進(jìn)一步完善康明斯產(chǎn)品和市場(chǎng)的多元化架構(gòu)。

　　至此，主營(yíng)工程機(jī)械的研發(fā)、試制和批量生產(chǎn)。據(jù)三一科技總經(jīng)理王佐春介紹，康明斯完成把車(chē)用發(fā)動(dòng)機(jī)全系列產(chǎn)品引入的整體布：在4-9升的中馬力發(fā)動(dòng)機(jī)與中型卡車(chē)銷(xiāo)量最大的東風(fēng)商用車(chē)合作，在11升大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)方面與15噸以上重卡銷(xiāo)售霸主陜汽牽手，輕型發(fā)動(dòng)機(jī)方面則與占據(jù)輕卡市場(chǎng)1/3份額的北汽福田攜手。

　　在市場(chǎng)，與東風(fēng)和陜汽的合作是康明斯的兩個(gè)關(guān)鍵棋子。

　　與東風(fēng)、陜汽合作

　　康明斯與東風(fēng)的合作開(kāi)始于1980年代，當(dāng)時(shí)提出卡車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目要更新，要引進(jìn)世界主流產(chǎn)品?？得魉姑翡J的捕捉到這一訊息，并且成功地發(fā)展成為東風(fēng)汽車(chē)公司(即二汽)的合作伙伴。1986年，康明斯與東風(fēng)汽車(chē)公司柴油發(fā)動(dòng)機(jī)工廠開(kāi)始許可證生產(chǎn)康明斯B系列發(fā)動(dòng)機(jī)。所謂許可證生產(chǎn)，即美國(guó)出口技術(shù)，從生產(chǎn)出的發(fā)動(dòng)機(jī)上提取一定的技術(shù)費(fèi)，雙方?jīng)]有管理、人事上的瓜葛。

　　其實(shí)早在1978年，康明斯就開(kāi)始與相關(guān)的行業(yè)主管門(mén)洽談在設(shè)立大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)事宜。

　　直到1981年1月25日，康明斯才與重慶發(fā)動(dòng)機(jī)廠最終達(dá)成協(xié)議，生產(chǎn)NHK、K、KV系列大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)。合作初期采用了許可證的生產(chǎn)方式。

　　在兩家生產(chǎn)技術(shù)許可證協(xié)議到期后，康明斯和兩個(gè)生產(chǎn)廠家重慶發(fā)動(dòng)機(jī)廠和東風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)廠，走上合資的道路。

　　1995年，康明斯和重慶發(fā)動(dòng)機(jī)廠以50∶50的股權(quán)比例重慶康明斯。1996年6月，以同樣的50：50股權(quán)比例，康明斯又與東風(fēng)組建了東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司。2003年2月，通過(guò)增資擴(kuò)股，擴(kuò)大后的東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司注冊(cè)資本逾1億美元，股權(quán)比例仍為50：50?？得魉古c東風(fēng)的合資公司產(chǎn)品也就從當(dāng)初的3.9升發(fā)動(dòng)機(jī)，擴(kuò)展到現(xiàn)在的3.9升、5.9升、8.3升，即康明斯B和C系列產(chǎn)品。目前，康明斯正在重點(diǎn)擴(kuò)大東風(fēng)康明斯的產(chǎn)能，計(jì)劃從目前的年產(chǎn)13萬(wàn)臺(tái)增加到2010年的20萬(wàn)臺(tái)

　　在1994-1996年這3年間，康明斯在初步完成了大布，擁有了6家合資和獨(dú)資公司。

　　康明斯與另一個(gè)重要合作伙伴、重汽之一的陜西重汽，于2005年2月簽署了組建50：50合資發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)的可行性協(xié)議。同年9月16日，陜西汽車(chē)集團(tuán)有限責(zé)任公司與康明斯有限公司共同組建的西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司在西安。

　　根據(jù)合同，合資公司注冊(cè)資本為2400萬(wàn)美元，將生產(chǎn)康明斯11立升全電控柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，功率范圍305～440馬力。正式投產(chǎn)預(yù)期在2006年第三季度，初期生產(chǎn)能力為2萬(wàn)臺(tái)。2010年，合資公司的目標(biāo)產(chǎn)量為5萬(wàn)臺(tái)。

　　通過(guò)與在市場(chǎng)份額超過(guò)25%的重型卡車(chē)制造公司陜重汽的合作，康明斯為其ISM11升大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)找到了一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)，并能在本地生產(chǎn)。

　　目前，康明斯在華投資超過(guò)1.4億美元，作為發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)最大的外國(guó)投資者，康明斯在華已擁有5500多名員工、20多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)及12個(gè)公司和企業(yè)，康明斯14個(gè)系列的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)有8個(gè)系列在生產(chǎn)，并已有超過(guò)85萬(wàn)臺(tái)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)在投入使用。

　　市場(chǎng)成為康明斯全球市場(chǎng)中重要的一分?？得魉?004年年報(bào)顯示，2004年康明斯全球營(yíng)業(yè)額為84.38億美元，而2004年市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已超過(guò)10億美元，占其全球份額的十分之一強(qiáng)。其發(fā)動(dòng)機(jī)地區(qū)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)15萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)康明斯全球產(chǎn)銷(xiāo)量的五分之一。為了鞏固市場(chǎng)，在未來(lái)5年內(nèi)，康明斯還將新增投資3億美元。

　　因?yàn)椤笆袌?chǎng)在康明斯全球布中日益重要的地位”，2005年10月8日至15日，康明斯董事會(huì)成員和康明斯領(lǐng)導(dǎo)層分乘3架包機(jī)前往康明斯在的合資和獨(dú)資工廠及分銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并會(huì)見(jiàn)了一些主要的合作伙伴，在短短8天的時(shí)間中先后訪問(wèn)了上海、無(wú)錫、重慶、襄樊、西安和北京6地。

　　此次“之旅”是在多位康明斯董事會(huì)成員的極力要求下促成的，“通過(guò)參觀康明斯上海、無(wú)錫、重慶、襄樊和北京的工廠及分銷(xiāo)服務(wù)中心，我們親身感受到康明斯在取得的巨大成就?！?/FONT>