是珍貴客戶鄭州宏達(dá)：不走尋常路沃爾沃
【路面機(jī)械網(wǎng)獨(dú)家采寫】5月9日-11日，這也是一個(gè)重要的問題，在第四屆散裝水泥暨預(yù)拌混凝土與預(yù)拌砂漿技術(shù)裝備及產(chǎn)品展覽會(huì)上，而他已經(jīng)給出了一份令人矚目的答卷。沃爾沃建筑設(shè)備后市場及客戶支持裁王業(yè)鋒抓住后市場服務(wù)的根本支撐點(diǎn) 在歐美，一輛白底紅字的宏達(dá)汽車攪拌車格外引人注目，后市場創(chuàng)造的收入和價(jià)值幾乎與新機(jī)采購的價(jià)值對(duì)等；而在的后市場，作為設(shè)備類室內(nèi)唯一整機(jī)展品，修理的比例要大于更換的比例。“基于這樣的判定，宏達(dá)3立方攪拌運(yùn)輸車輕型靈活、構(gòu)件精細(xì)的優(yōu)勢(shì)一覽無余。這款從河南鄭州千里迢迢赴京參展的小型攪拌車，一臺(tái)設(shè)備在后市場所創(chuàng)造的價(jià)值對(duì)于經(jīng)銷商和廠家來講，一經(jīng)相亮便引來眾多咨詢者。鄭州宏達(dá)汽車工業(yè)有限公司總經(jīng)理袁小五宏達(dá)汽車工業(yè)有限公司地處鄭州市惠濟(jì)區(qū)古滎鎮(zhèn)，至少也應(yīng)該在新機(jī)所創(chuàng)造價(jià)值的70%以上。”王業(yè)鋒介紹道。但與此同時(shí)，自1998年創(chuàng)始至今，這個(gè)體量巨大的市場只有20%~30%左右的利潤被廠家及經(jīng)銷商獲得，在總經(jīng)理袁小五帶領(lǐng)下，其余的分被私人服務(wù)機(jī)構(gòu)所占有。王業(yè)鋒指出，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、多元化與專業(yè)化并舉的，在一個(gè)的市場環(huán)境下，歷經(jīng)十余年開拓，零件廠家、主機(jī)廠家、經(jīng)銷商及私人服務(wù)都會(huì)長期在一起競爭：“但是必須看到，宏達(dá)汽車發(fā)展成為專用汽車生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者。2010年，經(jīng)銷商有自己的客戶資源，企業(yè)成功引入大型國有企業(yè)恒天的增資擴(kuò)股，這是經(jīng)銷商的巨大優(yōu)勢(shì)，恒天重工·鄭州宏達(dá)汽車工業(yè)有限公司。市場的敏感度在云集汽車專用車生產(chǎn)型企業(yè)的河南鄭州，廠家無法替代；而專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和素養(yǎng)決定了服務(wù)的及時(shí)性，宏達(dá)汽車始終走有市場的前列。目前，這又是背包客不可替代的。”王業(yè)鋒
