量出口非洲山推：以堅(jiān)韌奮進(jìn)的姿態(tài)擁抱“”厲害中

山推工程機(jī)械股份有限公司委、董事長張秀文在接受媒體采訪

　　山推批量設(shè)備助力“”沿線

山推成套設(shè)備在港口集結(jié)待發(fā)

山推的推土機(jī)生產(chǎn)線

2017年5月14日，除具有一般挖掘機(jī)的功能外，必將成為一個讓全世界銘記的日子。這一天，還具有接地比壓低、水上浮航的特點(diǎn)，隨著“”國際合作高峰論壇在北京拉開帷幕，適用于陸地、沼澤軟地面及淤泥及水面安全行走與作業(yè)的新型多用途挖掘機(jī)。該機(jī)器采用了自有的優(yōu)化動力、液壓系統(tǒng)和電氣系統(tǒng)，世界的目光再次聚焦。

“共商、共建、共享、共贏，作業(yè)效率和可靠性更高；新型密封式浮箱履帶行走結(jié)構(gòu)，推進(jìn)構(gòu)建人類命運(yùn)共同體”擲地有聲的宣言，克服了水陸兩用液壓挖掘機(jī)行走系統(tǒng)易磨損、壽命短、阻力大、功耗高的不足；在維護(hù)保養(yǎng)、專場轉(zhuǎn)運(yùn)和工況通用性方面具有較強(qiáng)的市場競爭力。徐工XE215S水陸兩棲挖掘機(jī)裝車調(diào)試徐工XE215S水陸兩棲挖掘機(jī)發(fā)運(yùn)今年1-4月，給了“”沿線乃至全世界一個莊嚴(yán)的承諾，徐工產(chǎn)品出口金額同比增長96.95%，峰會形成的270多項(xiàng)成果清單和即將釋放的性紅利，其中徐工挖機(jī)出口同比增長41.7%，也給工程機(jī)械行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

近年來，遠(yuǎn)高于行業(yè)增幅水平。出口品牌排名持續(xù)保持第一，作為全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)的山推，這均得益于徐工國際化發(fā)展。徐工集團(tuán)憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、不斷完善的市場布和良好的服務(wù)與備件體系，踐行，不斷提升全球市場份額，實(shí)施“一把手工程”，同時，精準(zhǔn)定位，持續(xù)聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、服務(wù)客戶的理念，借勢布，為世界貢獻(xiàn)一個源自的世界級品牌。(本文來自XCMG徐工挖機(jī))，深耕海外市場，搶占全球高地，在“”中“推進(jìn)助力，展現(xiàn)作為”。數(shù)據(jù)顯示，山推2017年一季度海外市場推、道、裝三種產(chǎn)品各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)均同比大幅提升，拳頭產(chǎn)品推土機(jī)，一季度出口市場占有率更是高達(dá)72%。這一數(shù)字的背后，是山推品質(zhì)與服務(wù)的力證，更彰顯出了“國之重器”———“堅(jiān)韌奮進(jìn)”的力量。

精準(zhǔn)定位布“”

提出的“”構(gòu)想，勾畫了我國對外經(jīng)貿(mào)合作的新格，打造了經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的新引擎。就工程機(jī)械行業(yè)來說，“”沿線基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通項(xiàng)目的落實(shí)，將有效拉動工程機(jī)械的剛性需求，為工程機(jī)械企業(yè)提供更加廣闊的發(fā)展空間。山推，這個被山東人和工程機(jī)械人引以為傲、具有三十多年歷史積淀的老牌國企，深知服務(wù)和融入的重要意義，山推將契合“”，并以快速的行動落實(shí)沿線商貿(mào)和產(chǎn)能布。

委、董事長張秀文在采訪中告訴記者，山推在“”中的定位，是基于山推自身發(fā)展需要和企業(yè)社會責(zé)任兩個層面的考慮。從山推自身發(fā)展來說，未來的國內(nèi)市場需求畢竟是有限的，如果不“走出去”，將制約和限制公司的發(fā)展，國際化是山推“走出去”的必由之路。同時，山推這些年在海外市場的拓展中，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，取得了顯著的成效，山推有實(shí)力和能力響應(yīng)“”的號召，利用政策紅利與資源稟賦，增添發(fā)展動能，讓山推的產(chǎn)品和技術(shù)“走出去”，用其先進(jìn)的經(jīng)營思想和服務(wù)理念，引領(lǐng)海外市場，助力“”；從企業(yè)的社會責(zé)任來講，山推是國有企業(yè)，是國內(nèi)裝備制造行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，代表了裝備制造業(yè)推土機(jī)的制造水平，是品牌的驕傲。因此，山推要有這種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，把工程機(jī)械產(chǎn)品、推土機(jī)的品牌價值傳輸?shù)绞澜绺鞯兀瑐鬏數(shù)?ldquo;”沿線，并將它發(fā)揚(yáng)光大，惠及和造福沿線各國。

在精準(zhǔn)把握定位之后，山推按照“一把手工程”的具體要求，抓住“”這一千載難逢的機(jī)遇，全線布，借風(fēng)揚(yáng)帆，全力參與沿線基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。公司董事長張秀文帶隊(duì)親赴菲律賓、印尼、馬來西亞、柬埔寨、泰國等沿線調(diào)研考察，與當(dāng)?shù)?、企業(yè)和代理商深入接觸洽談，舉辦專題展會、推介會，搭建合作交流平臺，有效地增強(qiáng)了山推品牌在“”沿線的影響力，加速了山推的國際化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)務(wù)的新突破。

彰顯優(yōu)勢深耕“”

揚(yáng)帆起航，讓人們找到最佳的風(fēng)向。發(fā)掘優(yōu)勢，才能在自己所從事的領(lǐng)域創(chuàng)造奇跡。工程機(jī)械是個“航母”、“巨無霸”集結(jié)的行業(yè)，全球產(chǎn)值過百億、超千億的巨頭不一而足，在“”中搶灘布，這是場激烈的競爭和巨大的挑戰(zhàn)。

面對機(jī)遇，面對強(qiáng)手，山推積極尋找和發(fā)掘自身優(yōu)勢，率先發(fā)力，打出了一招精準(zhǔn)的“先手拳”。

山推始終專注于工程機(jī)械行業(yè)推土機(jī)制造領(lǐng)域，連續(xù)多年穩(wěn)居國內(nèi)推土機(jī)市場占有率榜首，與卡特彼勒、小松形成三足鼎立之勢，2017年榮獲首批制造業(yè)的單項(xiàng)冠軍，生產(chǎn)技術(shù)和制造工藝均居領(lǐng)先水平。山推在推土機(jī)領(lǐng)域和市場的深耕細(xì)作及絕對優(yōu)勢，足以讓一些國內(nèi)新興企業(yè)和跨國公司望而卻步。

當(dāng)記者問到山推在“”中還具備哪些優(yōu)勢時，執(zhí)行總監(jiān)安魯琳自信地說，山推抓住了以來，特別是近10年來的發(fā)展機(jī)遇，無論是從企業(yè)的內(nèi)涵、理念和實(shí)力上講，山推都是不斷壯大和提升的，尤其在推土機(jī)領(lǐng)域，優(yōu)勢十分明顯。他再度歸納細(xì)數(shù)了山推的獨(dú)特優(yōu)勢和亮點(diǎn)。

———山推擁有創(chuàng)新的思想理念。山推是行業(yè)中較早與外資進(jìn)行國際化合作的企業(yè)，1990年與卡特彼勒合作，引進(jìn)履帶行走底盤技術(shù)，1995年與日本小松合資建造小松山推。這些合作，不僅給山推帶來了技術(shù)上的較大提升，更重要的是對山推的管理體系、管理理念和企業(yè)文化等方面產(chǎn)生了重大影響。這也讓山推學(xué)會了用國際化視野、國際化思維研究和考量市場，根據(jù)世界的變化和產(chǎn)業(yè)競爭的狀態(tài)，調(diào)整和升級企業(yè)。

———山推擁有覆蓋全球的拳頭產(chǎn)品。山推經(jīng)過三十多年的錘煉和培育，打造了推土機(jī)這一拳頭產(chǎn)品。在外有卡特彼勒、小松、利渤海爾等強(qiáng)勢海外兵團(tuán)對市場的窺視，內(nèi)有國內(nèi)大大小小十幾家對手角逐競爭的環(huán)境里，山推推土機(jī)卻傲然獨(dú)立，不斷壯大，實(shí)為難得。期間，山推推土機(jī)連續(xù)多年在國內(nèi)市場保持占有率達(dá)到或接近70%；在海外覆蓋到130多個的推土機(jī)市場,出口市場占有率也在60%以上。這是山推在“”中的突出優(yōu)勢。

———山推擁有前瞻眼光的布。作為工程機(jī)械排頭兵的山推，多年來，堅(jiān)持致力于服務(wù)和地方發(fā)展，把企業(yè)行為、企業(yè)國際化發(fā)展與結(jié)合起來，依托“”加快海外布。特別是著力實(shí)施了以“尋求國際合作、提升制造水平、全力拓展海外市場”為主要內(nèi)容的“一把手工程”以來，有效地實(shí)現(xiàn)了與沿線和重點(diǎn)區(qū)域成功對接，走在了行業(yè)前頭。

———山推擁有聯(lián)合共建的實(shí)施路徑。山推積極裝備大軍，全力參與“”大型和重點(diǎn)工程項(xiàng)目。先后對中交建、中鐵建、中電建、中能建、路橋、土木、中航技等央企的海外項(xiàng)目，量身定制了適合當(dāng)?shù)氐姆?wù)及合作性貿(mào)易。同時，還與印度、伊朗、埃塞俄比亞簽訂合作協(xié)議，推出巴基斯坦供方平臺項(xiàng)目，拓寬營銷渠道、拓展合作范圍。

“優(yōu)勢”———彰顯了山推參與“”的底氣和自信。

總經(jīng)理李殿和談到，山推在“”中，從無到有、由點(diǎn)及面，進(jìn)度和成果超出預(yù)期。今年以來，山推在參與“”項(xiàng)目中，著力實(shí)施“一把手工程”，同時，委、董事長張秀文親自抓“”沿線發(fā)展，親自帶隊(duì)考察敲開沿線市場，親自布沿線海外建廠，親自整合內(nèi)資源集中發(fā)力，推動沿線營銷取得了新突破。1～5月，沿線外貿(mào)捷報(bào)頻傳，全液壓推土機(jī)成功進(jìn)軍印度市場、千萬元大單全液壓推土機(jī)首銷東南亞、山推OpenDay暨山推產(chǎn)品發(fā)布及交車儀式在尼泊爾成功舉行、全液壓推土機(jī)1500萬大單在馬來西亞簽訂、SR32YR垃圾壓實(shí)機(jī)熱銷阿爾及利亞、中東市場再次斬獲大馬力推土機(jī)、裝載機(jī)5000萬元大單、2月份成功打造“山推巴基斯坦供方平臺項(xiàng)目”、山推新的系列產(chǎn)品在美國、歐洲、土耳其等高端市場的銷量大增，眾多來自山推的設(shè)備源源不斷地輸出到“”沿線和地區(qū)，出現(xiàn)在異國他鄉(xiāng)的工地上。

未來三年，山推的目標(biāo)是，在保持引領(lǐng)推土機(jī)向更高水平發(fā)展的定力下，借勢發(fā)力，深耕布，全力打造和夯實(shí)山推在“”沿線的市場基石，著力形成跨國公司完整的銷售服務(wù)體系，憑借品牌的經(jīng)典品質(zhì)和定制化產(chǎn)品與服務(wù)，漸進(jìn)式的完成山推產(chǎn)品在沿線重點(diǎn)市場的制造本土化，以實(shí)現(xiàn)與“”沿線和合作企業(yè)的共建共贏。

共筑價值融入“”

“”不是一家的獨(dú)奏，而是沿線的合唱。道相同則心相知，心相知則力相合。“”，不僅為沿線沿途各國搭建了一個經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的平臺，它還以文化交融為基礎(chǔ)，以民心相通為紐帶，讓“絲路精神”及沿線各文化得以傳播和升華。

山推地處孔孟之鄉(xiāng)、儒家文化發(fā)源地的濟(jì)寧，位于絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路交匯點(diǎn)，得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢和儒家文化的資源優(yōu)勢，讓這個站在世界舞臺上的企業(yè)，責(zé)無旁貸地?fù)?dān)當(dāng)起文明溝通和文化傳播的使者。她不僅要輸出技術(shù)、裝備和產(chǎn)品，更要讓沿線各國了解、傳承和弘揚(yáng)極富傳統(tǒng)文化代表意義的儒家文化，推動文明互學(xué)互鑒，促進(jìn)各國文明共同繁榮。

在“”的背景下，加強(qiáng)企業(yè)文化，推進(jìn)文化融合是山推的一個重要特色。多年來，山推高度重視提升企業(yè)綜合競爭實(shí)力，堅(jiān)持把現(xiàn)代企業(yè)文化與傳統(tǒng)文化結(jié)合起來，注重汲取傳統(tǒng)文化的精華，與時俱進(jìn)，塑造現(xiàn)代企業(yè)文化，形成了以“厚德堅(jiān)韌、創(chuàng)新奮進(jìn)”為內(nèi)涵的“山推文化”。他們在傳承優(yōu)秀文化基因的基礎(chǔ)上，把“專注價值，全心全意為用戶著想”確立為發(fā)展理念，把“厚道魯商”的特質(zhì)與公司的文化相融相通，把“仁義、誠信、厚道”的文化精髓融入到生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，把“客戶至上，精準(zhǔn)智造”貫穿到各項(xiàng)工作的實(shí)踐中。他們專注于創(chuàng)造和分享價值，為自身量身定制了質(zhì)量管理體系、制造過程質(zhì)量控制、采購過程質(zhì)量控制和市場質(zhì)量反饋機(jī)制，給山推制造出符合世界標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)的體系保障。

委副孫學(xué)科向記者表示，山推在“”實(shí)踐中，突出文化的引領(lǐng)作用，一方面，積極向職工傳輸“以道義相交，忠信相處”、“誠敬做產(chǎn)品、誠信做企業(yè)”的儒家文化理念，一方面教育引領(lǐng)職工學(xué)工匠精神，弘揚(yáng)工匠技藝，精益求精、追求卓越，推動企業(yè)質(zhì)量升級、技術(shù)升級、產(chǎn)業(yè)升級，在工程機(jī)械行業(yè)中樹立了“厚德堅(jiān)韌、創(chuàng)新奮進(jìn)”的山東國企形象。

在文化融合方面，山推汲取了儒家文化的精髓，遵行和宣傳“志同道合”的文化理念。在“共筑價值”的引領(lǐng)下，山推依托外國專家和留學(xué)生，在企業(yè)中高管和專業(yè)技術(shù)人員中進(jìn)行良好的互動和文化交流，不斷注入儒家思想和中西合璧、“為我所用、我為他用”的文化理念。同時，山推積極在“”沿線推行代理制，建立營銷服務(wù)體系。并在海外辦事處，積極吸納異國當(dāng)?shù)厝藛T充實(shí)營銷隊(duì)伍，充實(shí)山推的國外語言文化和技術(shù)培訓(xùn)師資。在“”國際合作的大背景下，《友道山推》專題欄目也將于近期強(qiáng)勢登陸香港衛(wèi)視，結(jié)合業(yè)務(wù)交流和經(jīng)營理念把優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳輸給“”沿線各國，推動了與之間的文化認(rèn)同和交融。

5月17日記者在山推采訪時，遇見了俄羅斯獨(dú)家代理商朱賓科、謝苗諾夫等到山推洽談加大商務(wù)合作等相關(guān)業(yè)務(wù)。朱賓科高興地接受了記者的采訪。他說，俄羅斯對“”非常感興趣。中俄兩國的緊密合作將會帶來更多的項(xiàng)目，也勢必會帶動工程機(jī)械的繁榮，我們對“”充滿期待。謝苗諾夫說，山推是領(lǐng)先的推土機(jī)品牌。尤其是160馬力~420馬力的推土機(jī)已超越競爭對手，我們非常希望能與繼續(xù)山推加強(qiáng)合作。山推給我們配備了很好的團(tuán)隊(duì)，包括懂得俄語的銷售人員，反應(yīng)非常及時，對代理商的服務(wù)支持非常好。我們的客戶都說，山推是最棒的！

塑造形象，打造國際品牌。未來，“”將變身為超級孵化器，將品牌孵化出世界聞名的標(biāo)簽。我們相信，山推推土機(jī)必將成為被孵化出的又一個國際名牌。委、董事長張秀文說，儒家文化倡導(dǎo)“達(dá)則兼濟(jì)天下”，“厚道魯商，以誠走天下”，我們將以天下為己任，兼收并蓄，眾長，傳承和汲取優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精髓，形成為“”服務(wù)的全新企業(yè)文化和價值理念，服務(wù)，牢記社會責(zé)任，始終保持山推國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)排頭兵的地位，助力“”，助力山推再鑄輝煌。

高峰論壇吹響了工程機(jī)械復(fù)興的集結(jié)號，站在“”新的起點(diǎn)上，山推高揚(yáng)起“領(lǐng)跑者”的旗幟，開足馬力，抖擻精神再出發(fā)。他們將把目標(biāo)變?yōu)樾袆?，把愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，與沿線的大軍并肩書寫“”的壯麗篇章。(本文來自工業(yè)報(bào))

標(biāo)簽：山推