站走進(jìn)安徽三一印度年銷(xiāo)售近10億元，“印度制造”輻射效應(yīng)不斷增強(qiáng)山推客

印度莫迪會(huì)見(jiàn)梁穩(wěn)根

作為“孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊”最重要的分，目前已正常工作約1200小時(shí)。曹老板反饋該推土機(jī)最近出現(xiàn)一檔推土掉速現(xiàn)象，印度是企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的首選。自2002年進(jìn)入印度市場(chǎng)，小組人員針對(duì)該狀況進(jìn)行了調(diào)試并進(jìn)行了試車(chē)，三一在印度市場(chǎng)已經(jīng)耕耘了16年，迅速處理了該問(wèn)題。曹老板稱(chēng)贊了山推的服務(wù)質(zhì)量，并已打開(kāi)面。數(shù)據(jù)顯示，并表示今年會(huì)繼續(xù)購(gòu)置一臺(tái)SD16TL推土機(jī)。緊接著小組人員來(lái)到滁州滁淮高速滁定段工地，2016年三一印度銷(xiāo)售達(dá)到近10億元。今年一季度銷(xiāo)售額近4億元，該處有一臺(tái)SR22M壓路機(jī)和一臺(tái)SR2125S壓路機(jī)，同比大增90%。同時(shí)，其中SR22M已工作5279小時(shí)。操作員劉師傅對(duì)山推的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贊不絕口，“印度制造”已全面深入周邊五國(guó)。

以印度為軸，另一臺(tái)SR2125S使用50小時(shí)，輻射周邊5國(guó)

三一印度制造的挖掘機(jī)

三一印度在對(duì)接“”后，車(chē)主高老板表示買(mǎi)車(chē)的主要?jiǎng)恿褪巧酵飘a(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。在蕪湖無(wú)為縣某高速路段施工現(xiàn)場(chǎng)，效應(yīng)不斷放大，同樣有兩臺(tái)山推壓路機(jī)在施工，其經(jīng)營(yíng)方式、本地化深度輻射到了周邊的孟加拉、尼泊爾、不丹、斯里蘭卡、馬爾代夫5國(guó)。

從零起步，其中SR2124S已工作517小時(shí)。操作員王師傅表示“用山推的產(chǎn)品時(shí)、力，三一印度從最初進(jìn)入孟加拉時(shí)的40余臺(tái)設(shè)備，不用操心”，新機(jī)占有率不到5%，另一臺(tái)SR2125S才工作70小時(shí)，發(fā)展到現(xiàn)在的400臺(tái)，車(chē)主潘老板對(duì)走訪(fǎng)小組的上門(mén)檢修服務(wù)很感激，新機(jī)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一。

馬爾代夫是三一印度新的國(guó)際市場(chǎng)。近年來(lái)，表示更加堅(jiān)定了對(duì)山推產(chǎn)品的信心。（本文來(lái)自山推），三一印度為馬爾代夫提供優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售、服務(wù)和配件支持，并通過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的成功實(shí)施，三一印度在馬爾代夫獲得了市場(chǎng)充分肯定。截止目前，共有100余臺(tái)三一設(shè)備參與馬爾代夫機(jī)場(chǎng)、道路、橋梁、港口。

憑借區(qū)位優(yōu)勢(shì)和自身實(shí)力，三一的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能與“印度制造”完美結(jié)合，三一印度的觸角也延伸至中東、非洲，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)20多個(gè)，形勢(shì)喜人。

真誠(chéng)幫扶，壯大海外“朋友圈”

三一印度產(chǎn)業(yè)園

今年4月底，三一重工總裁向文波化身“幫扶總裁”，參加了三一印度普納代理商O(píng)M Hydraulic 公司的新門(mén)店開(kāi)業(yè)，詳細(xì)了解其市場(chǎng)、幫扶等情況。

這次總裁親臨門(mén)店“幫扶”，深深震撼了此公司老板Vijay Salunkhe。門(mén)店開(kāi)業(yè)那天，我怎么也沒(méi)想到向總裁會(huì)來(lái)，這實(shí)在是一份大大的驚喜。”說(shuō)起這件事，Vijay Salunkhe難以抑制自己激動(dòng)喜悅的心情。

這是三一印度竭誠(chéng)幫扶代理商的一個(gè)縮影。

如何為代理商服務(wù)，三一印度制定了三條“鐵規(guī)”：一，對(duì)產(chǎn)品高度負(fù)責(zé)，確保提供給代理商的都是精品；二，為客戶(hù)提供數(shù)字化的售后服務(wù)承諾；三，定期開(kāi)展銷(xiāo)售和服方面的培訓(xùn)。

Vijay Salunkhe是2013年加盟三一的，其公司現(xiàn)已成長(zhǎng)為三一印度最大代理商，2016年被評(píng)為三一最佳代理商。今年1月—3月，公司就銷(xiāo)售三一挖機(jī)百余臺(tái)，占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額19%。如今，在印度，眾多如OM Hydraulic 公司 一樣的代理商一直緊隨三一的腳步，三一已經(jīng)構(gòu)建起了30家代理商覆蓋印度全境。

“這些代理商分布在印度、孟加拉、尼泊爾、不丹、斯里蘭卡、馬爾代夫五國(guó)，他們離市場(chǎng)更近，離客戶(hù)更近，是助推我們實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的中堅(jiān)力量。” 三一印度CEO 狄巴克堅(jiān)信，用好這些資源，未來(lái)，三一國(guó)際化之路必將越走越遠(yuǎn)。

“本地化”之路的先驅(qū)

三一印度首批履帶吊下線(xiàn)

“可以這么說(shuō)，三一印度一直堅(jiān)持的產(chǎn)品本地化和人才本地化，是助推三一印度贏得市場(chǎng)、闊步海外的基石。” 4月30日，印度著名社會(huì)活動(dòng)家、印度觀察家研究基金會(huì)（孟買(mǎi)）Kulkarni在三一印度調(diào)研時(shí)高度肯定了三一印度的本地化成績(jī)，稱(chēng)其為中企出海“本地化”之路的先驅(qū)。

三一印度本地化生產(chǎn)可以追溯到2010年，當(dāng)年，三一海外工廠(chǎng)投產(chǎn)，開(kāi)啟了在印度投資、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)一條龍式的本土化發(fā)展之路。近年來(lái)，三一印度的挖掘機(jī)、汽車(chē)起重機(jī)、和泵送產(chǎn)品的本地化進(jìn)展顯著。4月28日，三一印度生產(chǎn)的第4000臺(tái)設(shè)備在普納產(chǎn)業(yè)園下線(xiàn)。

5月18日在印度清奈舉行的評(píng)選上，普納三一印度私人有限公司首次獲得質(zhì)量獎(jiǎng)項(xiàng)。該頒獎(jiǎng)儀式是由印度時(shí)報(bào)組織，致力于真正評(píng)選出“印度最佳制造”，其地位相當(dāng)于印度制造行業(yè)的“奧斯卡”獎(jiǎng)。

人才本地化也是三一印度發(fā)展的重中之重。目前，三一印度從CEO、一級(jí)門(mén)長(zhǎng)到一線(xiàn)員工，絕大分都是本地人才， 占比高達(dá)96%

“Make in India, for India and global. 未來(lái)，我們必將承載更多友誼、創(chuàng)造更大價(jià)值、見(jiàn)證更好發(fā)展。”三一印度執(zhí)行董事朱大成坦言，全方位對(duì)接“”，已讓三一印度處在最好機(jī)遇期。三一印度還將積極融入風(fēng)電、住宅工業(yè)化等新項(xiàng)目，致力把三一印度打造成“”上的靚麗名片。(本文來(lái)自 三一集團(tuán)有限公司)

標(biāo)簽：三一重工