重強(qiáng)勁來襲【深度觀察】為什么每次工程機(jī)械展會(huì)三一都能成為其中的亮點(diǎn)斗山叉

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】導(dǎo)語：每次大大小小的工程機(jī)械展會(huì)，突出產(chǎn)品的安全、環(huán)保、舒適、節(jié)能、高效，只要有三一參加，使駕駛叉車成為一種樂趣；根據(jù)叉車的工況特點(diǎn)進(jìn)行了專門的設(shè)計(jì)，總是成為其中亮點(diǎn)或看點(diǎn)。在許多行業(yè)人士的心里，適用于多種場(chǎng)合，要是沒有三一參展，發(fā)動(dòng)機(jī)排放達(dá)到歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)，那一定會(huì)感覺少了點(diǎn)什么。每次赴展，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁動(dòng)力和潔凈環(huán)保的完美結(jié)合。優(yōu)異的車輛性能采用專為叉車工況調(diào)校的歐Ⅲ排放發(fā)動(dòng)機(jī)，三一總給人以強(qiáng)烈的期待，博世噴油泵，最后三一也總是讓所有觀眾眼前一亮。筆者認(rèn)為，勁靜合一，全力以赴，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁動(dòng)力和潔凈環(huán)保的完美結(jié)合。高效節(jié)能的負(fù)荷傳感液壓系統(tǒng)，矢志創(chuàng)新，配合高容積效率的齒輪泵和新結(jié)構(gòu)的控制閥，這便是一家優(yōu)秀企業(yè)的基因。

在剛剛結(jié)束的2017美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際工程機(jī)械展上，使壓損大幅降低60%，三一作為最具創(chuàng)新精神、參展面積最大、展出品種最多的工程機(jī)械企業(yè)參展，在進(jìn)一步降低液壓油溫度的同時(shí)作業(yè)效率大大提高。全新的配重外觀，同樣給人留下了十分深刻的印象。

“現(xiàn)在是三一時(shí)間”，空氣動(dòng)力學(xué)原理，三一在美國(guó)展上的宣傳海報(bào)足夠吸引眼球

三一展區(qū)人氣爆棚，優(yōu)化風(fēng)道，按展會(huì)主辦方RFID統(tǒng)計(jì)，大口徑排風(fēng)口全面提升散熱能力，三一展位現(xiàn)場(chǎng)接待客戶超過5萬人次，配重腰線配合發(fā)動(dòng)機(jī)罩，現(xiàn)場(chǎng)銷售及簽訂意向訂單超過5500萬美元，整車的流線造型相呼應(yīng)。增強(qiáng)的承載能力，超過9成的被訪者高度評(píng)價(jià)三一本次展會(huì)。這些成績(jī)的取得，通過將工作裝置及承載性能品的進(jìn)一步加強(qiáng)，使三一成為美國(guó)拉展上參展企業(yè)中最大的亮點(diǎn)，大大提高車輛的承載能力，展會(huì)期間30多家國(guó)內(nèi)外知名媒體的追捧和報(bào)道。三一被國(guó)外媒體譽(yù)為“代表了工程機(jī)械制造的水平”，整車的重心降低和后移也保證車輛承載能力加強(qiáng)，成為“制造”形象的杰出代表。

  

三一重工裁、國(guó)際總監(jiān)周萬春在美國(guó)展上接受鳳凰衛(wèi)視采訪

作為一家民營(yíng)企業(yè)，有效解決車輛作業(yè)時(shí)后翹。卓越的人機(jī)工學(xué)全新設(shè)計(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)罩，三一為何能在展會(huì)上有如此優(yōu)異的表現(xiàn)呢？路面機(jī)械網(wǎng)為您揭示三一應(yīng)對(duì)展會(huì)的獨(dú)門秘藉。

現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)有一個(gè)思維定式，在許多行業(yè)人士的心里，每次大大小小的工程機(jī)械展會(huì)，只要有三一參加，使駕駛叉車成為一種樂趣；根據(jù)叉車的工況特點(diǎn)進(jìn)行了專門的設(shè)計(jì)，總是成為展會(huì)亮點(diǎn)或看點(diǎn)。要是沒有三一參展，發(fā)動(dòng)機(jī)排放達(dá)到歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)，那一定會(huì)感覺少了點(diǎn)什么。每次赴展，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁動(dòng)力和潔凈環(huán)保的完美結(jié)合。優(yōu)異的車輛性能采用專為叉車工況調(diào)校的歐Ⅲ排放發(fā)動(dòng)機(jī)，三一總給人以強(qiáng)烈的期待，博世噴油泵，最后三一也總是讓所有參展觀眾眼前一亮。筆者認(rèn)為，全力以赴，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁動(dòng)力和潔凈環(huán)保的完美結(jié)合。高效節(jié)能的負(fù)荷傳感液壓系統(tǒng)，矢志創(chuàng)新，配合高容積效率的齒輪泵和新結(jié)構(gòu)的控制閥，這便是一家優(yōu)秀企業(yè)的基因。

  

2017美國(guó)拉展三一展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備林立

展會(huì)其實(shí)也是一家企業(yè)銷售面的投射。我們很多企業(yè)總是埋怨展會(huì)費(fèi)用太高，沒有什么效果，一個(gè)很大原因就是企業(yè)對(duì)于展會(huì)工作的投入程度，或者是對(duì)于每項(xiàng)工作的認(rèn)真程度。三一作為行業(yè)展會(huì)營(yíng)銷的杰出代表，近些年，通過全球的各類展會(huì)的全情投入，三一通過打造國(guó)際一流品質(zhì)的展品，地標(biāo)性的展臺(tái)設(shè)計(jì)，創(chuàng)意無限的互動(dòng)活動(dòng)，完美地詮釋了三一高品質(zhì)，高速發(fā)展，國(guó)際化和富有社會(huì)責(zé)任感的品牌形象。通過展會(huì)，三一不僅大大提升了品牌的地位和國(guó)際化程度，三一也獲得了大量的客戶信息和銷售訂單，實(shí)現(xiàn)了展會(huì)的良性發(fā)展。

有產(chǎn)品

展覽的核心是產(chǎn)品，參展首先是展產(chǎn)品。沒有讓觀眾關(guān)注的產(chǎn)品（新品），何來展覽？從這一點(diǎn)上說，參展企業(yè)一定要有能體現(xiàn)企業(yè)行業(yè)地位，對(duì)行業(yè)有啟迪，有前瞻性的產(chǎn)品，才能成為展會(huì)的主角。每次參展，三一的產(chǎn)品都很有特色。比如說，三一曾經(jīng)在展會(huì)上展示過有神州第一吊之稱的3600噸履帶吊，200噸挖機(jī)，86米泵車等創(chuàng)新產(chǎn)品。而在這次美國(guó)展上我們看到，三一第二代“變形金剛”版概念挖機(jī)成為眾人的焦點(diǎn)，成為展會(huì)當(dāng)之無愧的“人氣王”。

  

三一展出的“變形金剛”概念挖機(jī)

本次美國(guó)展，三一產(chǎn)品線中，表現(xiàn)最搶眼的當(dāng)屬全系列挖掘機(jī)。12款全球首發(fā)的挖掘機(jī)新產(chǎn)品中，包含具備世界頂級(jí)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高端突破的大型礦山挖掘機(jī)，以及針對(duì)歐美市場(chǎng)需求所推出的加長(zhǎng)臂挖掘機(jī)、零回轉(zhuǎn)小挖、兩頭忙等。

  

三一無尾零回轉(zhuǎn)小挖新品亮相2017美國(guó)展

作為最先突破歐美挖掘機(jī)市場(chǎng)的制造商，三一挖掘機(jī)不僅在本土銷量持續(xù)領(lǐng)先，在全球范圍內(nèi)和外資品牌的較量中，也毫不遜色，讓歐美同行直呼“壓力山大”。

  

三一拆除機(jī)首次亮相2017年美國(guó)展

通過展會(huì)，三一集團(tuán)讓所有客戶真切地感受到了三一在工程機(jī)械領(lǐng)域越來越強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新力與品牌影響力。

有創(chuàng)意

作為一家作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)新型企業(yè)，三一的辦事風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，注重創(chuàng)新，精益求精。每次參展，都把其當(dāng)作一次難得展示企業(yè)實(shí)力與形象的機(jī)會(huì)。因此，只要參展，包括公司領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的所有員工都非常認(rèn)真地對(duì)待，非常認(rèn)真地準(zhǔn)備、布展、展示，包括員工在現(xiàn)場(chǎng)的待人接物都有十分細(xì)致的要求與考核。這些，有力地體現(xiàn)了一家企業(yè)的水準(zhǔn)、格調(diào)與風(fēng)貌。

  

美國(guó)展三一展臺(tái)來訪客戶絡(luò)繹不絕

在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，在一個(gè)各顯神通的場(chǎng)景中，企業(yè)要達(dá)到最好的展覽效果，需要精心的組織與付出。通觀本次美國(guó)拉展，三一重工無論是在展臺(tái)的選擇、展覽的定位，還是帶來的產(chǎn)品及現(xiàn)場(chǎng)的布，以及現(xiàn)場(chǎng)舉辦的營(yíng)銷活動(dòng)，背后都體現(xiàn)了三一重工獨(dú)特的創(chuàng)意，以致創(chuàng)造了獨(dú)特的參展效果。

  

展會(huì)“人氣王”——美國(guó)展三一展區(qū)

除了“變形金剛”吸引眼球外，三一在美國(guó)拉展開幕式上的人機(jī)共舞、舞獅等表演很好地將文化與美國(guó)文化完美地融合在一起，體現(xiàn)了三一的國(guó)際化視野，受到了參展觀眾的高度好評(píng)。

  

在2017美國(guó)展上具有鮮明特色的傳統(tǒng)舞獅表演

同時(shí)，三一還帶來了全新打造的挖機(jī)表演秀，將剛剛在電視臺(tái)的《挑戰(zhàn)不可能》節(jié)目中成功挑戰(zhàn)了走鋼絲，過單邊橋和爬18米高塔等極限表演帶到了美國(guó)展現(xiàn)場(chǎng)，驚險(xiǎn)的挖機(jī)表演融合了小提琴，現(xiàn)代舞，小輪車，高空雜技和彈跳龍等多種藝術(shù)形式，讓參展觀眾看得大呼過癮。

    

三一將傳統(tǒng)文化與美國(guó)文化融為一體的“人機(jī)共舞”表演

從組委會(huì)的角度，一定是希望這樣的參展企業(yè)越多越好，多幾家好看的企業(yè)，給展會(huì)帶來更多的精彩和回憶。有現(xiàn)場(chǎng)參展觀眾很高興地說道，說終于看到一家企業(yè)可以和JCB競(jìng)爭(zhēng)了，之前年年只有JCB有表演，而今年三一的表演也非常精彩，并且更刺激，更具挑戰(zhàn)性，沒想到挖機(jī)還可以這樣玩。

    

三一挖機(jī)表演秀全場(chǎng)

如果說要給三一展會(huì)的創(chuàng)意打分的話，我給99分，還有1 分不給是怕他太驕傲。

  

三一挖機(jī)的單邊橋挑戰(zhàn)受到客戶歡迎

有活動(dòng)

不管是上海寶展馬、北京BICES展，還是德國(guó)慕尼黑展，每次工程機(jī)械展，三一都提前規(guī)劃，精心設(shè)計(jì)，把展會(huì)活動(dòng)辦得有聲有色，引人注目。

  

VR視角，是不是很炫

本次美國(guó)展，三一的O2O線上活動(dòng)火爆，展會(huì)直播瀏覽量達(dá)到30萬人次，三一美國(guó)的FACEBOO絲增長(zhǎng)了61.6%?？梢哉f，每次展會(huì)三一的展臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都是人氣最旺的之一。

  

在工作人員幫助下，美國(guó)觀眾登陸三一官網(wǎng)查詢?cè)O(shè)備

三一搞活動(dòng)營(yíng)銷并不是為了單純搞活動(dòng)，而是有精準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃與目標(biāo)。此次在美國(guó)拉展，三一美國(guó)將北美挖掘機(jī)的原廠質(zhì)保期一下子提高到5000小時(shí)，遠(yuǎn)超北美其他挖掘機(jī)企業(yè)的質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還推出3年融資的促銷方案，在行業(yè)所起的效應(yīng)是轟動(dòng)性的，真有“平地起驚雷”的效果。所以說，單就這次活動(dòng)來講，策劃得非常到位，完全達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果。

三一美國(guó)裁埃里克先生宣布將三一北美銷售的挖機(jī)質(zhì)保期延長(zhǎng)至5000小時(shí)

三一之所以敢在北美地區(qū)做出挖機(jī)5000小時(shí)的原廠質(zhì)保承諾，除了對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量的高度自信外，也是三一針對(duì)歐美客戶注重品質(zhì)的本地化策略之一。

  

美國(guó)客戶對(duì)三一設(shè)備的性能相當(dāng)滿意

展覽體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合實(shí)力和管理水平，作為一家創(chuàng)新型的企業(yè)，三一人的展會(huì)已經(jīng)成為三一品牌活動(dòng)的拿手好戲。通過展會(huì)，三一品牌得到了極大的提升，給客戶、媒體、領(lǐng)導(dǎo)以及三一的代理商、供應(yīng)商和三一員工留下了深刻印象，極大地提升了員工的自豪感，對(duì)三一的品牌提升起到了非常好的促進(jìn)作用。

  

三一上海寶馬展的地標(biāo)型展臺(tái)震撼全場(chǎng)

在三一的歷次展會(huì)中像這樣的經(jīng)典活動(dòng)不乏其例，在2013年北京BICES工程技術(shù)展上，三一精心推出了自主研發(fā)的三一發(fā)動(dòng)機(jī)，其在行業(yè)造成的反響也是空前的。制造工程機(jī)械的企業(yè)去造發(fā)動(dòng)機(jī)，其性能如何？達(dá)到了什么樣的技術(shù)水準(zhǔn)？三一發(fā)動(dòng)機(jī)是什么樣子？等等，在展前沒有誰能答得上來，再加上前期的鋪墊，大家對(duì)三一發(fā)動(dòng)機(jī)充滿了期待。因此，在展會(huì)上引起的反響自然是轟動(dòng)性的。

  

配套新風(fēng)高壓共軌的三一發(fā)動(dòng)機(jī)

2015年，在蘋果6S剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，在BICES2015展上，三一針鋒相對(duì)地推出了V8手機(jī)，具備頂級(jí)的防水防摔防塵三防功能，在行業(yè)內(nèi)刮起了一股紅色的“三一旋風(fēng)”，前去參觀咨詢?nèi)籚8手機(jī)的客戶絡(luò)驛不絕，令接待人員應(yīng)接不暇，創(chuàng)造了單一展位觀展新紀(jì)錄，其營(yíng)銷理念及活動(dòng)創(chuàng)意令人拍案叫絕。

  

全新首發(fā)的三一V8s榮域版全網(wǎng)通三防手機(jī)

據(jù)報(bào)道，僅2010年上海寶馬展，三一集團(tuán)通過展會(huì)已實(shí)現(xiàn)31.8億元的銷售和意向訂單，創(chuàng)下了行業(yè)展會(huì)的銷售記錄。通過近十年的發(fā)展，三一在展臺(tái)設(shè)計(jì)、視頻活動(dòng)、互動(dòng)體驗(yàn)、設(shè)備展示、設(shè)備表演和會(huì)務(wù)接待等方面打造了行業(yè)最強(qiáng)的展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。無疑，三一集團(tuán)已經(jīng)成為工程機(jī)械行業(yè)的展會(huì)標(biāo)桿。

    

三一集團(tuán)品牌管理長(zhǎng)趙輝

“自信、大氣、高品質(zhì)、國(guó)際化是三一展現(xiàn)出來的品質(zhì)個(gè)性，讓產(chǎn)品與展臺(tái)，視頻，活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，讓展會(huì)中的每一個(gè)接觸點(diǎn)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)三一的高品質(zhì)與國(guó)際化。”三一集團(tuán)品牌管理長(zhǎng)趙輝說：“我們就是要找到一種最直接的方式，在展會(huì)短短的時(shí)間里，讓盡可能多的受眾接觸到三一品牌，通過展會(huì)最大化地傳播三一的品牌價(jià)值，讓三一品牌深入人心。”

三一國(guó)際化已成為“制造”走向全球的杰出代表

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