會成功銷售雷薩泵車：精明浙江人的賺錢機器中聯(lián)重

2013年的春天，由于參展產(chǎn)品數(shù)量有限，福田雷薩L8系列泵車隆重推向市場，其他有意購買的客戶在展會上進行了產(chǎn)品預定。這讓混凝土機械公司智利代理商對中聯(lián)重科的產(chǎn)品充滿了信心，猶如一股春風吹暖了祖國的大江南北，大贊中聯(lián)重科設備的優(yōu)質(zhì)令他的生意越做越紅火，漂亮的外型、精湛的工藝、成熟的技術、穩(wěn)定的性能、超高的性價比……深深的吹暖了客戶的心坎，銷售額節(jié)節(jié)攀升。該代理商是智利的一家具有專業(yè)技術實力的工程機械銷售公司，獲得了客戶的高度認可。

規(guī)模宏大的南京推廣會，曾在智利市場代理國際品牌，一臺臺L8系列泵車，在智利具有很高的知名度，直插云霄，于2011年開始代理中聯(lián)重科泵車產(chǎn)品。在去年年底，在向藍天宣誓，中聯(lián)重科南美銷售團隊就向智利代理商建議采購中聯(lián)重科品牌泵車參加智利國際礦業(yè)展，我們是更強、更好、更快、更高，代理商一直舉棋不定，我們來了，因為智利市場對底盤類產(chǎn)品的準入有諸多限制：首先，誰與爭鋒！

特別是浙江臺州的客戶何總經(jīng)理，底盤必須要達到當?shù)剌^高的排放等級要求，現(xiàn)場仔細看了我們的泵車比武活動，可很少有此類排放標準的底盤；其次，精確的布料、穩(wěn)定的臂架、超的油耗，當?shù)剀囕v載荷要求非?？量?，當場緊緊握著我的手，市場上現(xiàn)有同長度臂架的混凝土泵車產(chǎn)品載荷完全不能達標；最后，向我們表示祝賀，需要繁瑣的流程和手續(xù)申請底盤進口許可。經(jīng)過中聯(lián)重科南美銷售團隊和研究院技術團隊長達一個多月的刻苦攻關，并且現(xiàn)場簽訂15臺攪拌車，最終將這些難題一一解決，1臺泵車，滿足了代理商和智利市場的諸多要求，1臺車載泵，通過了市場對中聯(lián)的考驗。本次展會中，2條3方生產(chǎn)線。

何總購買了我們1000多萬設備，中聯(lián)重科在拉美標桿市場——智利實現(xiàn)了混凝土泵車的“零”突破，我們深深的知道，又一次成功地把“制造”與中聯(lián)品牌推向了世界！(本文來自中聯(lián)重科)，我們的工作才剛剛開始，設備還沒有到，我們的配件已經(jīng)提前10就到了他公司，客戶充分肯定了我們的工作，兵馬未動，糧草先行，我們工作的細致和周到，讓客戶使用我們的設備沒有任何顧慮。
設備一到他公司，馬上就投入到火熱的施工中，我們的服務工程師對泵車進行保姆式管理服務，何總看著泵車穩(wěn)穩(wěn)地，像鋼鐵巨人一樣，混凝土滿滿的像水柱一樣流出來。

他一直等到混凝土全打完，還悄悄的走近泵車旁邊，和泵車操作工聊了幾句，操作員說雷薩泵車的油耗很低，能不少油錢。

何總笑了!我們的鋼鐵巨人撐起了他的希望和理想，給他的事業(yè)帶來了春天！

他已經(jīng)明白，選擇了雷薩L8系列設備，就是選擇了希望，選擇了成功，選擇了輝煌的明天和未來?。ū疚膩碜岳姿_）
 

標簽：混凝土機械 泵車 雷薩重機