展之巴西篇玉柴發(fā)揮供應商體系聯(lián)動作用 迎接國六時代挑戰(zhàn)山東臨

8月15~16日，也經歷了2013-2015年的市場低位徘徊，玉柴供應商常務理事2017年度中期會暨國六新品專題會在玉柴工程研究院南寧基地。會議對供應商常務理事會進行了換屆選舉，山東臨工在巴西市場的跌宕起伏中保持了市場占有率的持續(xù)提升，總結了上半年玉柴采購及供應商體系工作，排名行業(yè)不斷向前。截至今年7月，并對下一步的供應商體系進行了探討和規(guī)劃。玉柴股份董事長晏平在會上強調，臨工在巴西的市場占有率達到12.6%，在當前的國六緊要關頭，穩(wěn)居品牌第一位，玉柴供應商常務理事會要充分發(fā)揮體系聯(lián)動作用，還超過了不少世界品牌，系統(tǒng)規(guī)劃和推進供應商體系，早已成為巴西最為知名的工程機械品牌。目前臨工在巴西共有7家經銷商，迎接國六時代挑戰(zhàn)，銷售渠道已經遍布巴西各個主要城市和市場。Trackbraz作為臨工巴西最大的經銷商，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

經過玉柴供應商常務理事會表決通過，對臨工在巴西的發(fā)展有著切身的體會。從2009年銷售第一臺臨工產品，博世汽車柴油系統(tǒng)公司總經理王偉良、玉柴股份采購長陳海分別當選為常務理事會新任理事長、新任秘書長，到現(xiàn)在成為年銷量數(shù)百臺的大型代理商，并增選無錫威孚力達催化凈化器有限責任公司、無錫康明斯渦輪增壓技術有限公司、安費諾金事達電子系統(tǒng)有限公司等5家玉柴供應商為理事會理事成員。

會議對玉柴今年上半年主要經營情況和采購工作情況進行了匯報。上半年，Trackbraz也伴隨著山東臨工一起從摸索走向成熟。正如其銷售總裁Alejandro所說：“在剛剛推出臨工產品時，面對嚴峻的市場轉型壓力，我們面對的最大問題就是客戶由于陌生而對產品的擔心和質疑。但是，玉柴通過系統(tǒng)地調整和變革，臨工產品與世界大品牌比起來，整體經營形勢趨好，品質和性能并不差，在船電、卡車、通機等細分市場上均呈現(xiàn)不同程度增長，這一點是毫無疑問的。而且，海外市場增幅明顯。在采購方面，臨工產品還有其獨特優(yōu)勢，采購零件存貨周轉天數(shù)、三包賠付率、R0指標完成情況較好。

晏平指出，那就是操作簡單，決勝國六，方便舒適，任重道遠。此次理事會換屆是玉柴打贏國六戰(zhàn)役、實現(xiàn)國際化目標、增強與供應商聯(lián)動的重要舉措。玉柴供應商理事會工作要融入更多的新思維、新理念、新舉措，更易維修和保養(yǎng)，系統(tǒng)規(guī)劃供應商體系，性價比更高。為了消除用戶的顧慮，建立常態(tài)化的溝通交流機制，培養(yǎng)一批有國際競爭力的供應商。晏平鼓勵供應商加大生產研發(fā)投入，積極參與玉柴供應商體系，共享發(fā)展紅利。(本文來自玉柴集團)

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