賽活力開賽贏勤快•聚價值•提銷量，雷薩重機年中商務(wù)會圓滿落幕！活力臨

各分會合影

2019年是新70，進一步激發(fā)了個人潛能，是全面建成小康社會、實現(xiàn)第一個百年奮斗目標的關(guān)鍵之年，凝聚了團隊力量，給轉(zhuǎn)型升級中的工程機械行業(yè)帶來了全新的機遇和挑戰(zhàn)。為攜手經(jīng)銷商伙伴更好地迎擊新形勢，充分展現(xiàn)了臨工人敢于拼搏、勇于攀登、不斷超越自我的精神！快樂臨工，近日，歡笑有我成長攀登在臨工，以轉(zhuǎn)型•精益運營•創(chuàng)新驅(qū)動•構(gòu)建核心競爭力”為主題，以贏勤快•聚價值•提銷量”為口號、目標的福田雷薩重型機械公司2019年中商務(wù)會在北京、廣東廣州、安徽宿州、江蘇南京、重慶、甘肅蘭州地區(qū)陸續(xù)圓滿結(jié)束。

來自全國多地經(jīng)銷商代表、市場一線銷售、服務(wù)人員在此區(qū)域集結(jié)。福田汽車集團委、經(jīng)理、雷薩重機總裁楊國濤先生、福田汽車營銷總公司監(jiān)周紀福先生、福田汽車金融服務(wù)經(jīng)理張雪薇先生、福田汽車金融服務(wù)重機業(yè)務(wù)總監(jiān)邱海波先生、雷薩重機常務(wù)裁、營銷公司總經(jīng)理羅鵬先生、雷薩重機研發(fā)裁鄺昊先生、雷薩重機制造裁和永強先生、雷薩重機財務(wù)裁張立江先生、雷薩重機質(zhì)量裁宗文軍先生、雷薩重機營銷公司常務(wù)經(jīng)理韓紹增先生等領(lǐng)導(dǎo)，以及公司各業(yè)務(wù)門負責人在分別在各區(qū)域齊聚一堂，共同回顧和總結(jié)上半年取得的成績，探討行業(yè)形勢，謀劃與署營銷服務(wù)工作，為下半年業(yè)績沖刺打好基礎(chǔ)。

分享成果-初心不忘齊奮進

回顧2019年上半年，機遇與挑戰(zhàn)并存，壓力與動力同在。雷薩重機與經(jīng)銷商伙伴們同舟共濟，緊跟市場步調(diào)，加大深耕力度，形成合力，取得不俗的戰(zhàn)績，在工程機械行業(yè)市場持續(xù)領(lǐng)跑。

福田汽車集團委、經(jīng)理、雷薩重機事業(yè)總裁楊國濤在題為“贏&2019”的主題演講中表示，2019年，市場環(huán)境在變，法規(guī)要求在變，競爭環(huán)境在變，客戶需求在變。“面對新形勢，我們更要堅定自信，堅持發(fā)展新理念，強質(zhì)量、提效率、控成本、塑精品，靠技術(shù)創(chuàng)造價值+靠質(zhì)量贏得市場，切實建立質(zhì)量長效管理機制及應(yīng)對市場快速變化的價格聯(lián)動機制，以混凝土運輸與建筑吊裝為核心，打造‘物流運輸+作業(yè)機械’的專業(yè)化工程物流機械全球供應(yīng)商。”

福田汽車集團委、經(jīng)理、雷薩重機總裁楊國濤先生在會上講話

2019年以來，雷薩重機持續(xù)以打造“專業(yè)化工程機械公司”為目標，通過“平臺+需求”的理念，升級中美德三方研發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品平臺與模塊化突破，做好產(chǎn)品工程、制造工程、質(zhì)量工程和服務(wù)工程，精心打造科技領(lǐng)先、品質(zhì)可靠、服務(wù)便捷、高效物聯(lián)的雷薩超級重機，深受行業(yè)用戶信任與青睞。

會議現(xiàn)場圖片

在本次系列會上，雷薩重機常務(wù)裁、營銷公司總經(jīng)理羅鵬也在《贏勤快•聚價值•提銷量》的營銷工作報告中指出，從2019年上半年的情況看，攪拌車在全國多個銷量增長區(qū)域拉動市場增幅20%以上，市場以普漲進入?yún)^(qū)域增長為主的階段，輕量化產(chǎn)品需求快速提升，更新成為市場主流需求。泵車市場在恢復(fù)的同時向L42四橋需求結(jié)構(gòu)調(diào)整；起重機市場仍以更新拉動普漲，大噸位和升級產(chǎn)品引領(lǐng)客戶結(jié)構(gòu)需求?？蛻衾^續(xù)向價值客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場一線感覺最深的是為抓住價值客戶更新需求行業(yè)競爭性結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化，包括金融政策、價格政策、成交方式等等結(jié)構(gòu)的變化。“結(jié)構(gòu)變化，順應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整及構(gòu)建的新一輪需求特點成為市場的常態(tài)，理清區(qū)域市場需求特點是基礎(chǔ)！”

雷薩重機常務(wù)裁、營銷公司總經(jīng)理羅鵬先生在會上發(fā)言

營銷公司泵送業(yè)務(wù)經(jīng)理鄭旭光先生、營銷公司起重機業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)臧日亮先生、以及服務(wù)經(jīng)理于躍分別參加了不同區(qū)域的會議，并在會議上作了上半年完成情況的總結(jié)及下半年重點工作的安排。

上半年，圍繞“精準與價值營銷•轉(zhuǎn)型與重構(gòu)競爭”營銷策略，在市場結(jié)構(gòu)快速變化的環(huán)境中，聚焦核心客戶，在市場、服務(wù)體系升級、產(chǎn)品推介、區(qū)域品牌等工作中取得了較好的成績，市場分銷與服務(wù)能力持續(xù)提升，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商和服務(wù)商！現(xiàn)場，雷薩重機特別對各經(jīng)銷商伙伴這半年以來的艱苦奮斗表示感謝。

經(jīng)銷商圖片

過去的成績，離不開雷薩重機全體經(jīng)銷商伙伴的大顯身手。會上，雷薩重機為他們頒發(fā)了優(yōu)秀服務(wù)管家獎、卓越總經(jīng)理獎、營銷精英獎、銷售卓越貢獻獎、新銳之星獎、最佳客戶滿意獎、合作貢獻獎等系列榮譽，對這些雷薩重機事業(yè)中最重要最忠誠的伙伴們以及經(jīng)銷商表示祝賀和感謝，為下半年構(gòu)建一個和諧穩(wěn)定高效的產(chǎn)銷鏈條積蓄力量。

開啟下半年-步伐穩(wěn)健謀新篇

2019年是雷薩重機三年行動計劃的第二年，下半年，雷薩重機將從品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力等方面出發(fā)，為未來發(fā)展樹立更高的標準和要求。在事業(yè)“轉(zhuǎn)型•精益運營•創(chuàng)新驅(qū)動•構(gòu)建核心競爭力”經(jīng)營方針下，營銷公司圍繞“精準與價值營銷•轉(zhuǎn)型與重構(gòu)競爭”的策略，緊緊圍繞“聚價值•精行銷”，切實聚焦價值客戶深耕市場、持續(xù)培育營銷力，為雷薩重機轉(zhuǎn)型目標的完成奠定基礎(chǔ)。羅總表示，2019下半年，雷薩重機將持續(xù)“一區(qū)一策、行業(yè)標桿客戶、利潤、價值、結(jié)構(gòu)機會、渠道能力、區(qū)域產(chǎn)品組合、區(qū)域品牌”等為營銷的關(guān)鍵字，建立區(qū)域品牌價值，提升品牌溢價，助力區(qū)域行銷；客戶至上，服務(wù)先行，打造熱點區(qū)域服務(wù)競爭力第一目標。

在本次分區(qū)域年中商務(wù)會上，雷薩研究院還帶來了國六L10系列產(chǎn)品的講解，在法規(guī)政策要求、功性能升級、價值客戶市場需求驅(qū)動下，產(chǎn)品升級速度加快，國六、輕量化、智能化、車聯(lián)網(wǎng)成為未來的關(guān)鍵字。雷薩重機核心產(chǎn)品定位及升級方向。攪拌車聚焦一致性、輕量化、適應(yīng)性、車聯(lián)網(wǎng)方向重塑攪拌車產(chǎn)品競爭力；泵車：底盤升級+上裝關(guān)鍵系統(tǒng)可靠性提升打造國產(chǎn)底盤泵車第一品牌；起重機降成本+聚焦產(chǎn)品的性能提升，建立同型號產(chǎn)品性價比最優(yōu)用戶口碑。“2019年，雷薩重機聚焦起重機、攪拌車、泵車等業(yè)務(wù)，積極打造極致精品，聚焦用戶需求升級產(chǎn)品，以創(chuàng)新領(lǐng)先的L10產(chǎn)品矩陣，提高市場競爭力，帶動企業(yè)走綠色節(jié)能環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展之路，在國六、輕量化方面持續(xù)引領(lǐng)市場。”

與此同時，雷薩重機將緊抓客戶極致體驗，以“建成適應(yīng)工程機械行業(yè)的服務(wù)體系”為服務(wù)轉(zhuǎn)型的目標，推動服務(wù)配件業(yè)務(wù)與互動中心轉(zhuǎn)型升級。通過創(chuàng)建雷薩管家服務(wù)，高頻總成拆分件，70%總成拆分件已形成采購能力，大幅提升配件保供能力，讓客戶服務(wù)真正做到讓客戶“全程無憂”；建立服務(wù)競爭意識，打造服務(wù)競爭力，服務(wù)保訂單、服務(wù)促銷售；構(gòu)建 “大服務(wù)”體系，支持業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

砥礪奮進鑄華章，繼往開來啟新程。2019年，面對更加復(fù)雜的國際環(huán)境和保持國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的艱巨任務(wù)，在經(jīng)歷了新一輪的市場波動和發(fā)展變化后，工程機械行業(yè)已然站在新的歷史起點上，應(yīng)對新變化，接受新挑戰(zhàn)，迎來新的發(fā)展機遇。作為行業(yè)排頭兵，雷薩重機將奮力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新面，高舉綠色品質(zhì)大旗，推出更多更具時代價值的產(chǎn)品，同時高度關(guān)注新能源產(chǎn)品的應(yīng)用，以智能化、信息化推動產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)升級，為廣大用戶奉獻更多安全可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)，為工程機械強國貢獻力量！(本文來自 福田汽車雷薩重機)

標簽：雷薩重機