功舉辦活動利勃海爾物料搬運產品在市場持續(xù)升級發(fā)展山推尼

2016年是經濟轉型升級之年，強勢宣告山推進入當地市場?；顒又校こ虣C械行業(yè)在供給側的大背景下已經步入市場回暖軌道，朱志及山推尼泊爾代理商分別就山推的發(fā)展歷史、產品優(yōu)勢及山推在尼泊爾市場的發(fā)展規(guī)劃分別向來賓進行了介紹；并向近期采購山推產品的用戶舉行了鑰匙頒發(fā)儀式?，F(xiàn)場開展了多種形式的促銷活動，在基本面得到改善及行業(yè)升級的動力與壓力下，先后簽訂近十臺平地機和挖掘機訂單，行業(yè)客戶也變得愈加理性與專業(yè)。在此大背景下，為2017年山推在尼泊爾市場的進一步開拓贏得了開門紅！山推尼泊爾市場成功舉辦Open Day活動山推自進入尼泊爾市場以來，利勃海爾工程機械業(yè)務板塊在2016年迎來強勁復蘇，在市場推廣、產品定位、營銷策略等方面做了很多努力及調整，其中作為重要業(yè)務單元的物料搬運設備2016年在市場的銷售額增長了近60%，取得了很好的成績。山推及代理商將以本次活動的為契機，并取得了一些重要行業(yè)與領域的業(yè)務突破。

其中之一便是利勃海爾A954C HD 抓料機產品在市場首次實現(xiàn)銷售，不斷提高山推產品在當地品牌知名度，這也是到目前為止最大的一臺輪式抓料機。

隸屬于全球最大港口集團——寧波舟山港集團旗下的太倉萬方國際碼頭是全國最大最專業(yè)的木材碼頭之一，以可靠的產品質量和良好的品牌形象贏得用戶的認可，2016年萬方國際碼頭的木材接卸量達到280萬立方米，為山推在尼泊爾市場的發(fā)展打下堅實基礎！(本文來自山推)，實現(xiàn)木材接卸量的強勁增長。在港口行業(yè)轉型升級的大背景下，取得如此好的成績與寧波舟山港集團和萬方國際碼頭管理層的領導及其專業(yè)技術團隊的努力是分不開的，利勃海爾抓料機產品也有幸為如此優(yōu)質客戶的良好增長出一份力量。

2014年萬方國際碼頭與利勃海爾初次合作，購買了2臺利勃海爾大連工廠組裝的A934C抓料機用于木材裝卸與堆高作業(yè)。A934C抓料機不僅大大提高了萬方國際碼頭的木材裝卸效率，與傳統(tǒng)的挖機爬垛作業(yè)相比，抓料機的安全性也大大提升了。同時利勃海爾專業(yè)完備的售后服務力量也為萬方國際碼頭提供了良好的配件和售后支持，依托2臺A934C抓料機打下的良好技術基礎。

2016年利勃海爾與萬方國際碼頭的合作進一步升級，針對12米的長木材堆高及裝卸作業(yè)，萬方國際碼頭引進了目前為止國內最大的輪式抓料機A954C HD。A954C HD 生產于利勃海爾德國Kirchdorf工廠，自重76噸，配置240KW的發(fā)動機，配液壓升降駕駛室，工作裝置配置10.5米長工業(yè)大臂與9米斗桿，最大作業(yè)半徑達20.5米，可將12米長的木材堆高到10米，每小時生產量高達960立方米。

A954C HD針對長木材作業(yè)過程中出現(xiàn)的平衡需求特別設計了長木材固定裝置，并針對中短木材及散貨的卸船作業(yè)加配了3米長的液壓加長桿，作業(yè)深度提高到9.2米。

在A954C HD的使用過程中萬方國際碼頭的技術團隊創(chuàng)造性的了1+1卸船作業(yè)模式（即1臺門機+1臺抓料機的作業(yè)模式），通過一小，一高一矮的配合作業(yè)，充分發(fā)揮抓料機和門機各自的優(yōu)勢，整體作業(yè)效率提高了50%，通過現(xiàn)場作業(yè)發(fā)現(xiàn)，在A954C HD的有效作業(yè)范圍內，抓料機的抓取速度是門機的1.5倍，而且能耗比門機低，操作更加靈活。

A954CHD抓料機在萬方國際碼頭配合門機進行卸船作業(yè)

到目前為止，在全國的主要木材進口口岸中使用利勃海爾專業(yè)木材抓料機的客戶已經達到8家，應用于木材進口口岸的利勃海爾抓料機設備保有量超過了20臺。依托利勃海爾豐富的港口機械產品如裝載機，推土機，正面吊等，利勃海爾可以為客戶提供專業(yè)的一站式木材裝卸產品解決方案。

在大力拓展國內業(yè)務的同時，利勃海爾團隊也在積極的響應。2016年，在散貨裝卸領域，除了全新一代的履帶式R934C抓料機在市場實現(xiàn)突破銷售外，利勃海爾原裝法國工廠生產的R944C履帶抓料機也首次實現(xiàn)在銷售并將追隨其新主人前往印尼工地進行卸船作業(yè)。

在電動產品領域，利勃海爾EP934C固定電動抓料機也將通過國內的客戶出口到俄羅斯。依托利勃海爾全球強大的銷售服務網絡，利勃海爾可以為客戶的全球業(yè)務拓展提供強大的售后服務及配件支持，2017年利勃海爾團隊期望與國內客戶一道在的推進中有更多的合作。

利勃海爾R944C抓料機在進行煤炭卸船作業(yè)

利勃海爾EP934C電動抓料機在造紙廠進行木材裝卸作業(yè)

“冰凍三尺，非一日之寒。”在經濟進入升級深水區(qū)的背景下利勃海爾的抓料機產品能得到越來越多行業(yè)客戶的青睞主要得益于以下兩點：

1、行業(yè)客戶特別是港口碼頭客戶自身的轉型升級，客戶的管理及技術團隊越來越專業(yè)，對設備投入產出比的賬本算的越來越細。例如根據利勃海爾R934B抓料機進行火車裝卸作業(yè)在唐山一個貨運場客戶的現(xiàn)場實際數據綜合統(tǒng)計：R934B 抓料機的噸煤炭卸火車成本只有同級別其他品牌設備的37%，雖然客戶的初期設備投入多一點，但是在設備使用到1年零8個月的時間點，R934B抓料機設備的總投入與同級別的其他設備已達到一致，之后的經濟效益便越來越明顯。今年新投入市場的升級版的R934C抓料機進一步擴大了利勃海爾40噸級履帶抓料機在行業(yè)中的領先地位。

在客戶管理越來越精細化，專業(yè)化的同時，設備的使用壽命以及設備作業(yè)過程中的安全性也越來越受到行業(yè)客戶的重視。依托強大的高品質的德國制造基因，利勃海爾的抓料機設備都具備高可靠性和高使用壽命的優(yōu)點，例如利勃海爾A934B抓料機在太原鋼鐵廠作業(yè)廢鋼的嚴酷環(huán)境下設備使用壽命已經超過5萬小時。

基于利勃海爾抓料機產品豐富的各領域作業(yè)方案組合及抓料機硬鏈接的設備特點，利勃海爾抓料機廣泛應用于木材，鋼材，及件雜貨作業(yè)，在保證高作業(yè)效率的同時，作業(yè)的安全性也得到了非常好的保證。

一張普通的老照片：

利勃海爾生產工廠，很多產業(yè)工人在一個崗位上做到退休，一輩子做好一件事，也許這是工匠精神最生動的詮釋。

利勃海爾液壓油缸生產工廠一角：

薪火相傳，很多產業(yè)工人的后代繼續(xù)在利勃海爾工作

2、利勃海爾抓料機產品自身的升級發(fā)展及利勃海爾嚴格的產品質量及產品品質控制。2016年，針對市場的全新一代R934C履帶抓料機推向市場，其生產效率在原來R934B抓料機的基礎上提高了25%，底盤也更加寬大堅固；A954C HD 大噸位抓料機引進市場并可根據客戶工況定制專業(yè)的解決方案。

2016年，利勃海爾德國Kirchdorf工廠的大型抓料機產品也是碩果累累，經過市場層層檢驗的LH150系列抓料機得到了國際客戶的一致認可，2016年其銷售迎來大幅增長，目前的訂單量已經排到了2017年7月份，LH150系列抓料機最大自重達186噸，是一款可以真正替代傳統(tǒng)門座起重機作業(yè)的抓料機設備，其生產效率比傳統(tǒng)門機高出3倍以上；LH110系列抓料機的推出也填補了利勃海爾100噸級抓料機的產品空白，并得到了市場的積極反饋。

利勃海爾LH150龍門式抓料機在俄羅斯黑海沿岸碼頭替代傳統(tǒng)門機裝卸船作業(yè)。

利勃海爾新推出的100噸級LH110系列抓料機

利勃海爾位于德國的Kirchdorf抓料機生產工廠

當風輕借力，一舉入云端！新一年的大幕已經開啟，2017年注定將是不平凡的一年，風云際會，萬象待新。利勃海爾愿與行業(yè)客戶一道通力合作，共謀發(fā)展，將更好更專業(yè)更高品質的產品與服務帶給客戶和市場，為經濟的轉型升級和行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展貢獻一份力量！(本文來自利勃海爾)

標簽：利勃海爾