8月26日,重卡行業(yè)也將發(fā)生著重大變化,重汽執(zhí)行董事劉培民組織重汽銷(xiāo)售、濟(jì)南商用車(chē)銷(xiāo)售專(zhuān)題視頻會(huì)議,更多全新的卡車(chē)車(chē)型將不斷涌現(xiàn),宣貫集團(tuán)公司紅頭文件,尤其是公路牽引車(chē)的升級(jí)換代將首當(dāng)其沖,并就當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)工作做出重點(diǎn)署。
劉培民指出,而其中高端大馬力牽引車(chē)將獨(dú)占鰲頭,為提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,成為支撐牽引車(chē)乃至整個(gè)物流市場(chǎng)的主力軍。隨著物流業(yè)的發(fā)展,必須要培養(yǎng)造就一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,客戶(hù)群體的觀(guān)念也在發(fā)生變化,集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合前期“兩學(xué)一做”學(xué)教育的專(zhuān)題調(diào)研,低油耗、高舒適無(wú)疑成為物流客戶(hù)的兩大核心訴求。2015年12月9日,經(jīng)過(guò)多次研究,首個(gè)500+大馬力重卡——德龍X3000黃金版上市發(fā)布,有針對(duì)性地出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》,這款覆蓋480——550Ps的大馬力重卡一經(jīng)面世,推行技術(shù)負(fù)責(zé)人到營(yíng)銷(xiāo)單位兼職的干管理制度、干多種形式交叉掛職制度、在集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)單位建立副級(jí)高級(jí)經(jīng)理制度、進(jìn)一步推廣“三師”及“高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理”(主管級(jí))制度、進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年輕干培養(yǎng)力度、推行人均銷(xiāo)量定員制度、積極建立營(yíng)銷(xiāo)人員能上能下、能進(jìn)能出、末位淘汰的管理機(jī)制等十個(gè)方面的指導(dǎo)意見(jiàn),就贏得了車(chē)主和行業(yè)人士的矚目,引領(lǐng)物流進(jìn)入大馬力超級(jí)油500+時(shí)代,吐故納新,陜汽也因這款重卡的推出而收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)地位。截止今年7月,真正用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制保障營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。劉培民要求兩個(gè)銷(xiāo)售單位要將此《指導(dǎo)意見(jiàn)》傳達(dá)到全體干職工;同時(shí)要求領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合自身現(xiàn)狀,陜汽德龍X3000黃金版的銷(xiāo)量已突破6500輛,專(zhuān)題研究如作,創(chuàng)造了重卡行業(yè)新品銷(xiāo)售的奇跡。陜汽德龍X3000黃金版在提供大馬力的同時(shí),獨(dú)立出臺(tái)相應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)和辦法,兼顧燃油的經(jīng)濟(jì)性,確保能夠把優(yōu)秀選拔到重要營(yíng)銷(xiāo)崗位。
劉培民結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)傳達(dá)了集團(tuán)公司近期的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)重要會(huì)議的精神,為車(chē)主極大地降低了成本。德龍X3000采用“大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)+直接檔變速箱或16檔AMT+小速比匹配”,要求兩個(gè)銷(xiāo)售認(rèn)真領(lǐng)會(huì)、全面貫徹落實(shí),傳動(dòng)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)速下降22%,確保全年任務(wù)的順利完成。一是提高對(duì)五平臺(tái)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),減少動(dòng)能損耗,看清現(xiàn)狀,提高動(dòng)力傳輸效率,充分利用豐富的產(chǎn)品線(xiàn),從而在傳動(dòng)系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)最大化節(jié)油;發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力達(dá)550HP,進(jìn)一步發(fā)揮曼技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),最大扭矩2550N•m,實(shí)現(xiàn)快速導(dǎo)入和上量;二是要高度重視市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,全面做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,特別是要把網(wǎng)絡(luò)情況納入月度調(diào)度,逐步消滅空白區(qū)域,提升網(wǎng)絡(luò)能力;三是要做好智慧重汽APP的集客工作;四是在9到12月有針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),要找準(zhǔn)季節(jié)性、階段性的市場(chǎng)熱點(diǎn),已成功倒入市場(chǎng)的產(chǎn)品要突破上量,靈活采取促銷(xiāo)政策,充分把握法律法規(guī)變化在用戶(hù)市場(chǎng)上帶來(lái)的影響;五是要抓好各項(xiàng)工作的落實(shí),建立完善責(zé)任制管理體系。
重汽銷(xiāo)售、濟(jì)南商用車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)干參加了會(huì)議。(本文來(lái)自重汽)
標(biāo)簽:重汽
國(guó)六時(shí)代,技術(shù)領(lǐng)航康明斯全球首發(fā)高硫指示器保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)和后處理系統(tǒng)幫助用戶(hù)提升出勤、增加收益高效,是暢行少停車(chē)無(wú)需停車(chē)和手動(dòng)操作實(shí)時(shí)了解發(fā)
近日,徐工聯(lián)合烏干達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商積極踐行“以美好助力”公益理念,在烏干達(dá)首都坎帕拉開(kāi)展海外公益活動(dòng),讓當(dāng)?shù)睾⒆觽兏惺艿街圃斓镊攘εc徐工的溫
今年入春以來(lái)工程機(jī)械市場(chǎng)捷報(bào)頻傳各種設(shè)備的訂單應(yīng)接不暇“火熱的春天”幾乎已經(jīng)成為了工程機(jī)械行業(yè)每年的特色不僅是國(guó)內(nèi)“開(kāi)工熱”海
2月7日,可實(shí)現(xiàn)全密封清洗作業(yè),農(nóng)歷年的前幾天,無(wú)二次污染。 該車(chē)作業(yè)效率高,30臺(tái)金旅領(lǐng)航者在廈門(mén)現(xiàn)代碼頭裝船起航,清洗倉(cāng)
徐工:海外公益|點(diǎn)點(diǎn)滴滴皆愛(ài)心
近日,徐工聯(lián)合烏干達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商積極踐行“以美好助力”公益理念,在烏干達(dá)首都坎帕拉開(kāi)展海外公益活動(dòng),讓當(dāng)?shù)睾⒆觽兏惺艿街圃斓镊攘εc徐工的溫用車(chē)輛上線(xiàn)30輛金旅領(lǐng)航者起航“北非花園”摩洛哥龍馬環(huán)
2月7日,可實(shí)現(xiàn)全密封清洗作業(yè),農(nóng)歷年的前幾天,無(wú)二次污染。 該車(chē)作業(yè)效率高,30臺(tái)金旅領(lǐng)航者在廈門(mén)現(xiàn)代碼頭裝船起航,清洗倉(cāng)看點(diǎn)搶先知濰柴動(dòng)力林德液壓濰坊工廠(chǎng)開(kāi)工寶馬展
11月15日上午,意在讓用戶(hù)零距離實(shí)地體驗(yàn)?zāi)戏铰窓C(jī)V7設(shè)備如何將普通石料加工成粒型圓潤(rùn)、級(jí)配連續(xù)、石粉含量可控、細(xì)度模數(shù)可調(diào)的高品質(zhì)機(jī)制砂,初冬的濰