寬度大厚度徐工：確認(rèn)過眼神，他遇上對的“車”長安大

近日，對抗離析整體成型施工新工藝進(jìn)行了討論。日照市公路管理張春海長和各區(qū)縣公路分管領(lǐng)導(dǎo)、工程科長、施工單位項目負(fù)責(zé)人、項目經(jīng)理、總工、總監(jiān)、總監(jiān)辦參加了這次“路面抗離析大寬度大厚度”坐談會。，在江西九江市，一組靚麗的圖片在混凝土行業(yè)的微信朋友圈內(nèi)引起了轟動，圈內(nèi)人士都在轉(zhuǎn)發(fā)、分享從徐州遠(yuǎn)嫁到此的一位“姑娘”的照片，這位“姑娘”擁有傳說中的“裙閥”、“香蕉腿”，集多項專利技術(shù)于一身，她就是徐工V7系列HB58K混凝土泵車。對這位“姑娘”一見鐘情的，正是徐工施維英公司的區(qū)域標(biāo)桿客戶——江西鑫盛混凝土有限公司董事長劉廣才。

劉廣才與徐工V7系列HB58K泵車

相遇而相知

時光追溯到2012年，那時，九江市的混凝土市場還沒有形成較大規(guī)模，從事粉煤灰運(yùn)輸?shù)膭V才預(yù)感到混凝土行業(yè)會有廣闊的發(fā)展前景，從生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)奖盟投紤?yīng)該有很大的市場潛力。劉廣才說干就干，辦資質(zhì)、找場地、選廠家、定設(shè)備，很快就干得風(fēng)生水起。當(dāng)時，徐工施維英南昌辦事處銷售經(jīng)理張萌萌還是一個青澀的小伙子，當(dāng)他意氣風(fēng)發(fā)地找到劉廣才，向他介紹徐工混凝土機(jī)械產(chǎn)品時，劉廣才的興趣并不大，一句“沒使用過，不太放心”讓張萌萌心里涼了大半截。面對質(zhì)疑，張萌萌覺得紙上談兵是沒有用的，他當(dāng)機(jī)立斷，邀請劉廣才赴工廠實地考察。

徐工混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地

在張萌萌和技術(shù)人員的陪同下，劉廣才從下料車間走到裝配車間，生產(chǎn)制造的每一個環(huán)節(jié)都不肯放過。通過技術(shù)人員全面又詳盡的介紹，劉廣才認(rèn)為，徐工泵車是有技術(shù)、有質(zhì)量、有品牌支撐的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但在九江市內(nèi)，徐工的混凝土機(jī)械設(shè)備還是少見的，因此，劉廣才還是心存疑慮。

血氣方剛，永不言棄。張萌萌決定帶著劉廣才去了解其他品牌的混凝土機(jī)械。市場上的產(chǎn)品形形，有些廠家制造加工設(shè)備簡陋，精度要求不達(dá)標(biāo);有些產(chǎn)品技術(shù)不過硬，工作效率低且易損易壞，經(jīng)常在關(guān)鍵時刻掉鏈子。經(jīng)過多方位、多角度的對比分析，劉廣才放心地與徐工簽訂了混凝土機(jī)械成套設(shè)備采購合同，包括1臺泵車、1套攪拌站和15臺攪拌車。

隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，劉廣才又陸續(xù)采購了很多徐工混凝土機(jī)械產(chǎn)品。他逢人便說，徐工的設(shè)備用材好、底盤扎實、產(chǎn)品可靠、質(zhì)量優(yōu)良，用徐工產(chǎn)品讓他接手了更多的工程，助力他的事業(yè)蒸蒸日上。

相知而相惜

產(chǎn)品質(zhì)量是用戶選擇的關(guān)鍵因素，這也是劉廣才選擇徐工的首要原因。但是促使他選擇徐工并一直堅守的，是讓他感動的售后服務(wù)。2012年入冬時節(jié)，夜里10點鐘，寒冷的夜晚，劉廣才使用的49米泵車出現(xiàn)了問題，這是當(dāng)時他擁有的最大米數(shù)泵車，工人進(jìn)行了幾次檢查維修，始終無法泵送。在當(dāng)時的情況下，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的經(jīng)理張亮覺得售后服務(wù)人員是不可能前來的，但當(dāng)時已毫無辦法。于是，他還是撥通了徐工的售后電話請求援助。已近深夜，寒風(fēng)呼嘯，張亮焦急等待。“如果當(dāng)夜修不好泵車，施工就要延后，那就不能在規(guī)定的期限內(nèi)完工，會帶來一系列麻煩問題。”

時間已接近凌晨，張亮覺得服務(wù)人員肯定是不會來了，正當(dāng)他準(zhǔn)備收拾東西明天再想辦法時，遠(yuǎn)處卻傳來了汽車聲。徐工施維英的兩位服務(wù)工程師急匆匆的趕到，當(dāng)他們下車走到面前時，張亮的心一下子暖了。經(jīng)過長期排查，服務(wù)工程師很快找出了癥結(jié)所在，由于泵工操作不當(dāng)導(dǎo)致了泵送系統(tǒng)無法正常工作。隨著泵送系統(tǒng)轟隆隆響起，時間已經(jīng)是凌晨三點多鐘，他握住服務(wù)工程師滿是油污的雙手，激動地說：“當(dāng)初的選擇果然不錯，即使在這寒冷的夜晚，也感覺心是暖的。感謝你們，感謝徐工，是你們讓我避免損失。”

相惜而相信

今年3月25日，徐工施維英在南昌V7系列產(chǎn)品推介會，南昌代表處閆懷升熱情邀請劉廣才參加推介會。在推介會上，劉廣才不斷地與技術(shù)人員探討新品的性能、亮點，不放過任何一個細(xì)節(jié)。在參觀產(chǎn)品時，他一眼就相中了明星產(chǎn)品——HB58K泵車，弧形支腿、裙閥泵送、全液壓換向等諸多領(lǐng)先技術(shù)讓劉廣才愛不釋手，當(dāng)即決定搶先采購一臺。

回想這些年與徐工的合作，劉廣才感嘆：“徐工混凝土機(jī)械發(fā)展速度真快，這次推出的V7系列泵車可謂是經(jīng)典之作，臂架穩(wěn)定性、泵送油耗等各項指標(biāo)性能表現(xiàn)優(yōu)越。伴隨著徐工混凝土機(jī)械的發(fā)展，我也在不斷成長，徐工徐工，助我成功。選擇徐工，沒錯！”

標(biāo)簽：徐工