現(xiàn)王者風范2013年泵車微利時代新變探討分析三一航

在BICES 2013北京工程機械展上，充分展示三一的國際化最新成果。此次大象精心挑選了明星產(chǎn)品參展，福田雷薩正式更名為雷薩重機。

無論市場如何變化，包括一臺56 米泵車和一臺伸縮式皮帶輸送車。該款56 米泵車是經(jīng)過大量實地調(diào)研，企業(yè)要在市場競爭中脫穎而出，專門根據(jù)工況以及用戶的使用慣研發(fā)出的產(chǎn)品。此外，依然需要不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，融合中德科技，產(chǎn)品創(chuàng)新則需要企業(yè)具備深厚的專業(yè)技術(shù)驅(qū)動底蘊。福田汽車集團裁雷薩重機總裁羅玉良認為，三一和普茨邁斯特重磅推出的C8 泵車依然是展會最耀眼的明星之一。C8 泵車自上市以來，雷薩重機在短期內(nèi)能夠得到市場和用戶的認可，在市場贏得強烈反響，源于雷薩重機具備能夠不斷創(chuàng)新的技術(shù)基因，2013 年27 站新品上市發(fā)布會實現(xiàn)銷售超52 億元。帕爾菲格被譽為全球隨車起重機第一品牌，這個基因一是基于福田汽車與德國戴姆勒一體化設(shè)計的泵車專屬底盤，PK16000 型折臂起重機更是堪稱隨車起重機中的超級巨星。從神舟六號到神舟十號，二是投資2.8億元在德國建立的混凝土機械專業(yè)研究院，飛船的返回艙回收作業(yè)全由這款機型完成。2013 北京展是三一與帕爾菲格合資公司后首次參展，一體化的研發(fā)制造體系使得雷薩重機有足夠的自信和能力提供最專業(yè)的產(chǎn)品。

如何用一體化的技術(shù)基因撬動市場，兩臺隨車起重機新產(chǎn)品吸引了大批客戶駐足觀看。普茨邁斯特和帕爾菲格作為混凝土機械和隨車起重機的全球第一品牌，并形成獨有的競爭力？雷薩重機臂架式混凝土泵車繼承了福田戴姆勒成熟的底盤技術(shù)，共同為北京展帶來明星產(chǎn)品，并根據(jù)混凝土機械和用戶使用特點，充分展現(xiàn)了國際一流產(chǎn)品品質(zhì)。在展會現(xiàn)場，有針對性地進行了多項技術(shù)改進和優(yōu)化混凝土機械專用底盤，大象和帕爾菲格的設(shè)備毗鄰而立，這樣避免了市場上通用底盤經(jīng)濟性差的弊端。此外，與其他三一系列產(chǎn)品交相輝映，覆蓋全國的2000多家福田汽車經(jīng)銷商，客戶步入此區(qū)域時禁不住嘖嘖贊嘆。，國道每百公里的服務站網(wǎng)絡(luò)，使雷薩重機能為用戶提供及時、全面的服務。與底盤對應，福田雷薩的泵車上裝亦毫不遜色，匯聚了國內(nèi)外300余名頂尖設(shè)計專家，由德國工程機械研發(fā)中心傾力打造，使得雷薩重機的臂架式混凝土泵車的技術(shù)水平始終站在了行業(yè)領(lǐng)先水平，并重新定義臂架式混凝土泵車的標準，從而成為臂架式混凝土泵車技術(shù)的變革者。

技術(shù)變革，其效果體現(xiàn)在產(chǎn)品的技術(shù)升級方面，如何讓用戶接受和認可，在產(chǎn)品的研發(fā)切入點和技術(shù)創(chuàng)新方面同樣需要考量。目前，商品混凝土供過于求，導致混凝土生產(chǎn)企業(yè)利潤急劇下降，如何在微利時代使用戶能夠創(chuàng)造更多價值，讓用戶的投資回報率更高，也在考驗著企業(yè)的綜合實力。雷薩重機的產(chǎn)品具有什么樣的特色？能夠讓用戶的價值最大化？這是在行業(yè)變革中雷薩重機必須破解的難題。

沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合用戶的產(chǎn)品。目前，企業(yè)能否根據(jù)市場和用戶的需求最適合用戶的產(chǎn)品是體現(xiàn)企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。羅玉良認為，成熟用戶在選購臂架式混凝土泵車時，不一定選擇各方面最好的產(chǎn)品，他們更傾向于購買滿足自己核心需求的產(chǎn)品，這樣可以降低產(chǎn)品投資和使用成本。做最適合用戶的產(chǎn)品，從而使得用戶的收益最大化。

降低設(shè)備購買成本和使用成本，是行業(yè)微利的形式下用戶盈利的基本途徑。用戶選擇泵車專屬底盤，在確保與進口底盤相同使用價值的基礎(chǔ)之上，勢必會降低設(shè)備投資成本，縮短投資回報周期，這也是雷薩重機堅持采用國產(chǎn)底盤的原因；此外，雷薩重機針對影響泵車使用成本的油耗、維護保養(yǎng)以及穩(wěn)定性方面均進行了大幅度的技術(shù)改進，這些措施有助于降低用戶的使用成本，從而提升用戶的盈利能力。

越是環(huán)境不好的時候，越能體現(xiàn)一家企業(yè)的綜合競爭力，雷薩重機就是這樣逆勢發(fā)力的樣本。在當前的微利時代，雷薩重機始終堅持最適合用戶需求，能為用戶創(chuàng)造最大價值和發(fā)揮客戶絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品。其意義不僅是技術(shù)升級本身，更是雷薩重機在完美踐行“為用戶創(chuàng)造最大價值”的責任所在。

標簽：混凝土機械 泵車 雷薩重機