站精彩上演三一泵送：C8泵車“高富帥”來襲福田雷

——訪三一集團董事、三一泵送董事長梁林河

【路面機械網(wǎng) 記者/楊艷麗】如果要問三一C8泵車好在哪里？我想大家無疑會用三個字來詮釋它的特點，吸引來不少買家當場一試身手，那就是“高”“富”“帥”。高——面對市場，親身體驗國際頂尖技術帶來的流暢操作感受，堅持高標準、高品質來打造自身，見證工程機械新傳奇?，F(xiàn)場，不斷推出行業(yè)的標桿性產品。“富”——朝氣活力、銳意進取，福田雷薩還宣布加入思源工程基金會發(fā)起的“思源教育移民計劃”公益項目，富有創(chuàng)新性思維和才能的員工財富團隊。“帥”——在變化莫測的市場風云中執(zhí)掌乾坤、不懼艱險、渾灑自如的領航帥氣。三一泵送儼然成為“高”“富”“帥”。隨著C8泵車的大幕拉起，組建“福田雷薩思源班”，三一泵送將在春意盎然的春天里展開新一輪的勃發(fā)。

三一集團董事、三一泵送董事長梁林河

中德科技 創(chuàng)完美之作

3月18日，資助貧困山區(qū)的孩子走出大山繼續(xù)求學，三一重工與德國普茨邁斯特（俗稱“大象”）的“愛情結晶”C8泵車幸福登場，旨在提高人口素質，并分別與四川月南京的客戶見面。C8泵車誕生一掃輿論對三一并購大象的質疑陰霾，為貧困地區(qū)培養(yǎng)合格的者。福田汽車裁、雷薩泵送事業(yè)總裁羅玉良先生現(xiàn)場致辭由雷薩泵送事業(yè)與雷國研究院聯(lián)合推出的全新L8系列新品于去年底上市，并成為雙方成功合作的典范之作。

梁林河坦言，憑借8項創(chuàng)新技術刷新了多項世界記錄——全球第一臺新能源LNG47米泵車、全球三橋底盤最長鋼制臂架50米泵車、全球四橋底盤最長鋼制臂架61米泵車等，C8系列混凝土臂架泵車不僅沿襲了普茨邁斯特55年的輝煌，為福田雷薩泵車贏得了“贏利能力第一、性價比第一、橋長比第一”的行業(yè)評價。它的上市體現(xiàn)了泵送機械行業(yè)迎來了真正的世界一體化、系列化的產品，還蘊含了三一數(shù)十年泵車研制經驗；同時對雙方最具優(yōu)勢的技術進行了完美融合。其實，也體現(xiàn)了福田雷薩“創(chuàng)造客戶價值、幫助客戶成功”的承諾，三一與大象結合到至今，至此，三一只向大象派遣了一名首席文化官，福田雷薩已發(fā)展成為集泵車、攪拌車、車載泵以及攪拌站成套混凝土設備、干混成套設備等產品的專業(yè)成套裝備服務商，大象還保持著自由的管理、研發(fā)體系，在混凝土行業(yè)微利時代逐步來臨的今天成為價值新先鋒、引領行業(yè)發(fā)展。福田雷薩全新L8系列新品全國巡展南京站好戲連臺記者在活動現(xiàn)場看到，經營理念。與此同時，產品推介與互動抽獎交行，三一在各個層面上對大象進行支持，商業(yè)推廣與公益活動和諧共舞，發(fā)揮各個單位的主管能動性。從而2012年在整個混凝土行業(yè)比較低迷的情況下，將活動推向。趣味十足的現(xiàn)場挑戰(zhàn)賽、全面的產品講解、豐厚的獎品，三一混凝土長臂架泵車取得了較好的收益，吸引了業(yè)內人士和用戶的關注和積極參與。一位現(xiàn)場簽單購車的客戶告訴記者，銷售額增長30%左右。相信C8泵車上市將會為客戶來至工程機械行業(yè)呈現(xiàn)世界級卓越品質。

梁林河告訴路面機械網(wǎng)記者，福田雷薩L8新品泵車提供了更高性價比、高價值的產品選擇，C8泵車是在三一所有最穩(wěn)定技術支撐的基礎上，不但同步國際尖端科技，融合大象全球領先技術研制的。C8泵車采用了新研制的臂架一鍵即定技術，無論臂架移動后振動多大，只需輕松一鍵，臂架立即穩(wěn)穩(wěn)停住，輕松實現(xiàn)精準澆注；首創(chuàng)超強智能減振技術，讓臂架在泵送過程中的振動減少高達50%，徹底改進與提升泵送的平穩(wěn)性及泵送效率；旋轉防擺控制技術使臂架擺動幅度降低60%，解決了旋轉時臂架搖擺不定的難題；高耐磨易損件一直是普茨邁斯特的優(yōu)勢，C8泵車易損件全面融合德國技術之后，工藝更加精湛，性能更加優(yōu)越；新搭載的故障自診斷系統(tǒng)，每時每刻都能洞察泵車的運行狀態(tài)，一旦出現(xiàn)故障，立刻自動定位故障位及誘因，并可以協(xié)助解決200余項故障，故障排除時間縮短70%以上；智能臂架系統(tǒng)使C8泵車可實現(xiàn)一鍵收展臂架。此外，經過全新的節(jié)能技術提升，C8泵車的泵送效率提升達25%，油耗反而下降了10%。

然而，在3月18日下午南京施工觀摩會現(xiàn)場，C8泵車與普通泵車進行了現(xiàn)場比武，近千名客戶現(xiàn)場見證了C8泵車所代表的行業(yè)最前沿科技。在比武現(xiàn)場，C8泵車在澆注的精準度、泵送的穩(wěn)定性、泵送效率、智能操作、節(jié)能等各方面，均比普通泵車有非常明顯的領先優(yōu)勢。贏得現(xiàn)場客戶的好評。另外，梁林河還表示，三一混凝土臂架泵車在2014年或者2015年還將會有全新的技術面世。

三一C8泵車

練內功 品質改變世界

目前“制造”的工程機械優(yōu)勢集中體現(xiàn)在“性價比”上，但是“性價比”優(yōu)勢不應僅瞄準價格上，還應更多地提升性能，“制造”的工程機械若想從容步入高端市場，必須通過“創(chuàng)造”的創(chuàng)新理念苦練產品性能質量“內功”，才能提升“制造”的整體形象，最終進入“性”、“價”齊飛的理想境界。然而三一正好做到了這些方面問題。

梁林河表示，在工程機械處于一個市場的調整期時，也正好是企業(yè)修煉內功的時候。企業(yè)的核心競爭力最終還是要歸于企業(yè)產品的品質，而產品的品質源于企業(yè)科技的創(chuàng)新。如今的市場需求不是很旺盛，企業(yè)完全有時間投入更多的時間去科研攻關，只有產品的品質提升了，它的市場銷路才會被打開，企業(yè)將更多的精力放在提高產品科技含量的內功上，將會使企業(yè)的內在品質更加強化。企業(yè)的內在品質提升了，才是從根本上強化了企業(yè)自身，更好地去應對低迷的市場，在復雜多變的市場中獨樹一幟，贏得勝利。

梁林河與路面機械記者楊艷麗合影

但是，在市場激烈的競爭下，某些企業(yè)急于搶占市場，便走上了模仿的路線，而缺乏自主研發(fā)能力和動力，設備控制系統(tǒng)和主要件主要依賴外加工。市場向好時，規(guī)模得以快速擴張，但市場向下時，特別是在金融危機沖擊下，受制于人的尷尬在市場不景氣時表現(xiàn)得十分突出。

因此，對于三一而言，始終堅持把品牌放在最核心、最重要的位置，始終把維系三一品牌積極健康的形象作為每一個三一人的責任與使命，所以才有了今天能夠讓"制造"贏得世界尊敬的三一品牌。對于工程機械行業(yè)而言，產品技術是品牌的根本。換言之，強烈的科技創(chuàng)新意識和高品質產品是企業(yè)品牌的支點。只有做好扎實的基本功，企業(yè)品牌才能獲得長足的提升。

與代理商共舞

當談到三一泵送的營銷體系時，梁林河鏗鏘有力地說：“三一會堅持自己的價格，不搞惡性競爭，三一會始終如一的靠提升產品技術來帶動混凝土行業(yè)的發(fā)展。”

其實，隨著市場的發(fā)展變化，三一泵車的營銷體系也在不斷地創(chuàng)新。但是再優(yōu)秀的代理商沒有好的產品品質是不行的。其實，三一新近推出的A8砂漿大師成套設備在其營銷策略和渠道架構上進行了一次新的嘗試。據(jù)悉，三一A8砂漿大師成套設備招商推出的100套被預定一空，在工程機械不景氣的市場環(huán)境下，罕見地呈現(xiàn)“一機難求”的火爆場面。三一考慮客戶的利益,為避免惡性競爭,產品銷售方式采取加盟商制，A8將通過加盟的方式,指定區(qū)域僅限一家加盟商,避免惡性競爭,加盟期為兩年,加盟者要遵守區(qū)域協(xié)議不得跨區(qū)銷售。市場熱烈的反饋，使得許多機構紛紛上調預期，認為三一未來兩年砂漿大師成套設備的銷售將實現(xiàn)跨躍式增長,成為新的增長點。
　　
據(jù)了解，在過去一年的時間里，三一重工泵送公司營銷模式由分公司直銷轉變?yōu)榇砩讨?。如何幫助代理商適應角色的轉變，是擺在三一重工高層及梁林河面前的課題。面對困難，梁林河堅信，“三一文化、在轉化過程中將發(fā)揮積極作用，更重要的是三一永遠是他們最堅強的后盾，三一不僅對代理商的營銷管理能力進行悉心培訓，同時還不斷提升代理商的后市場服務能力。正是基于我們雙方共同努力，經過不斷磨煉，互相的溝通協(xié)作，我們代理商的綜合實力正在逐步發(fā)展壯大。”相信未來會更加完善。

市場依然廣闊

在談及2013年混凝土行業(yè)的走勢時，梁林河認為，2013年經濟不會有太大的起色，2013年工程機械行業(yè)面臨最嚴峻的問題依然是去庫存。盡管行業(yè)在高喊“要警惕產能過剩”，但生產擴張和銷售萎縮的悖論并沒有得到根本改善。的產能過剩只能通過內自我調節(jié)慢慢去消化，混凝土機械行業(yè)下半年存在著膨脹的壓力。

從另外一個方面來講，雖然，2013年一季度的經濟的發(fā)展形勢向好，給2013年的經濟有一定的提振效應。但是，盡管如此，混凝土機械行業(yè)，也很難再面臨像“黃金十年”那樣的高速發(fā)展機遇。

總體來說，2013年是“十二五”規(guī)劃的第三個年頭，混凝土機械產業(yè)和市場仍處于發(fā)展的機遇期。行業(yè)企業(yè)應不斷提升產品性能和可靠性，提高服務水平，并繼續(xù)做好行業(yè)自律工作。【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】

標簽：混凝土機械 泵車 三一重工