姿亮相陜西三一重工勇于攀登世界工程機械之巔雞年開

一次成功的抉擇可以奠定企業(yè)未來5年到10年的競爭優(yōu)勢。對于三一重工來說，最近在陜西就頻頻傳來購機捷報。接下來就隨斗山君一起，公司創(chuàng)立之時選擇進入混凝土機械領域是如此，看看是哪臺優(yōu)秀的斗山設備在新年中頻頻俘獲客戶的心吧。“白雪卻嫌晚，2003年上市以至后來成為股改第一股還是如此。如今，故穿庭樹作飛花。”立春之前，在國際化上，正月初六迎財神之日，三一重工又一次奠定領先基礎。

2012年初，陜西金駿斗山成功牽手嵐皋客戶吳老板，三一重工收購曾經的老師普茨邁斯特控股有限公司(Putzmeister，迎來了2017年的開門紅。吳老板是安康嵐皋本地人，俗稱大象，一直經營石板廠生意，以下簡稱：普茨邁斯特)，和挖掘機打了大半輩子交道。在這些年里，為其國際化進程縮短了5-10年時間。這場歷時33天的跨國并購使三一重工從第工程機械企業(yè)躍升至世界級，他一直選擇租賃挖掘機，成為混凝土機械領域世界之王。

梁穩(wěn)根說：并購普茨邁斯特，但由于近年來石板廠經營規(guī)模不斷擴大，我們不是看它的資產負債表，租賃裝備成本不斷提高，資產負債表固然重要，他開始考慮購入屬于自己的挖掘機。由于前期一直租賃使用斗山挖掘機，最重要的是我們和并購對象之間上是不是互補的。

正是普茨邁斯特的適時出現(xiàn)，吳老板對斗山品牌十分信賴。在使用過程中，讓三一重工找到了國際化的新支點。梁穩(wěn)根自言，他親身體驗到了斗山挖掘機的節(jié)能油和超高性價比，時至今日他有兩件事是最快樂的，因此在本次購機時，一件是高考后拿到中南大學錄取通知書，他優(yōu)先考慮斗山。吳老板（左2）與嶄新的斗山DX220LC-9C挖掘機合影，另一件就是這次并購,“因為并購確確實實達到了一個極致，同時也共同開啟了2017年新征程在和陜西金駿斗山進一步接觸后，奠定了三一重工世界第一的基礎。”他說。

世界級野心

1986年，吳老板對斗山的產品、服務以及融資政策特別滿意，而立之年的梁穩(wěn)根與唐修國、毛中吾、袁金華四人一起出走國企，并毫不猶豫的入手了斗山DX220LC-9C。隨著新一年工程的開始，下海創(chuàng)業(yè)。這四個歃血為盟的兄弟一起販過羊、做過酒，DX220LC-9C將助力吳老板的家庭和事業(yè)蒸蒸日上。素有"秦楚咽喉"之稱的陜西商洛市鎮(zhèn)安縣風景優(yōu)美，但都以失敗告終。經過一番反思，梁穩(wěn)根看準了市場稀缺的焊接材料，于是帶領大家籌資6萬元了漣源茅塘焊接材料廠。從一個地下室開始，經過失敗到成功的反復歷練，到1989年，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠實現(xiàn)了1000萬元的收入。

1989年是三一重工的出發(fā)年，公司在這一年開始謀劃集團化發(fā)展。兩年后，向文波加入三一重工團隊，建議公司從漣源搬到長沙，并進入工程機械行業(yè)，得到梁穩(wěn)根深深的認同。1993年，公司改名為三一集團，下設三一重工和三一材料，總也如建議的遷至長沙。

也是在那時，三一重工和普茨邁斯特出現(xiàn)交集。梁穩(wěn)根整整等候一天一睹普茨邁斯特產品的故事，就發(fā)生在次年的工業(yè)展上。除了普茨邁斯特，卡特彼勒、小松、日立建機、利勃海爾等國際品牌也紛紛進入，搶占了90%的市場份額。市場，成為競爭最激烈的國際化市場。

最初幾年，梁穩(wěn)根和他的伙伴們一直是在痛苦的折磨中度過的。在三一重工草創(chuàng)時，首批6臺拖泵產品賣出去沒多久就被退了回來，因為配套的核心產品液壓控制系統(tǒng)不過關，拖泵存在質量問題。當時能提供拖泵液壓控制系統(tǒng)的供應商一個來自日本，一個是貴陽的一家公司，但三一重工買不起日本貨，而貴陽的公司在計劃自己造拖泵也不可能給三一重工長期供貨。連續(xù)三年，三一重工拖泵邁不過技術門檻，現(xiàn)金流面臨枯竭，銷售也十分困難，集團的領導幾乎全出去跑訂單。

為了破解技術難題，1995年6月梁穩(wěn)根奔赴北京找到老鄉(xiāng),北京自動化研究所液壓中心系統(tǒng)室易小剛(現(xiàn)為三一重工常務裁)尋求幫助。易小剛是一個技術派，有靠技術實現(xiàn)理想的抱負。他與梁穩(wěn)根雖然理想不同，但對事業(yè)的熱情毫無二致。3個月后，易小剛以技術合作者身份加盟三一重工。

實際上，之前易小剛并沒有接觸過混凝土拖泵。從頭做起的易小剛，從每一個技術細節(jié)掌握和改造混凝土拖泵。他先是將混凝土拖泵傳統(tǒng)的高低壓切換管線改為閥門裝置，在這個改造過程中，還發(fā)生了一件事。當時，車間和員工都不同意易小剛的新設計，直接阻礙這項技術的驗證。梁穩(wěn)根得知后，將所有相關人員叫到一起，他問易小剛：易工，你認為這個行不行?易小剛回答說：肯定沒問題，我們不能因為國外是這樣，就一味模仿，那是沒有突破的。行。就按你說的做。梁穩(wěn)根力挺易小剛。由此，三一重工有了自己的第一個專利。易小剛的技術帶頭人的地位也不再有非議。

隨后，易小剛開始攻關混凝土拖泵核心技術液壓控制系統(tǒng)。依然是從零開始，通過了解該系統(tǒng)每一個元件的功能重新設計，為解決標準化生產問題，所用零件全采購自市場。不到30天，三一重工自己的混凝土拖泵液壓控制系統(tǒng)面世。1995年底，三一重工型號為60A的混凝土拖泵調試下線。

三一重工混凝土拖泵的突圍之作，只是三一重工和梁穩(wěn)根跌宕中的一個小縮影。而三一重工每一次擴展新產品線，都會以外資巨頭為假想敵，因為對手的高度決定了自己的高度。

在建筑機械中，400米以上混凝土泵送技術曾長期被德國壟斷。2000年底，三一重工泵送就用于新鴻基集團籌建的高達406米的香港國際金融中心。在卡特彼勒、日立、小松等美日韓企業(yè)盤踞的挖掘機市場，三一重工在2003年組建了主做挖掘機的三一重機，梁穩(wěn)根給予三一重機特別通行權采購研發(fā)和生產設備可以直接找他簽字。到今年一季度，三一挖掘機市場占有率近18%，將卡特彼勒、小松等遠遠甩在了身后，繼去年之后穩(wěn)居市場第一。

目前三一重工已全面進入工程機械制造領域，主導產品為混凝土機械、筑路機械、挖掘機械、樁工機械、起重機械、非開挖施工設備、港口機械、風電設備等全系列產品。其中，混凝土機械、樁工機械、履帶起重機械為國內第一品牌。

多年來，梁穩(wěn)根率領的三一重工始終堅持自主創(chuàng)新的道路，為工程機械贏得了國際聲譽。目前，三一重工擁有級技術中心和博士后流動工作站，共申請專利4141件，授權有效專利2211件。兩次榮獲科技進步二等獎，其中三一重工技術創(chuàng)新平臺榮獲2010年度科技進步二等獎，是以來工程機械行業(yè)和湖南唯一獲此殊榮的企業(yè)，也是工程機械行業(yè)獲得的級榮譽。

而三一重工的創(chuàng)新能力背后，是梁穩(wěn)根對研發(fā)投入的高度重視。梁穩(wěn)根說：每年我們將銷售收入的5%-7%用于研發(fā)。而且，研發(fā)資金不封頂，研發(fā)投入是世界級水平。

挑戰(zhàn)世界最好水平，自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，成就了三一重工最大、世界第6的工程機械制造商地位。近年來，三一重工連續(xù)獲評為企業(yè)500強、工程機械行業(yè)綜合效益和競爭力最強企業(yè)、福布斯頂尖企業(yè)、最具成長力自主品牌、最具競爭力品牌、工程機械行業(yè)標志性品牌、亞洲品牌50強等。

新格

2011年，三一集團便實現(xiàn)銷售收入750億元。同年7月，三一重工以215.84億美元的市值，首次入圍美國《財富》雜志全球500強排行榜，成為第一家上榜的機械制造企業(yè)。隨著普茨邁斯特的加入，實力已然不俗的三一重工走進了歷史新階段。

在2012年三一集團經營報告會上，梁穩(wěn)根更是給三一定下了跨千億之年的目標，更遠一點，他希望到2017年三一集團實現(xiàn)3000億元銷售目標，超過日本小松成為全球第二，爭取2022年超越美國卡特彼勒成為全球第一。

梁穩(wěn)根預計：未來的10-20年，經濟將繼續(xù)高速增長。首先的基礎設施還有很大的空間。有13億人口，是美國的幾倍，但帶跑道的機場，美國有5800個，只有300個左右有大規(guī)模的基礎設施，就有機械制造行業(yè)發(fā)展的市場空間。

與此同時，來自國際的營收貢獻將有質的提升。目前，普茨邁斯混凝土機械在全球高端市場占據(jù)21.5%的市場份額，遙遙領先。普茨邁斯特在一些傳統(tǒng)和新興市場市場占有率分別是：德國10%、西歐33%、印度占比60%等。而隨著三一重工產品的組合加入，普茨邁斯特開拓國際市場的潛力將被進一步釋放。

另外，三一重工自身建立的海外據(jù)點也將與普茨邁斯特發(fā)揮協(xié)同效應。至今，三一重工已在印度、美國、德國、巴西相繼投資工程機械研發(fā)制造基地。三一重工共擁有21家海外子公司，業(yè)務覆蓋達150個，產品出口到110多個和地區(qū)。繼普茨邁斯特之后，三一重工還加強了海外合資公司的步伐。2012年2月28日，三一重工與國際起重機巨頭奧地利帕爾菲格集團兩家合資公司，合資公司之一三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司位于長沙，投資總額9億元，注冊資本為3億元。另一家合資公司位于奧地利，投資總額400萬歐元，注冊資本為200萬歐元。兩家合資公司，投資雙方均各占50%的股權。

自主建廠、海外并購、合資公司，這三駕馬車深度拉動了三一重工的海外拓展。

從國內到海外的強勢布，讓三一重工擁有了問鼎世界級的扎實基礎。也因此，梁穩(wěn)根向三一重工同仁號召：希望大家一定要把三一建成一個世界級的企業(yè)，把三一品牌建成一個世界級的品牌，這是報效，實現(xiàn)自己人生理想的一個重要途徑，也是貢獻于全人類的一個極好的方法。

為了這份沉甸甸的理想，2011年福布斯和胡潤富豪榜雙料首富梁穩(wěn)根，還要每天早上7點半和核心團隊開半小時的早餐會，還要堅持工作到晚上9點，而且一直保持著散步時聽取工作匯報的慣。

別人看梁穩(wěn)根，覺得他是苦行僧，但他自己覺得這是追趕理想的快樂生活。不只是他，最早和他在一起的兄弟唐修國、毛中吾、袁金華，以及后來陸續(xù)加入的向文波、周福貴、易小剛、王佐春、趙想章等人，也無一不是追趕理想的人，無一不是工作狂人。

梁穩(wěn)根常說，造就今日三一重工的關鍵是人。他說：技術可以學，管理可以學，但能不能學好，最后還是靠團隊，靠毅力和努力。

在核心高管團隊以外，三一重工特別留心廣納人才，建立人才梯隊。在三一重工1萬余名研發(fā)人員中，有4000人是人才儲備。三一重工通過自主培養(yǎng)、校企聯(lián)合辦學、世界頂級大學培養(yǎng)學計劃，全面三一重工人才池。梁穩(wěn)根甚至還計劃自辦高校，在滿足企業(yè)需要的同時，向社會輸送人才。

日益國際化的三一重工，還在高端人才豐富的美國、日本、德國設立了招聘平臺，期待以此引進緊缺的研發(fā)、工藝、國際化管理高端人才。

梁穩(wěn)根的個人風格是不惜重金禮賢下士，配合三一重工完善的激勵制度調動每一個員工的工作積極性，以此保證三一重工的產品品質和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

梁穩(wěn)根還堅持舉賢不避親。他的兒子梁在中，2006年從英國華威大學計算機專業(yè)畢業(yè)后就做起了三一重工車間調度員，現(xiàn)在已經升任三一集團裁、財務總總監(jiān)，共青團三一集團有限公司團委。在梁穩(wěn)根悉心中長大的梁在中的夢想就是超越父親，他說我的生活目標，更多時候是被父輩設計好的，而我只能以超越父輩為己任。

三一重工其他幾位創(chuàng)始人也仿效梁穩(wěn)根，鼓勵自己的孩子到三一重工工作、成長。三一重工創(chuàng)始人們對新生代的刻意培養(yǎng)，為三一重工的未來暗藏了一支奇兵。

在電視臺熱播的公益短片《人人皆可成才》之梁穩(wěn)根篇里，一處園林環(huán)繞的辦公室，一排排高大的挖掘機，一架抬頭伸展的超高泵車，代表了梁穩(wěn)根時代的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)。他在片中說：創(chuàng)業(yè)不會一帆風順，立業(yè)也會歷經風雨;從66米，到72米，再到86米，我們不

斷刷新泵車制造領域的世界紀錄，挑戰(zhàn)自己的高度，才能改變世界的高度。

如果有一天三一重工實質性地確立了世界級企業(yè)的地位，夢想成真的梁穩(wěn)根將歸隱田園。(本文來自三一重工)

標簽：三一重工