訓(xùn)全面開(kāi)啟三一海外銷售連續(xù)過(guò)百億 7成來(lái)自“”沿線專業(yè)培

品質(zhì)改變世界，同時(shí)還有許多新的租賃公司爭(zhēng)相進(jìn)入高空作業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域。高空作業(yè)平臺(tái)技術(shù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，從這六個(gè)字不難看出，若租賃公司缺少專業(yè)的知識(shí)和技能，三一從一開(kāi)始就想成為一家國(guó)際化公司，下列問(wèn)題不可避免：? 因設(shè)備使用和保養(yǎng)不當(dāng)，也從未停下“走出去”的腳步。

在過(guò)去的五年中，增加維護(hù)成本? 因設(shè)備故障無(wú)法及時(shí)解決，也正是因?yàn)椴粩嗟募铀賴?guó)際化步伐，導(dǎo)致停機(jī)時(shí)間延長(zhǎng)因此，再借力“”東風(fēng)，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員是租賃公司不可或缺的關(guān)鍵人才。捷爾杰(JLG)通過(guò)開(kāi)展技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)，三一擺脫了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)分依賴，旨在幫助租賃公司培養(yǎng)專業(yè)人才，更有底氣對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)。目前，快速提升服務(wù)能力：√ 設(shè)備保養(yǎng)能力在場(chǎng)內(nèi)，三一海外營(yíng)銷體系和服務(wù)體系趨于完善，租賃公司通過(guò)正確的維護(hù)保養(yǎng)，銷售額連續(xù)過(guò)百億，確保設(shè)備時(shí)刻處于最佳狀態(tài)，其中70%是來(lái)自“”沿線。如今的三一，減少故障發(fā)生率，已經(jīng)扛起中企出海大旗。

兩次出手改寫國(guó)際工程機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)格

三一收購(gòu)普茨邁斯特成了2012年的開(kāi)年大新聞，從而降低設(shè)備持有成本。√ 故障診斷能力在場(chǎng)外，1月30日，租賃公司能夠幫助終端用戶及時(shí)解決問(wèn)題，三一重工發(fā)布公告稱，縮短因設(shè)備故障導(dǎo)致的停機(jī)時(shí)間。此次捷爾杰(JLG)技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)主要針對(duì)租賃公司運(yùn)營(yíng)、服務(wù)工程師，旗下控股子公司三一德國(guó)有限公司將斥資3.24億歐元(折合26.54億元)收購(gòu)德國(guó)著名工程機(jī)械公司普茨邁斯特90%的股權(quán)。從此混凝土機(jī)械市場(chǎng)兩大巨頭成為一家人，幫助其強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、構(gòu)造原理及故障診斷方法的認(rèn)知：√ 系統(tǒng)掌握正確的使用和保養(yǎng)方法√ 系統(tǒng)學(xué)捷爾杰(JLG)產(chǎn)品的工作原理和維修方法為了優(yōu)化培訓(xùn)效果，也成就了“龍象共舞”的佳話。

三一海外銷售連續(xù)過(guò)百億 7成來(lái)自“”沿線

收購(gòu)德國(guó)“大象”的話題尚未完結(jié)，本課程除了使用系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，一個(gè)月后， 更注重“理論與實(shí)踐”相結(jié)合，三一又有了另一個(gè)大動(dòng)作。三一重工與奧地利帕爾菲格共同投資建立三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司（下稱“三一帕爾菲格”），依托上?？蛻糁С种行呐鋫涞挠布O(shè)備及全系列產(chǎn)品實(shí)機(jī)，主要生產(chǎn)和銷售隨車起重機(jī)產(chǎn)品。

三一的這兩次出手不僅改寫國(guó)際工程機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)格，最大程度地將理論與實(shí)踐相結(jié)合，更對(duì)公司加速國(guó)際化進(jìn)程起到了重要作用。

三一重工總裁向文波曾透露，確保培訓(xùn)效果。培訓(xùn)學(xué)員獲益匪淺至截稿前，當(dāng)獲悉普茨邁斯特有意出售時(shí)，三一董事會(huì)曾考慮過(guò)，哪怕掏200億元也要拿下。“200億不過(guò)是當(dāng)時(shí)我們混凝土機(jī)械兩年的利潤(rùn)，但能為我們國(guó)際化進(jìn)程縮短5-10年時(shí)間，而且減少了一個(gè)全世界最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”因此，他認(rèn)為收購(gòu)對(duì)于三一業(yè)績(jī)的影響并不明顯，更大的好處是上的價(jià)值，對(duì)于品牌價(jià)值的提升更是無(wú)法估量的。

事實(shí)上，當(dāng)行業(yè)從2012年底開(kāi)始進(jìn)入深度調(diào)整期，普茨邁斯特就成為了三一國(guó)際化的橋頭堡和現(xiàn)金奶牛。收購(gòu)之后，普茨邁斯特的業(yè)績(jī)近幾年每年以10%的速度增長(zhǎng)。2016年，三一海外營(yíng)銷收入在總銷售額中占比超過(guò)40%，這其中普茨邁斯特就貢獻(xiàn)了50多億元。

從借船出海到深入本地化

通過(guò)國(guó)內(nèi)施工企業(yè)承接的大型工程“借船出海”方式，是工程機(jī)械企業(yè)走出去的重要方式。在世界最大機(jī)場(chǎng)、世界第一高樓、非洲第風(fēng)力發(fā)電廠等眾多超級(jí)工程的中，都可以看到三一的身影，這也幫助三一樹(shù)立了“制造”的標(biāo)桿形象。
回望近幾年三一的國(guó)際化之路，不難發(fā)現(xiàn)這種“走出去”的方式正在向本地化轉(zhuǎn)型，而產(chǎn)品本地化與人才本地化成為解題的關(guān)鍵。

以三一印度為例，2013年，三一對(duì)印度混凝土業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整后，挖機(jī)、履帶吊、汽車吊等成為三一印度主打產(chǎn)品。2014年，本地化挖掘機(jī)SY220C-9在印度普納產(chǎn)業(yè)園下線，標(biāo)志著三一印度本土化進(jìn)入了新的發(fā)展階段。2015年，三一印度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面盈利。除了堅(jiān)持產(chǎn)品本地化外，三一印度也一直堅(jiān)持人才本地化。從CEO、一級(jí)門長(zhǎng)到一線員工，三一印度97%以上都是本地人才。同時(shí)，三一印度還設(shè)立了三一全球培訓(xùn)中心，為三一世界各地的分公司輸送優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)人員，截至目前，三一印度培訓(xùn)中心已累計(jì)開(kāi)展培訓(xùn)超100次，培訓(xùn)人數(shù)超2000人。

目前，三一印度已連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)100%增長(zhǎng)，年銷售額超過(guò)了15億元。2017年11月10日，三一印度因成果出眾，獲得第六屆印度論壇 “中印榜樣”獎(jiǎng)。

深耕“”建立獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

盡管國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)繼續(xù)下滑，但三一集團(tuán)卻頻頻收獲千萬(wàn)元以上的海外大單，這離不開(kāi)在2015年提出的“”倡議。

“‘’是工程機(jī)械企業(yè)的‘春天’!”三一重工總裁向文波介紹，2015年，三一集團(tuán)海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)25%，銷售收入超過(guò)百億元；出口量占行業(yè)的近三成，穩(wěn)居行業(yè)之首。三一集團(tuán)70% 的海外市場(chǎng)，就在“”。

三一重機(jī)的挖掘機(jī)產(chǎn)品

正是 “”倡議的巨大推動(dòng)，三一積極推陳出新，打造“抱團(tuán)出海”的新型合作模式。以“”為依托，深耕沿線市場(chǎng)，使國(guó)際化版圖越來(lái)越大，國(guó)際化水平越來(lái)越高。

在國(guó)內(nèi)，三一加強(qiáng)與企業(yè)伙伴的合作，比如與電力投資集團(tuán)達(dá)成全面合作伙伴關(guān)系，并在全球多領(lǐng)域、多模式“抱團(tuán)出海”。與此同時(shí)，在國(guó)際上選擇與阿達(dá)尼集團(tuán)等優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立全面合作伙伴關(guān)系，建立聯(lián)合工作組，在印度、、第三國(guó)聯(lián)合業(yè)務(wù)，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

在產(chǎn)融結(jié)合方面，三一通過(guò)投資項(xiàng)目運(yùn)作、實(shí)施和管理與中非發(fā)展基金攜手共進(jìn)，雙方在阿爾及利亞、突尼斯、埃塞俄比亞、南非、巴西五國(guó)開(kāi)展先進(jìn)工業(yè)制造、清潔能源電力、大型基礎(chǔ)設(shè)施、現(xiàn)代筑工的抱團(tuán)合作。

隨著“”進(jìn)入深耕細(xì)作階段，智能制造已成為推進(jìn)其持續(xù)發(fā)展的新引擎。站在“智造”最前沿的三一，正積極開(kāi)展自動(dòng)化、信息化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，探索物聯(lián)網(wǎng)、智能制造相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)和系統(tǒng)解決方案，充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)+新力量，用最好的品質(zhì)和“零距離”服務(wù)搶占“”發(fā)展至高點(diǎn)。目前，三一ECC控制中心不但服務(wù)國(guó)內(nèi)設(shè)備，還對(duì)泰國(guó)、印度、巴基斯坦等和地區(qū)的設(shè)備實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、工況展示、開(kāi)工率統(tǒng)計(jì)、維保管理等諸多功能，大大支撐了三一國(guó)際化業(yè)務(wù)拓展，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)備與設(shè)備、設(shè)備與人以及人與人之間的互聯(lián)互通，真正做到全球服務(wù)“零距離”。

通過(guò)在“”的精耕細(xì)作，三一的國(guó)際化實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。2015年，海外銷售突破百億元。2016年，各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)翻番。2017年上半年，三一國(guó)際業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷售收入57.99億元，同比增長(zhǎng)25.9%，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。在信息中心首次評(píng)選的“”企業(yè)影響力50強(qiáng)榜單中，三一成為唯一上榜的工程機(jī)械企業(yè)。(本文來(lái)自紅網(wǎng))

標(biāo)簽：三一重工