方區(qū)經(jīng)銷商徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民：全面發(fā)力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，打造振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能海斯特

徐工工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展

5月17日，參加了為期兩天的經(jīng)銷商會(huì)議。5月21日上午海斯特高級(jí)管理層領(lǐng)導(dǎo)與各代理商一起回顧2018年前四個(gè)月的業(yè)績(jī)，由委組織、經(jīng)信委聯(lián)合舉辦的第148期領(lǐng)導(dǎo)干（工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展）專題研究班正式開班。各市、縣（市、區(qū)）分管市、縣（市、區(qū)）長(zhǎng)和市經(jīng)信委約120名代表參加研究班。本期專題研究班共3天時(shí)間，并對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)容量、重點(diǎn)行業(yè)等進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。最后，圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策解讀、實(shí)踐探索、趨勢(shì)分析等內(nèi)容安排7場(chǎng)專題報(bào)告。徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、委王民受邀參加，參會(huì)人員就各代理商的銷售管理、重點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)劃、公司發(fā)展方向等進(jìn)行了全面深入的溝通，并作“徐工工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展”主題報(bào)告。

江蘇副長(zhǎng)馬秋林在開班典禮上表示，并達(dá)成一致的行動(dòng)方案。5月21日下午所有參會(huì)人員進(jìn)行了一場(chǎng)“如何提高市場(chǎng)占有率”的頭腦風(fēng)暴。大家各抒己見，發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。我必須積極搶抓機(jī)遇期，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)及對(duì)策等提出了非常重要的建議，以加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展為核心，為海斯特未來(lái)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。海斯特將繼續(xù)攜手代理商一起共同努力，突出“建平臺(tái)”和“用平臺(tái)”雙輪驅(qū)動(dòng)，再創(chuàng)2018輝煌！，突出“強(qiáng)支撐”和“建生態(tài)”系統(tǒng)布，著力推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快、高水平發(fā)展。下一步，我將通過(guò)強(qiáng)化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)體系，強(qiáng)化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支撐體系，強(qiáng)化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體系，力爭(zhēng)到2020年，20個(gè)在國(guó)內(nèi)有較大影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、30個(gè)行業(yè)級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范平臺(tái)，初步形成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)體系。

徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民作“徐工工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展”主題報(bào)告 

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、走向高質(zhì)量發(fā)展的重要加速器。徐工這幾年的大發(fā)展，一直堅(jiān)定智能制造是我們的主攻方向，兩化深度融合是徐工的發(fā)展主線，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是徐工實(shí)現(xiàn)智能制造的重要載體和平臺(tái)，更是徐工在打造‘技術(shù)領(lǐng)先、用不毀’金標(biāo)準(zhǔn)的新動(dòng)能。徐工未來(lái)要想實(shí)現(xiàn)全球前5、前3的宏偉目標(biāo)，必須牢牢抓住工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的這只手。”徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、委王民在報(bào)告中針對(duì)徐工對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)、徐工為什么要搞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、徐工信息Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的創(chuàng)新發(fā)展情況、案例和效果、未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃等方面奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩分享。

徐工為什么要搞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

在介紹徐工為什么要做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，王民指出：徐工集團(tuán)所處的行業(yè)是工程機(jī)械，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是非常慘烈的，這個(gè)行業(yè)是沒有門檻的，所以，徐工時(shí)刻面臨著危機(jī)感，時(shí)刻面臨著轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在好多的企業(yè)轉(zhuǎn)向金融及房地產(chǎn)等虛擬經(jīng)濟(jì)行業(yè)，但是徐工是一個(gè)具有光榮歷史的企業(yè)，我們有強(qiáng)烈的使命感和擔(dān)當(dāng)，所以，我要求徐工堅(jiān)守主業(yè)，按照來(lái)徐工視察時(shí)的指示“必須把握住實(shí)體經(jīng)濟(jì)”，“一定要把制造業(yè)搞好”，“走工業(yè)強(qiáng)國(guó)的道路”。的制造業(yè)必須從低端制造走向高端制造，必須掌握核心技術(shù)、必須轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。另外，傳統(tǒng)制造業(yè)軟件已經(jīng)超過(guò)50年的歷史，都是補(bǔ)丁式的，導(dǎo)致體系越來(lái)越復(fù)雜，難以支撐制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需要。種種背景，讓徐工更堅(jiān)定地要用好"工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)"這個(gè)抓手，堅(jiān)定地走出一條工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

“2016年4月，我在《機(jī)電工業(yè)》雜志上看了一篇文章，《為GE帶來(lái)巨額訂單的飛機(jī)引擎，其設(shè)計(jì)者居然從沒在航空業(yè)工作過(guò)》。這篇文章給我?guī)?lái)很深的啟發(fā)，立刻簽發(fā)給徐工信息張啟亮等相關(guān)人員專題研究。我當(dāng)時(shí)要求他們一定要顛覆思維，打開腦洞，群策群力，善于借鑒世界最先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)做法，設(shè)法將看似不可能的事情變成可能；要弄懂弄透GE的Predix；要高質(zhì)量、高水平的策劃組織好性的徐工平臺(tái)的應(yīng)用，要為徐工今后更大范圍的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新珠峰登頂，提供開創(chuàng)性的路徑方法，引領(lǐng)行業(yè)和傳統(tǒng)工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”講到徐工在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的探索，王民介紹。
但是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全新的概念、未知的領(lǐng)域，對(duì)于徐工來(lái)說(shuō)是一個(gè)跨界的事情。研究這件事情，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，對(duì)研究的主體單位徐工信息技術(shù)公司也是一個(gè)極大的考驗(yàn)。徐工信息公司是2014年在王民的倡議下的，經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展，2017年徐工信息公司主營(yíng)收入突破1.2億元，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)盈利并保持高速增長(zhǎng)。特別是今年一季度，收入和利潤(rùn)較去年同期均實(shí)現(xiàn)了70%以上的增長(zhǎng)。目前徐工信息公司已在新三板掛牌，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)登陸資本市場(chǎng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司。

徐工信息公司匯聚了一幫既懂IT又懂OT的復(fù)合型人才，張啟亮帶領(lǐng)著這支充滿朝氣、富有理想的人才隊(duì)伍，基于徐工工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史和基礎(chǔ)，對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了深入的探討和研究。我們也是看準(zhǔn)了這個(gè)方向，經(jīng)過(guò)不懈地努力，于2016年7月份發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)自主研發(fā)并具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。2017年12月12日，考察徐工時(shí)高度評(píng)價(jià)Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)：“這是一個(gè)能為設(shè)備提供精準(zhǔn)服務(wù)的平臺(tái)”。

Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的創(chuàng)新發(fā)展情況

國(guó)內(nèi)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有很多參與者，包括很多原有IT領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域很有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)既包含工業(yè)、也包含互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)上還是姓“工”。在這方面徐工很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

徐工信息Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的總體思路是“下聯(lián)設(shè)備、上接應(yīng)用、數(shù)據(jù)智能、生態(tài)共贏，構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)共建、共享、共贏的協(xié)同創(chuàng)新新模式”。平臺(tái)基于開源通用IT技術(shù)構(gòu)建，將云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興技術(shù)進(jìn)行融合，能夠支撐工業(yè)資源泛在連接、工業(yè)數(shù)據(jù)集成分析、工業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新。平臺(tái)解決企業(yè)在實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)、智能服務(wù)、智能產(chǎn)品等數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中遇到的共性問題，為者提供工業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新合作的生態(tài)環(huán)境。
目前Xrea服務(wù)的客戶已經(jīng)超過(guò)350家，覆蓋20多個(gè)、50多個(gè)行業(yè)，包括工程機(jī)械、新能源汽車、核心零件、商用車、乘用車、農(nóng)用機(jī)械、軍工、港口、建筑施工、金融、經(jīng)營(yíng)租賃等，切實(shí)幫助客戶提質(zhì)、增效、降本，帶來(lái)收益、帶來(lái)價(jià)值。
徐工信息一直致力于將Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造成跨行業(yè)/跨領(lǐng)域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，我們已經(jīng)賦能了幾十個(gè)細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域、打造了30余個(gè)典型案例。

在Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成長(zhǎng)發(fā)展的過(guò)程中，贏得了多方面的榮譽(yù)：工信“2017大數(shù)據(jù)優(yōu)秀產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案案例”、江蘇“2017年度互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新力產(chǎn)品”第一名、2017年“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)投資價(jià)值五十強(qiáng)平臺(tái)供應(yīng)商” 前五名、2018年“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)工業(yè)云平臺(tái)”前五名等等，這些都是Xrea實(shí)力與價(jià)值的見證。

Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的案例和應(yīng)用效果

Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上管理著22萬(wàn)臺(tái)徐工的設(shè)備，設(shè)備資產(chǎn)總值超過(guò)3000億元，融資租賃率超過(guò)80%。通過(guò)Xrea平臺(tái)，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)設(shè)備作業(yè)過(guò)程中的地理位置、工作負(fù)載、風(fēng)偏、水溫、液壓油位、作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等關(guān)鍵參數(shù)，當(dāng)設(shè)備發(fā)生故障時(shí)，依據(jù)故障發(fā)生時(shí)設(shè)備各項(xiàng)數(shù)據(jù)狀態(tài)，分析故障原因、找到故障解決方法，快速幫助用戶解決問題，提高售后服務(wù)的質(zhì)量。
徐工已經(jīng)將大數(shù)據(jù)分析作為企業(yè)決策的重要支撐。利用Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以方便統(tǒng)計(jì)設(shè)備的地理信息數(shù)據(jù)和設(shè)備開工時(shí)間數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，將不同城市的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與設(shè)備類型進(jìn)行聚類分析，優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷策略，為企業(yè)決策提供數(shù)據(jù)支撐。
從更宏觀的角度進(jìn)行分析，設(shè)備開工率的降低，表示整個(gè)行業(yè)面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、經(jīng)營(yíng)虧損等問題，這將在產(chǎn)業(yè)鏈上下游引起一系列的連鎖反映。徐工每個(gè)月都會(huì)將這項(xiàng)數(shù)據(jù)上報(bào)有關(guān)門，辦公室也非常關(guān)注這些數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)作為宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)判斷的參考，他們稱這些數(shù)據(jù)為“徐工指數(shù)”。

Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不僅連接了徐工的產(chǎn)品，還連接了徐工各主機(jī)廠生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)床、機(jī)器人、AGV小車等設(shè)備。Xrea平臺(tái)能夠精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)設(shè)備的開工率、能耗、健康情況、機(jī)床加工精度，能夠?qū)υO(shè)備進(jìn)行診斷、統(tǒng)計(jì)和分析。

“我一直夢(mèng)想著給徐工插上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓我的這個(gè)夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。實(shí)踐充分證明，Xrea平臺(tái)對(duì)徐工集團(tuán)的高質(zhì)量發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。”王民在報(bào)告中列舉了徐工集團(tuán)2017年、2018年1-4月份的營(yíng)業(yè)收入、主營(yíng)收入增幅、利潤(rùn)總額、出口總額等數(shù)據(jù)，主要指標(biāo)中收入結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)壓實(shí)，居工程機(jī)械行業(yè)第1位，持續(xù)領(lǐng)跑企業(yè)，居全球行業(yè)第6位，是唯一持續(xù)保持在全球行業(yè)前十強(qiáng)的企業(yè)，充分證明了Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)這一“新動(dòng)能”的重大作用。

Xrea不僅是徐工集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的“新動(dòng)能”，也為更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“賦能”，比如為某手機(jī)殼生廠商的數(shù)控加工中心刀具進(jìn)行預(yù)測(cè)性維護(hù)，幫助其良品率從87%提到99%；為某大型央企綜團(tuán)構(gòu)備租賃交易平臺(tái)，開創(chuàng)了施工裝備O2O經(jīng)營(yíng)租賃模式，使其設(shè)備資源閑置率降低30%；為徐州某酒店集團(tuán)打造智能建筑能源管理解決方案，2017年夏天溫度同比升高3.1度的情況下其電量開銷降低23%，以及在為風(fēng)能發(fā)電行業(yè)、新能源汽車行業(yè)等領(lǐng)域的典型應(yīng)用，這些案例和數(shù)字，充分證明Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值。

Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的未來(lái)規(guī)劃

徐工信息Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的總體思路是“下聯(lián)設(shè)備、上接應(yīng)用、數(shù)據(jù)智能、生態(tài)共贏，構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)共建、共享、共贏的協(xié)同創(chuàng)新新模式”，重點(diǎn)任務(wù)包括八個(gè)方面：

作為江蘇內(nèi)的企業(yè)，徐工信息下一步將繼續(xù)加強(qiáng)與江蘇各市的緊密合作，發(fā)揮Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，助推內(nèi)各市制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展，為內(nèi)各市市級(jí)、區(qū)域級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

徐工是的產(chǎn)業(yè)、的徐工，徐工人以只爭(zhēng)朝夕的工作精神，爭(zhēng)分奪秒，在新時(shí)代特色思想指引下，全面貫徹落實(shí)發(fā)展目標(biāo)，在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和世界一流企業(yè)打造上全面發(fā)力，勇當(dāng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、制造業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展排頭兵，為“兩個(gè)年”奮斗目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，做出新的更大貢獻(xiàn)。保持“一根筋精神、一種、一份清醒”的責(zé)任情懷，通過(guò)徐工信息Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建江蘇的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，為江蘇、為打造振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)能！

標(biāo)簽：徐工