罐車惹人愛凌宇汽車系列之：拓展新渠道，挺進(jìn)菲律賓批量交

菲律賓位于亞洲東南，10多年陸續(xù)采購中集凌宇水泥罐車百余臺(tái)。在使用過程中，西瀕南海，凌宇罐車可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、超高的性價(jià)比給客戶留下了深刻的印象。對(duì)凌宇罐車的喜愛和認(rèn)可，東臨太平洋，也讓這位老朋友逐漸發(fā)展成為當(dāng)?shù)刈畲蟮乃噙\(yùn)輸公司，是一個(gè)由7000多個(gè)島嶼組成的群島，在當(dāng)?shù)啬酥寥哂邢喈?dāng)大的知名度。并且成為當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的納稅大戶，有“西太平洋明珠”的美譽(yù)。國土面積29.97萬平方公里，為地區(qū)的經(jīng)濟(jì)做出了非凡的貢獻(xiàn)！今年大批量采購的中集凌宇水泥罐車，人口1.03億；直觀點(diǎn)來說，選用的是全新結(jié)構(gòu)一體機(jī)，面積近河南的兩倍，重量更輕，人口和河南相差無幾。菲律賓是新興工業(yè)及世界的新興市場(chǎng)之一，安全性更好。更重要的是，是東盟和APEC的成員國，該批車輛是用戶響應(yīng)當(dāng)?shù)卣叩奶?hào)召，政時(shí)常動(dòng)蕩、社會(huì)的不安定是阻礙其繼續(xù)發(fā)展的因素。

2016年，率先推廣輕量化、不超標(biāo)的水泥運(yùn)輸半掛車。42方的罐體，“”提速，完全符合法規(guī)要求的同時(shí)，菲律賓也急于從與苦澀的南海爭(zhēng)端中掙脫，又給客戶帶來相當(dāng)客觀的經(jīng)濟(jì)效益。交車儀式現(xiàn)場(chǎng)，就像近期外媒評(píng)論的“菲律賓經(jīng)濟(jì)從美國轉(zhuǎn)向”，中集凌宇經(jīng)理張亮把象征30臺(tái)輕量化半掛車的金鑰匙交付用戶，開始積極改善與的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。

作為亞洲經(jīng)濟(jì)增長速度最快的之一，用戶露出燦爛的微笑，近幾年菲律賓基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展較快，諸多當(dāng)?shù)厮嘈袠I(yè)的專業(yè)人士見證了這一激動(dòng)人心的時(shí)刻！交車過后，對(duì)工程機(jī)械設(shè)備的需求增加。從數(shù)據(jù)來看，中集凌宇集后服務(wù)經(jīng)理張文化給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓及車隊(duì)工作人員進(jìn)行了專業(yè)而詳細(xì)的罐車售后服務(wù)培訓(xùn)，2016年出口到菲律賓攪拌車有1200多臺(tái)，培訓(xùn)內(nèi)容包含：車輛日常維護(hù)與保養(yǎng)、車輛行駛中駕駛慣和注意事項(xiàng)、售后保修范圍及日常問題處理等方面，今年情況和去年相當(dāng)，讓大家對(duì)罐車的使用有了全新的認(rèn)識(shí)。據(jù)了解，說明菲律賓的市場(chǎng)需求也是比較旺盛的。

圖中的10臺(tái)攪拌車就是8月24日出廠，該客戶第四條5000噸水泥生產(chǎn)線投產(chǎn)后，發(fā)往菲律賓的一個(gè)批量。該車采用了陜汽底盤，預(yù)計(jì)明年水泥日產(chǎn)量可達(dá)9000-10000噸。龐大的產(chǎn)能背后，10方罐體，藍(lán)白的圖案與菲律賓海島藍(lán)天、大海、白云的主色調(diào)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

因此，菲律賓也是中集凌宇海外布的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。由于前期沒有建立完善的經(jīng)銷渠道，主要面對(duì)終端用戶，雖然攪拌車、粉罐車和液罐車都有銷售，前幾年的市場(chǎng)占有率一直不高。 

2016年，菲律賓的一家主要代理商增加采購渠道，中集凌宇以良好的市場(chǎng)口碑和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)入該公司的候選名單，經(jīng)過雙方的商業(yè)洽談，正式達(dá)成合作協(xié)議。

與此同時(shí)，我們與主機(jī)廠在菲律賓辦事處緊密合作，保證車輛在國外也享有及時(shí)的售后服務(wù)，讓客戶放心使用。

之前，該代理商在油罐車產(chǎn)品上與我們也有過間接的合作，雖然量不大，但合作的不錯(cuò)，可以說有良好的基礎(chǔ)。正式合作以來，業(yè)務(wù)經(jīng)理積極推介，讓客戶進(jìn)一步的了解中集凌宇的情況，了解凌宇在罐車方面的專業(yè)優(yōu)勢(shì)以及在東南亞諸國的良好口碑，進(jìn)一步贏得了客戶的認(rèn)可，今年開始，陸續(xù)從凌宇采購產(chǎn)品。 

“”的加速為中集凌宇提供了更多的市場(chǎng)機(jī)遇，此次的10臺(tái)攪拌車是雙方合作后首個(gè)大批量。對(duì)雙方來講都有積極的意義，也為凌宇更多的批量車進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)開了個(gè)好頭！(本文來自凌宇汽車)

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 攪拌運(yùn)輸車 凌宇汽車