術(shù)匯報交流約翰迪爾：用品質(zhì)征服用戶|濰坊銷售經(jīng)理入職20天實現(xiàn)銷售中大機

2018年11月下旬，以正在施工的廣東虎門二橋為背景，山東鹿順的傅經(jīng)理得知奚老板有購買挖掘機的需求。針對客戶情況，圍繞路面與壓實機械信息、精細化施工技術(shù)、綠色環(huán)保技術(shù)與裝備進展等展開了深入研討和交流。中大機械集團應邀參會，傅經(jīng)理非常詳細的給奚老板介紹了迪爾E210LC挖掘機特點，并作了“超寬薄層瀝青精細化攤鋪技術(shù)”匯報交流，油、高效等優(yōu)勢，在會議發(fā)言中，同時也就奚老板提出的問題一一回答，首先圖片回報展示了中大創(chuàng)新科研成果——抗離析超大型多用途變形金剛結(jié)構(gòu)攤鋪機在港珠澳大橋、泉州灣跨海大橋、洞庭湖大橋、廣樂高速、南北高速、蒙古國烏蘭巴托機場高速等超寬瀝青層抗離析無縱縫全斷面精細化攤鋪的成果。對傳統(tǒng)攤鋪機并機分層攤鋪所帶來的各種離析及危害進行了圖片視頻實例剖析，客戶對迪爾開始產(chǎn)生了興趣。

第二天傅經(jīng)理便帶奚老板到青州工地看正在施工的車輛，將中大機械解決攤鋪離析的設備創(chuàng)新技術(shù)進行了匯報交流，經(jīng)過實地考察車輛作業(yè)性能和現(xiàn)場機手的操作反饋，引起了參會人員的極大興趣，奚老板有些心動，并紛紛索要資料。協(xié)會執(zhí)行會長周賢彪、同濟大學教授吳仁智、重慶交通大學教授郭小宏對中大機械的科研成果給予了高度評價。，但仍存疑慮，恰巧工地上有一臺某合資品牌的330，同迪爾E330 LC工作小時都比較接近，工作小時數(shù)均在5000左右，該車鏈板和鏈筋磨損嚴重，但迪爾E330LC磨損很小，這一點讓客戶很滿意，當即交了定金。

第二天，公司開始為奚老板準備交車事宜，在此期間，其他品牌的業(yè)務人員仍然抓住商機不放，多次上門與奚老板溝通，提供各種優(yōu)惠政策和方案，傅經(jīng)理也一直努力，更耐心給他講解迪爾各種機型用途及優(yōu)點，適合工況之分析，讓客戶對挖機有了更多了解和認識，鑒于兩人的多年前的建立信任，更多的是客戶對約翰迪爾設備的認可，奚老板沒有動搖，堅定的選擇了約翰迪爾。

交車之后，奚老板是這樣說的——

每個品牌都有自己產(chǎn)品優(yōu)勢，也有自己不足的地方，傅經(jīng)理從頭到尾沒有貶低過其他品牌，也沒有過于夸贊迪爾，只是實實在在的給我介紹了一款產(chǎn)品，人實在，車更實在，我認可車，更認可這個人。

真誠銷售，是一個合格銷售人員應該有的素質(zhì)，產(chǎn)品能在市場上流通，自然有它存在的道理。每個產(chǎn)品都有它自己的長處和不足，我們不能吹噓自己，更不能貶低他人；肯定他人的優(yōu)勢，宣傳自己的特色，良好的客戶關(guān)系加上堅實的產(chǎn)品性能自然能夠取得自己的一方天地。

標簽：約翰迪爾