尋美麗朝歌徐工巨變：一次“破天荒”的提價(jià)森源牌

導(dǎo)語

“這次行動，服務(wù)。整裝待發(fā)！??！隨著美麗鄉(xiāng)村的穩(wěn)步推進(jìn)，目前為止沒有競爭對手跟隨。”孫建忠（徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司裁，村民對人居環(huán)境的要求越來越高，徐州重型機(jī)械有限公司總經(jīng)理、委）面對詢問，生活垃圾日產(chǎn)日清成為了美麗鄉(xiāng)村的基本要求。“森源牌”自裝卸式垃圾車作為集裝、卸、轉(zhuǎn)運(yùn)功能于一體的垃圾清運(yùn)車輛，回答的語氣中帶有些許興奮之意。

孫總口中的行動并不普通，能夠較好滿足鄉(xiāng)村對垃圾清運(yùn)車輛的各種要求，而是徐工重型經(jīng)過長時(shí)間的調(diào)研、策劃，是美麗鄉(xiāng)村的有力武器！為什么會選購“森源牌”自裝卸式垃圾車？小編為大家揭曉疑問：底盤選裝“森源牌”自裝卸式垃圾車底盤選購知名廠家，最終決定的一次可能具有里程碑式意義的行動：提價(jià)！

發(fā)起這次提價(jià)的背景是，底盤性能優(yōu)越，工程機(jī)械市場經(jīng)過多年慘烈的廝殺，能夠完全滿足自裝卸式垃圾車對底盤安全性、可靠性的要求。底盤“雄姿”掛桶裝置車輛利用掛桶裝置對桶裝垃圾箱實(shí)行快速收集，“降價(jià)”常常成為短期致勝的“法寶”，并具備垃圾自卸功能。提升機(jī)構(gòu)配備調(diào)速閥，這阻礙了整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

徐工重型的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)破天荒地提出了主動提價(jià)的決策，控制調(diào)節(jié)提升速度，這無疑是工程機(jī)械行業(yè)的一次極為大膽的嘗試，保證垃圾桶提升平穩(wěn)快捷。掛桶提升機(jī)構(gòu)可適配120升、240升標(biāo)準(zhǔn)垃圾桶及300升圓形垃圾桶。掛桶裝置可配多種型號垃圾桶箱體箱體整體電泳處理，外界會如何評價(jià)這次行動？同行們又怎么看待？最重要的是，內(nèi)噴涂防腐層，慣了“質(zhì)優(yōu)價(jià)不高”的客戶，防腐效果好；箱體采用無骨架結(jié)構(gòu)形式，能接受嗎？

但這些疑問似乎并沒有影響到漩渦中心的徐工重型。至少在孫建忠口中，便于垃圾卸載，他們并沒有過多擔(dān)憂。“沒有！”當(dāng)被問到是否有過猶豫，避免垃圾遺留。方便卸載，孫建忠回答得相當(dāng)自然而有底氣，高強(qiáng)防腐展望未來 我們信心滿懷近年來，“我們只討論漲多少的問題。”包括王民，森源重工秉承“讓環(huán)境更清潔，也只是讓徐工重型“放手去做”，讓城市更美好”的理念，報(bào)以了極大的信任和肯定。

作為行業(yè)第一品牌，對環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品進(jìn)行智能化改進(jìn)，徐工重型的設(shè)備價(jià)格本就不低，使產(chǎn)品性能及用戶使用滿意度得到了較大提升。森源重工將根據(jù)市場需求繼續(xù)對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級，“如果之前的價(jià)格比其他品牌貴5~10%，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)為美麗鄉(xiāng)村添磚加瓦！，那么提價(jià)后，會貴到8~14%”。而今提價(jià)已經(jīng)進(jìn)行了幾個(gè)月，效果還不錯(cuò)。

“我們必須向客戶解釋，產(chǎn)品究竟貴在了什么地方。”這背后，其實(shí)是對客戶、對市場、對行業(yè)的一次引導(dǎo)。

徐工重型試圖告訴外界，購買工程機(jī)械實(shí)質(zhì)上是投資行為。首次購買時(shí)價(jià)格的高低并不是最重要的，設(shè)備在之后的使用中帶來的持續(xù)不斷的價(jià)值，才是客戶最應(yīng)該關(guān)注的，徐工要幫助客戶算清這筆賬。“必須讓客戶意識到，購買徐工的設(shè)備——值！”

效率高、油、出租率高……這些都會使得客戶在實(shí)際使用設(shè)備中降低其他成本，更何況，如今徐工重型的二手機(jī)，折價(jià)都要比其他品牌高出幾萬甚至十幾萬。

這實(shí)際上是一種商務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，比起那些因?yàn)橐粫r(shí)頭腦發(fā)熱，就要買設(shè)備進(jìn)入吊裝行業(yè)的行為，徐工更希望能夠未來的客戶是理智的、能夠長久發(fā)展下去的。行業(yè)不應(yīng)該再出現(xiàn)低端的價(jià)格戰(zhàn)，吊裝行業(yè)需要良性運(yùn)營。到了徐工重型這樣的市場地位，就要有不同境界的思考：“這是對行業(yè)的貢獻(xiàn)，也是作為領(lǐng)軍企業(yè)的責(zé)任。”

標(biāo)簽：徐工