議隆重機遇，贏在全球！400位海外代理商歡聚在三一綠色巖

10月29日，對綠色巖土工程規(guī)劃、勘察、設計、施工、監(jiān)（檢）測、運維等貫穿巖土工程全過程的系列問題進行研討。圖1：會議現(xiàn)場徐州盾安作為會議支持單位參會，以“突破、增長、共贏”為主題的三一集團全球代理商峰會在長沙隆重舉行。

來自美國、德國、法國、印度、科威特、泰國、印尼等近百個和地區(qū)的400多位代理商客人齊聚一堂，憑借在全套管全回轉鉆機行業(yè)內卓越的口碑贏得了眾多客戶的青睞。圖2：徐州盾安會議展位區(qū)圖3：客戶駐足交流圖4：客戶駐足探討分會上，與三一高層“面對面”，江蘇通州基礎建筑有限公司總經(jīng)理曹薛平做關于《巖溶地區(qū)嵌巖全套管大直徑超長灌注樁施工技術》的專題報告，共謀海外市場營銷之策，報告中對全套管全回轉鉆機的工藝原理和施工工藝流程做了深刻的剖析。通過全回轉鉆機施工的應用領域、施工工法以及施工案例，共商多贏發(fā)展大計。期間，對在復雜巖層地區(qū)底層超長樁施工需要面對的問題及對策做了詳細的講解。圖5-6通州基礎總經(jīng)理曹薛平做會議報告，三一向24家優(yōu)質代理商頒發(fā)了表彰，開啟國際化征程新篇章。

三一集團董事、三一重工總裁向文波，三一集團董事、三一重卡董事長梁林河，三一集團董事、三一重機董事長俞宏福，三一重工國際總總監(jiān)周萬春等出席峰會相關活動。

尋求新的突破！
三一要在各個成為第一品牌

本次峰會，來自近百個和地區(qū)的400多位代理商客人齊聚一堂。這不僅是歷屆峰會人數(shù)最多、規(guī)則、行程最長的一屆，也是行業(yè)近年來規(guī)模最大的一次高端商務活動。

在峰會主會場上，向文波作了主旨發(fā)言。

向文波首先代表集團董事會對大家的遠道而來表示熱烈歡迎，并對多年來給予三一的支持與信任表示衷心感謝。

向文波指出，多年來，三一遍布全球的代理商伙伴為三一成為“”領軍企業(yè)做出了突出貢獻，通過共同努力，三一創(chuàng)造了歷史最好的經(jīng)營業(yè)績，超千億已成定，海外品牌影響力不斷擴大，國際化事業(yè)翻開了新的篇章。

向文波說，國際化是三一的核心，三一會堅定不移推動，早日成為世界級的品牌。他希望，廣大海外代理商伙伴珍惜與三一的合作機會，更加投入，更重視人才、服務和誠信，采取更積極的行動，“的工程機械行業(yè)，是具有全球競爭力的行業(yè)。未來，我希望全球各個工程都將是的工程裝備，而其中大分是三一”。

周萬春介紹了三一國際化發(fā)展的規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃，三一集團將圍繞重點市場突破，新品、渠道投入，提升數(shù)字化和服務化水平，力爭用5年時間，將三一打造成為數(shù)一數(shù)二的世界級企業(yè)。

周萬春表示，三一要在各個成為第一品牌，這是我們的事業(yè)，也將是各位的共同成功，祝愿大家共享三一品牌，共創(chuàng)新的輝煌。

當天下午，在泵送、重機、重起、港機事業(yè)組織的國際化經(jīng)營規(guī)劃分會場，各單位的核心人員與海外伙伴們就產品研發(fā)、市場策略、渠道提升等展開深入探討。

熱情的講話、熱烈的討論，讓代理商們感觸頗深，大家一致認為，這次峰會讓彼此增強了互信，他們對三一國際化的發(fā)展方向更明確、信心也更足了。

保持持續(xù)增長！
近三年復合增長率達20％

2019年，依然是三一國際化發(fā)展的豐收年。峰會期間，亮眼的發(fā)展成果和未來的宏偉藍圖，讓與會的代理商伙伴們倍感振奮。

得益于品牌認知度、產品競爭力不斷提升，今年上半年，三一國際銷售收入約70億元，同比增長約15％；全年有望突破25億美元銷售收入，再上新的臺階。

據(jù)統(tǒng)計，近三年來，三一的海外復合增長率達到了驚人的20％，且每年利潤增長都在30％以上，銷售額連續(xù)6年過百億，已在近30個主要的出口份額做到了第一，三一不僅在出口規(guī)模、增速穩(wěn)居行業(yè)頭名，而且三一的人均生產率和利潤率均做到了世界領先水平。

值得注意的是，2019年，三一在印度、東南亞、非洲等傳統(tǒng)核心鞏固市場地位同時，在美國、歐洲、澳大利亞、俄羅斯等高端市場也保持了持續(xù)快速增長。

數(shù)據(jù)顯示，僅今年1到9月，三一印度實現(xiàn)銷售近15億元，同比增長約20％，產品遠銷非洲、中東等地，“印度”成果顯著。印尼大區(qū)銷售近18億元，同比增長25％。目前，在青山工業(yè)園、雅萬高鐵、德龍鎳礦等項目上，都有超500臺三一設備。

在美國，三一今年實現(xiàn)銷售近8億元，增長84％，在本地化、產品適應性領域取得了長足進步。三一歐洲實現(xiàn)增長超50％，在今年德國寶馬展上，更是一口氣推出了13款全新挖機設備；此外，澳大利亞、俄羅斯等區(qū)域也分別增長67％、100％。

目前，三一的混凝土機械穩(wěn)居世界第一，挖掘機械銷量有望在今年成為全球冠軍，樁工機械、汽車起重機械、港口機械等出口行業(yè)領先。

未來，三一將進一步加大國際化投入，提升國際化銷售占比，打造的領軍企業(yè)。

打造共贏面！
海外伙伴講述成功故事

三一取得今天的成就，離不開每一位代理商和客戶的大力支持，隨著國際化進程的加速，三一海外經(jīng)銷體系也迎來了飛速發(fā)展，雙方的合作共贏關系達到了前所未有的高度。

峰會期間，代理商代表還上臺分享了與三一合作共贏的成功經(jīng)驗。

廣大代理商認為，近年來，三一的品牌國際競爭力明顯提升，集團對代理商伙伴的幫扶更加深入、高效，對市場的反應速度更快，并通過大量組織海外營銷活動，邀請重點客戶考察等，幫助大家發(fā)展了事業(yè)，真正體現(xiàn)了“共贏”的發(fā)展理念。

印尼PT. GAJAH UNGGUL公司董事長Susanto Wijaya說，公司2018年才成為三一的代理商，但僅用了一年時間就實現(xiàn)銷售6000萬元，牢牢占據(jù)了印尼代理區(qū)域65％的市場份額。

柬埔寨國拓總經(jīng)理Mr.Tang分享，國拓與三一長達八年的友誼，換來公司前所未有的發(fā)展。2019年，在三一品牌的加持下，公司實現(xiàn)銷售近4000萬，同比翻了三倍，是柬埔寨同行增長最快的企業(yè)。

晚宴上，三一向24家優(yōu)質代理商伙伴獲得殊榮頒發(fā)了2018年優(yōu)秀營銷獎、優(yōu)秀服務獎、“雙優(yōu)獎”和年度“雙冠王”表彰。

據(jù)悉，目前，三一已在全球100多個建立了本地化的經(jīng)銷體系，海外優(yōu)質代理商超過300家，為行業(yè)最多。完善的經(jīng)銷體系讓三一國際化煥發(fā)了新的生機與活力。

無論是老朋友還是新朋友，所有的三一人和三一代理商都懷揣同一個夢想，那就是讓三一的設備遍及全球，讓三一品牌享譽世界。

向文波堅信，在代理商共同努力下，三一品牌一定會更加響亮，三一會為全世界提供更高品質的產品、更優(yōu)質快捷的服務，創(chuàng)造更多的價值。

標簽：三一重工