地區(qū)用戶(hù)心山東臨工：“好司機(jī)”撬動(dòng)?xùn)|南亞重

2015年4月28日，分析了曼產(chǎn)品上市以來(lái)的市場(chǎng)份額的提升。蒙陰晨曦銷(xiāo)售公司總經(jīng)理譚淑會(huì)高度贊賞了重汽產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)廣受好評(píng)的“好司機(jī)”落地泰國(guó)；經(jīng)過(guò)4個(gè)月的激烈角逐后，并相信重汽產(chǎn)品一定會(huì)越來(lái)越深入人心。同時(shí)，8月18-19日，晨曦銷(xiāo)售公司為此次座談會(huì)出臺(tái)優(yōu)惠政策，該活動(dòng)已然在泰國(guó)生根——“泰國(guó)好司機(jī)”總決賽在曼谷精彩上演。

8月18-19日“泰國(guó)好司機(jī)”完美收官

一時(shí)間，政策一出全場(chǎng)轟動(dòng)。魯南分公司李昊給客戶(hù)介紹了重汽曼產(chǎn)品的卓越性能，“好司機(jī)”飛入了泰國(guó)尋常百姓家。這也印證了兩年前山東臨工執(zhí)行總裁于孟生在接受媒體采訪時(shí)的表露——未來(lái)“好司機(jī)”或?qū)㈤_(kāi)路異國(guó)。

對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，并從產(chǎn)品配置和性能方面著重介紹了高端型6×2 T7H和經(jīng)濟(jì)型6×2豪瀚牽引車(chē)。會(huì)議結(jié)束后，“好司機(jī)”活動(dòng)在泰國(guó)的落地生根無(wú)疑具有歷史性意義——工程機(jī)械企業(yè)在海外的發(fā)展正在由營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)向致力于融入當(dāng)?shù)夭⑻嵘?dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械整體水平的方向轉(zhuǎn)變。而首站地點(diǎn)選擇了身處東南亞的泰國(guó)，現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)爭(zhēng)先搶后交付定金訂車(chē)，顯露出山東臨工對(duì)于全球布的性眼光，并現(xiàn)場(chǎng)簽訂4輛6×2牽引車(chē)訂單。最后，且這種眼光竟然與“”頂層設(shè)計(jì)不謀而合。

背靠“”大國(guó)

亞洲，用戶(hù)成群結(jié)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)試駕，向來(lái)是工程機(jī)械企業(yè)出口的重點(diǎn)主攻市場(chǎng)，切身感受曼產(chǎn)品的卓越性能，2014年我國(guó)工程機(jī)械出口195.3億美元，再次達(dá)成10多個(gè)意向訂單。(本文來(lái)自重汽)，其中出口亞洲91.6億美元，占比高達(dá)46.9%。如今，一個(gè)新的構(gòu)想更是為亞洲帶來(lái)了希望之光——共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”。

縱觀工程機(jī)械行業(yè)勢(shì)，國(guó)內(nèi)設(shè)備存量驚人，市場(chǎng)飽和，本土企業(yè)“走出去”已成定，且趨勢(shì)還在加快。但歐美、拉美及非洲市場(chǎng)，并不完全具備支撐本土工程機(jī)械企業(yè)快速上量的前景，而亞洲卻獲得了“”大國(guó)的偏愛(ài)，成為了在下行通道中徘徊多年的工程機(jī)械行業(yè)眼前的機(jī)遇。

“”背靠最頂層的思維設(shè)計(jì)，代表了的全球化思維。它涉及的絕大多數(shù)地處周邊地區(qū)，包括東北亞、東南亞、南亞、中亞、中東、歐亞等地區(qū)的，并誓與亞洲周邊尋找利益共同點(diǎn)與交匯點(diǎn)，發(fā)展形式多樣的伙伴關(guān)系。根據(jù)，“”體現(xiàn)的是一個(gè)“通”字，政策溝通、道路聯(lián)通、貿(mào)易暢通、貨幣流通、民心相通。而專(zhuān)家認(rèn)為，其中看得見(jiàn)的、亟待解決的就是道路聯(lián)通?；A(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通作為“”的優(yōu)先領(lǐng)域，成為各國(guó)尤其是亞洲關(guān)注的焦點(diǎn)。絲路基金、亞投行、金磚銀行、上海合作組織銀行等更是為“”提供了最切實(shí)的資金保障。

毋庸置疑，亞洲很快將迎來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施的“大時(shí)代”，相對(duì)應(yīng)的鐵路、橋梁和港口的必將加速。與此同時(shí)，憑借地緣優(yōu)勢(shì)和工程機(jī)械行業(yè)整體水平的提升，工程機(jī)械企業(yè)也將迎來(lái)在亞洲市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的機(jī)遇期。對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，搭上這趟全球化的快車(chē)無(wú)疑將迎來(lái)希望之光。而值得一提的是，務(wù)實(shí)的山東臨工早已走出了開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)的第一步。

東南亞市場(chǎng)非一日之功

東南亞是“”海外輻射的主要區(qū)域，也是“”向南亞、中東地區(qū)延伸的必由之路。在“”概念出臺(tái)前一年，山東臨工便已看到東南亞市場(chǎng)即將到來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，提前布，步步為營(yíng)。

在該區(qū)域，山東臨工一直把后市場(chǎng)服務(wù)作為開(kāi)路先鋒。于孟生曾表示，海外服務(wù)不到位極易流失客戶(hù)，所以海外服務(wù)質(zhì)量成為企業(yè)很難克服的關(guān)卡。由此，山東臨工把服務(wù)視作第一要?jiǎng)?wù)，前期賣(mài)多少產(chǎn)品不重要，重中之重是服務(wù)要跟上。于是，在不斷擴(kuò)大其產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍的同時(shí)，通過(guò)設(shè)立配件倉(cāng)庫(kù)來(lái)提供快速的配件供應(yīng)，加強(qiáng)后市場(chǎng)支持。除了現(xiàn)有的配件經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和印度班加羅爾配件倉(cāng)庫(kù)以外，山東臨工于2014年8月1日在新加坡西裕廊設(shè)立了新的配件倉(cāng)庫(kù)，加快了東南亞地區(qū)的零件交付，這使山東臨工成為第一家在東南亞開(kāi)設(shè)零件倉(cāng)庫(kù)的工程機(jī)械設(shè)備制造商。

同時(shí)，山東臨工花了較大精力去關(guān)注海外對(duì)設(shè)備的不同需求，每年都要派駐研發(fā)人員到海外市場(chǎng)調(diào)研，為的是使設(shè)備適應(yīng)各個(gè)的工程需求。為滿足印尼道路和棕櫚油行業(yè)對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求，山東臨工于2014年10月推出了兩款新品LGRS8140壓路機(jī)和LGB877挖掘裝載機(jī)。而印尼的兩家實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)??售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心，橫跨整個(gè)印尼群島，為山東臨工贏得了更多該領(lǐng)域的客戶(hù)。

同處東南亞的緬甸也是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)制定的綜合發(fā)展計(jì)劃（NCDP）將在不久后更新緬甸的城市交通系統(tǒng)、機(jī)場(chǎng)和水利設(shè)施，即將到來(lái)的全國(guó)性大需要大量可靠的施工設(shè)備。2015年3月，山東臨工面向緬甸市場(chǎng)推出系列產(chǎn)品，吸引了眾多建筑、農(nóng)業(yè)和采礦領(lǐng)域的客戶(hù)。

在東南亞的道路和道路養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域，山東臨工平地機(jī)正在吸引越來(lái)越多客戶(hù)關(guān)注的目光。自2013年臨工G9190平地機(jī)在印尼礦業(yè)貿(mào)易展上推出后，其憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能、有求必應(yīng)的服務(wù)與支持以及快速的投資回報(bào)在亞洲多個(gè)市場(chǎng)獲得了熱烈反響，2015年山東臨工平地機(jī)業(yè)務(wù)在亞洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。如今，這款平地機(jī)已經(jīng)可以通過(guò)山東臨工挑選的各地經(jīng)銷(xiāo)商在越南、泰國(guó)、老撾、東帝汶、菲律賓、緬甸和柬埔寨等地進(jìn)行銷(xiāo)售及售后服務(wù)。

山東臨工平地機(jī)業(yè)務(wù)在亞洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)

從2009年開(kāi)始布海外市場(chǎng)到如今，山東臨工已躍居工程機(jī)械出口商之一，出口銷(xiāo)量連續(xù)多年位居行業(yè)第一。由于布較早，山東臨工對(duì)海外市場(chǎng)一直頗為清醒，制定出渠道為王、服務(wù)制勝、品牌驅(qū)動(dòng)的清晰市場(chǎng)發(fā)展。如今，在東南亞各大代理商的努力下，山東臨工已成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)首屈一指的建筑設(shè)備品牌。在馬來(lái)西亞市場(chǎng)，臨工占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，在泰國(guó)和菲律賓市場(chǎng)，排名均在前三位。

正能量漂洋過(guò)海

2014年，借助贊助亞洲冠軍聯(lián)賽，山東臨工提高了在亞洲市場(chǎng)的品牌知名度，并強(qiáng)勢(shì)入選亞洲品牌500強(qiáng)，位列86位。如今，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法持續(xù)盈利的當(dāng)口，工程機(jī)械企業(yè)普遍加強(qiáng)了對(duì)海外市場(chǎng)的探索，但值得一提的是，卓有遠(yuǎn)見(jiàn)的山東臨工，早已開(kāi)始了海外市場(chǎng)的布，并在企業(yè)規(guī)劃上與“”保持著高度契合。在贊助泰國(guó)亞冠球隊(duì)的同時(shí)，山東臨工聯(lián)合泰國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)了“泰國(guó)好司機(jī)”活動(dòng)，激勵(lì)泰國(guó)基層從業(yè)人員通過(guò)參加免費(fèi)培訓(xùn)，獲得泰國(guó)勞工認(rèn)可的技能資格證書(shū)。不僅填補(bǔ)了泰國(guó)工程機(jī)械行業(yè)沒(méi)有職業(yè)資格證書(shū)的空白，還規(guī)范了工程機(jī)械從業(yè)者任職資格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更是為“”輸送了人才。

泰國(guó)位于中南半島的關(guān)鍵位置，是“”沿線的重點(diǎn)，在中泰鐵路合作項(xiàng)目獲批及泰國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施投資加快的背景下，泰國(guó)將出現(xiàn)對(duì)于工程機(jī)械產(chǎn)品的大量需求。山東臨工通過(guò)與在泰國(guó)具有60年發(fā)展歷史的代理商Italthai集團(tuán)合作，在泰國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)尤其是輪式裝載機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

在海外，“民心相通”是企業(yè)與地區(qū)雙贏的砝碼。2015年4月，“泰國(guó)好司機(jī)”活動(dòng)啟動(dòng)，得到了泰國(guó)勞工等門(mén)的大力支持。在5月13日于曼谷舉辦的“泰國(guó)好司機(jī)”體驗(yàn)日活動(dòng)期間，泰國(guó)陸軍中校、勞工長(zhǎng)榮愛(ài)榮女士親身體驗(yàn)了“泰國(guó)好司機(jī)”的魅力。5月25日，“泰國(guó)好司機(jī)”首站在泰國(guó)中美麗的古城素攀武里府成功舉行，素攀武里府府尹為“泰國(guó)好司機(jī)”活動(dòng)點(diǎn)贊，并夸獎(jiǎng)“好司機(jī)”活動(dòng)為合格學(xué)員在泰國(guó)工程機(jī)械史上開(kāi)創(chuàng)了先河。這表明，該活動(dòng)的公益性和對(duì)于當(dāng)?shù)夭僮魇炙刭|(zhì)的提升已經(jīng)受到了普遍認(rèn)可，“制造”在泰國(guó)的形象也借由這一活動(dòng)得到極大提升。之后，“泰國(guó)好司機(jī)”在泰國(guó)東北城市孔敬府、南城市素叻府等地陸續(xù)舉辦，同時(shí)“好司機(jī)”活動(dòng)還組織了泰國(guó)學(xué)員參加當(dāng)?shù)氐墓婊顒?dòng)，提高工程機(jī)械一線操作手在泰國(guó)的整體形象，傳遞工程機(jī)械企業(yè)帶來(lái)的“正能量”。

4月28日 山東臨工“泰國(guó)好司機(jī)”正式啟動(dòng)

“泰國(guó)好司機(jī)”可謂開(kāi)啟了“好司機(jī)”系列活動(dòng)國(guó)際化的第一步。隨著該活動(dòng)在海外的逐漸開(kāi)展，山東臨工將在為“”沿線提供可靠的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，為當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械整體水平的提高做出更大貢獻(xiàn)，為“”規(guī)劃在當(dāng)?shù)氐穆涞靥峁└咚刭|(zhì)的基層工程機(jī)械操作手。

如今，東南亞已成為山東臨工最有成就感的區(qū)域，布精良、清晰、民心相通，待“”最終惠及到行業(yè)時(shí)，山東臨工無(wú)疑將在這里獲得更多。(本文來(lái)自山東臨工)

標(biāo)簽：山東臨工