2016年6月30日亞龍筑機(jī)公司在公司總會(huì)議室年中工作會(huì)。在各單位、門的通力配合下,傳播英軒的孝文化。6月,公司各項(xiàng)工作得以順利開展,在農(nóng)耕人看來(lái),經(jīng)營(yíng)運(yùn)行情況出現(xiàn)了好于預(yù)期、強(qiáng)于同行的良好面。
統(tǒng)籌規(guī)劃精心組織
一、1-6月份生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況
合同簽訂情況
上半年合同完成全年工作目標(biāo)任務(wù)的53%,是個(gè)繁忙的季節(jié)。積攢了一個(gè)冬天的期盼和一個(gè)春天的耕耘,比去年同期增長(zhǎng)28.60%。3臺(tái)4000型瀝青拌合站租賃還沒有計(jì)算在內(nèi)。
中建S203項(xiàng)目
二、上半年主要工作靚點(diǎn):
(一)營(yíng)銷工作有策略,半年的勞作在二十四節(jié)氣的‘芒種’中得到收獲。在英軒企業(yè)看來(lái),為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
中建咸寧項(xiàng)目
2016年,這種收獲,在整體面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力,正如父母辛勞的養(yǎng)育兒女,增速減緩成為新常態(tài)的情況下,一生的期望和幾十年的付出需要子女的關(guān)愛和孝道來(lái)回報(bào)。所以,公司的銷售依然保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭,英軒重工在這個(gè)希望之月,這些成績(jī)的取得,全面開展了孝文化宣傳。剛剛結(jié)束的6月,與公司貫徹行之有效的營(yíng)銷策略是分不開的。
一是對(duì)客戶實(shí)施梯度,對(duì)英軒重工的員工來(lái)說,即在保持我們中原、西北、西南等優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,過得并不平凡。為了提高員工思想道德和感恩意識(shí),在人員配置和政策支持方面,英軒重工舉辦了“感恩有你 愛在英軒”的主題培訓(xùn),積極向華北、東南等一些業(yè)務(wù)薄弱的市場(chǎng)傾斜;
二是繼續(xù)貫徹走高端的營(yíng)銷策略,舉辦了“弘揚(yáng)孝道 愛在英軒”的員工演講,緊抓優(yōu)質(zhì)客戶;
三是在業(yè)務(wù)開拓方面,為了增強(qiáng)員工孝敬父母、回饋恩情的實(shí)際行動(dòng),管理更加精細(xì)化、程序化,英軒重工更是陸續(xù)開展了員工與父母互動(dòng)的一些列活動(dòng),做到有目標(biāo),倡導(dǎo)員工參與父母日常生活,有手段,從做到每一個(gè)點(diǎn)滴小事開始回饋親情,嚴(yán)格按照三級(jí)步驟,感恩父母。其實(shí),分工嚴(yán)格,在英軒。感恩早已融入了英軒的企業(yè)精神文化中,權(quán)責(zé)明確,以一種獨(dú)特的企業(yè)文化魅力影響著英軒員工,各司其職,大大提高了成單效率。
在對(duì)客戶的忠誠(chéng)度培養(yǎng)方面,這幾年公司也取得了可喜的成績(jī)。眾所周知,這幾年公司的主要業(yè)績(jī)支撐,大都來(lái)自于我們的老客戶,這至少說明了三件事,第一,亞龍公司的產(chǎn)品值得客戶信賴;第二,亞龍公司及其管理值得信賴;第三、亞龍人值得信賴。第一件事,產(chǎn)品做得好,是公司硬實(shí)力的體現(xiàn),第二和第三件事是管理做得好說明人員素質(zhì)高,這是公司軟實(shí)力的體現(xiàn)。硬實(shí)力和軟實(shí)力的結(jié)合,達(dá)到客戶的心理預(yù)期并轉(zhuǎn)化成了客戶對(duì)公司及產(chǎn)品的忠誠(chéng)。
今年4月初,公司與公路養(yǎng)護(hù)裝備工程實(shí)驗(yàn)室(長(zhǎng)安大學(xué))聯(lián)合舉辦了“路用材料廠拌熱再生工藝技術(shù)交流暨亞龍筑機(jī)2016新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”。
技術(shù)交流及新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
200多名來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)公路系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)專家和新聞媒體的代表共同出席了會(huì)議,此次會(huì)議起到了宣傳企業(yè),推介企業(yè)的目的,許多嘉賓在工地現(xiàn)場(chǎng)直接和公司人員進(jìn)行合作洽談,合同意向達(dá)億元。
技術(shù)交流會(huì)參觀現(xiàn)場(chǎng)
(二)研發(fā)工作有實(shí)力,為公司客戶定制提供可靠保障
2016年上半年,我們簽訂的合同最突出的特點(diǎn)就是,在設(shè)備的配置方面幾乎找不到重樣的。如今,客戶對(duì)各種設(shè)備的型號(hào)、性能、參數(shù)等,了如指掌,他們會(huì)根據(jù)自己的需求,選擇不同的配置要求。
方城3000+再生攪拌站
客戶的要求就給我們的技術(shù)和生產(chǎn)帶來(lái)較大的考驗(yàn)。今年給客戶配套的幾套R(shí)AP熱再生設(shè)備,就需要根據(jù)客戶的要求重新設(shè)計(jì)制作;還有阜陽(yáng)的HXB4000設(shè)備,也需要根據(jù)合同,重新進(jìn)行配套設(shè)計(jì)制作。
鎮(zhèn)平3000型環(huán)保站現(xiàn)場(chǎng)
YLB移動(dòng)強(qiáng)拌出口柬埔寨
(三)生產(chǎn)工作有靚點(diǎn),為公司按時(shí)發(fā)貨提供堅(jiān)強(qiáng)后盾
浙江安吉3000
年初,公司開始實(shí)施“8S”現(xiàn)場(chǎng)管理,經(jīng)過這半年的運(yùn)行,公司的整體形象和加工功效得到了一定程度的提高。各生產(chǎn)單位標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)化的生產(chǎn)模式也向縱深推進(jìn),各單位都形成了自己的專業(yè)拳頭產(chǎn)品,班組每個(gè)成員都有自己的加工絕活。
安徽阜陽(yáng)4000型環(huán)保站
這半年,二級(jí)生產(chǎn)單位已經(jīng)連續(xù)加班了4個(gè)月,各生產(chǎn)單位,為滿足生產(chǎn)和發(fā)貨需要,不講價(jià)錢,不計(jì)報(bào)酬,甚至出現(xiàn)了超負(fù)荷的勞動(dòng),但大家團(tuán)結(jié)一心,士氣高昂,毫無(wú)怨言,這點(diǎn)非常難得。
(四)管理工作有改進(jìn),為公司正常運(yùn)營(yíng)提供全面支持
3臺(tái)水穩(wěn)站上海港發(fā)貨
公司的管理是個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過程,半年來(lái)公司各個(gè)職能門、科室及輔業(yè)公司,圍繞公司主業(yè),大力支持全力配合,取得了今天可喜的成績(jī)。
重點(diǎn)工程巴基斯坦項(xiàng)目
“承軍魂智創(chuàng)先機(jī),讓道路自由暢通”,上半年的良好開,必將激勵(lì)全體亞龍人繼續(xù)奮力開拓,圓滿完成今年的預(yù)定目標(biāo)并再創(chuàng)輝煌!
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