信息第三期強(qiáng)勢進(jìn)入 臨工重機(jī)穩(wěn)居高空作業(yè)機(jī)械國產(chǎn)品牌第二 沖向第一集團(tuán)雷薩行

【路面機(jī)械網(wǎng) 現(xiàn)場報道】在美麗富饒的齊魯大地,有一座具有2600多年建城史的現(xiàn)代化都市,這就是東沿海經(jīng)濟(jì)大——山東的會,融山、泉、湖、河、城于一體的泉城濟(jì)南。有“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”的美譽(yù)，并擁有“天下第一泉”趵突泉、大明湖、千佛山等聞名遐邇的名勝之地，在2018年元旦后，四面八方的客人匯聚這里，共同參加工程機(jī)械行業(yè)一場重要盛會。

2018年1月3日-4日，臨工集團(tuán)2018年商務(wù)在山東濟(jì)南隆重，臨工集團(tuán)董事長、山東臨工董事長王志中、臨工重機(jī)董事長、山東臨工總裁于孟生、山東臨工總經(jīng)理文德剛、臨工重機(jī)總經(jīng)理支開印等高層領(lǐng)導(dǎo)出席會議。會上分別了臨工重機(jī)2018年高機(jī)商務(wù)年會和山東臨工2018年商務(wù)。會上宣布，2017年臨工集團(tuán)銷售收入同比增長50%。

臨工集團(tuán)始創(chuàng)于1972年，總位于物流商貿(mào)之都山東臨沂市，經(jīng)過近50年的發(fā)展，臨工集團(tuán)已成為裝、挖、鏟、運(yùn)、鉆等產(chǎn)品齊備的專業(yè)工程機(jī)械制造商，是工程機(jī)械核心制造企業(yè)、機(jī)械工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)集團(tuán)之一；集團(tuán)由山東臨工工程機(jī)械有限公司（簡稱：山東臨工）、臨工集團(tuán)濟(jì)南重機(jī)有限公司（簡稱：臨工重機(jī)）、臨工特機(jī)公司三家核心公司及16家成員公司組成。業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括工程機(jī)械、礦山機(jī)械、高空作業(yè)機(jī)械、特種作業(yè)機(jī)械和零件產(chǎn)業(yè)等板塊。

臨工集團(tuán)王志中董事長講話

會議上，王志中董事長在講話中指出，剛剛閉幕的的，做出了特色進(jìn)入了新時代，我國社會主要矛盾轉(zhuǎn)化為日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾的重大論斷，確立了新時代特色思想為全全國為實(shí)現(xiàn)復(fù)興而奮斗的指導(dǎo)思想和行動指南。

王志中董事長強(qiáng)調(diào)，報告中指出，我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關(guān)期，必須堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，提高全要素生產(chǎn)率，不斷增強(qiáng)我國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新力和競爭力。

臨工重機(jī)2018年高機(jī)商務(wù)年會

1月3日，主題為“新時代、新機(jī)遇、新突破、贏未來”的臨工重機(jī)2018年高機(jī)商務(wù)年會隆重舉行，來自各地的經(jīng)銷商代表以及租賃商代表共計200多人參加會議。

臨工重機(jī)2018年高機(jī)商務(wù)年會現(xiàn)場

山東臨工總裁、臨工重機(jī)董事長于孟生講話

臨工集團(tuán)濟(jì)南重機(jī)有限公司（簡稱：臨工重機(jī)）是臨工集團(tuán)的全資子公司，公司位于山東濟(jì)南市高新區(qū)。公司聚焦4大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域：礦用車及礦山運(yùn)輸輔助設(shè)備、鉆機(jī)及井下裝運(yùn)設(shè)備、高空作業(yè)機(jī)械及關(guān)鍵零件產(chǎn)品。其中礦用車產(chǎn)品已是種類最齊全、銷量最大的核心業(yè)務(wù)。近幾年，臨工礦用車銷量連續(xù)3年位居行業(yè)第一名，迅速成長為國內(nèi)同行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

臨工重機(jī)的性板塊——高空作業(yè)平臺，其發(fā)展也愈加上風(fēng)上水。自2016年1月，臨工重機(jī)發(fā)布首款產(chǎn)品——AS1212剪叉式高空作業(yè)平臺后，公司產(chǎn)品研制速度不斷加快，半年內(nèi)已推出了包括越野剪叉高空作業(yè)平臺在內(nèi)的5款新產(chǎn)品，形成了剪叉式高空作業(yè)平臺、直臂式高空作業(yè)平臺、曲臂式高空作業(yè)平臺、桅柱式高空作業(yè)平臺，以及高空取料平臺5大產(chǎn)品系列。

會議代表品鑒臨工重機(jī)高空作業(yè)機(jī)械產(chǎn)品

憑借45年的工程機(jī)械制造史，得益于優(yōu)異的質(zhì)量、杰出的性能和超高的穩(wěn)定性，臨工重機(jī)高空作業(yè)設(shè)備勢如破竹，2017年高空作業(yè)機(jī)械占有率6.9%。其內(nèi)市場占有率18.9%，國產(chǎn)品牌前二；產(chǎn)品出口至挪威、丹麥、西班牙、意大利、俄羅斯、新加坡、馬來西亞和美國等30多個。已經(jīng)成為領(lǐng)先的高空作業(yè)平臺制造商之一。

臨工重機(jī)總經(jīng)理支開印做《臨工重機(jī)高機(jī)商務(wù)年會工作報告》

支開印總經(jīng)理在報告中分析，從高空作業(yè)機(jī)械全球市場上看，美國保有量59萬臺，歐洲保有量32萬臺，保有量6.5萬臺，行業(yè)協(xié)會預(yù)測保有量在150萬臺以上，未來增長空間巨大；已成為全球最大的建筑市場，高空作業(yè)機(jī)械已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的快車道，未來5年都會有50%以上的復(fù)合增長。

未來五年國內(nèi)銷量預(yù)測方面：2018年、2019年將進(jìn)入高速增長的通道，每年不低于50%以上的速度發(fā)展，預(yù)計到2021年，國內(nèi)總銷量將達(dá)到12萬臺。

國產(chǎn)品牌剪叉設(shè)備市場集中在短短的三年時間內(nèi)從39%上升到75%，國產(chǎn)品牌剪叉高空作業(yè)設(shè)備集中度越來越高，尤其是工程機(jī)械集團(tuán)大企業(yè)憑借其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和資金實(shí)力，市場增速領(lǐng)先。未來高空作業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展判斷方面，最終或?qū)⒊蔀檠b載機(jī)行業(yè)的目前面。

預(yù)計，未來3-5年，剪叉式（含越野）高空作業(yè)平臺、桅桿式高空作業(yè)平臺、曲臂式高空作業(yè)平臺等產(chǎn)品，國產(chǎn)品牌能占絕對優(yōu)勢。

作為高空作業(yè)平臺的翹楚，臨工重機(jī)依托雄厚的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造能力、銷售服務(wù)渠道以及融資租賃平臺等優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了高機(jī)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，并躋身2017年高空作業(yè)機(jī)械制造商5強(qiáng)，目前穩(wěn)居國產(chǎn)品牌第二位。

2017年臨工高機(jī)密植網(wǎng)絡(luò)、保質(zhì)保量、快速占領(lǐng)市場：已建立172家合作渠道，渠道覆蓋率達(dá)到45%；2017年行業(yè)占有率第二。產(chǎn)品表現(xiàn)方面：客戶滿意度92%，故障率1.3%、持平一線品牌故障率。

臨工重機(jī)高機(jī)年會會議代表在高空作業(yè)機(jī)械產(chǎn)品展區(qū)合影

山東臨工隆重舉行2018年商務(wù)

2018年1月4日，以“新時代、新征程、新機(jī)遇”為主題的山東臨工2018年商務(wù)會議在山東濟(jì)南隆重，山東臨工董事長王志中、總裁于孟生、總經(jīng)理文德剛出席會議并講話。經(jīng)理史生勇主持會議。公司高層領(lǐng)導(dǎo)以及來自全國各地的經(jīng)銷商代表共計400多人出席會議。

山東臨工2018年商務(wù)會議現(xiàn)場

山東臨工2018年商務(wù)會議嘉賓席

2017年，山東臨工取得了令人矚目的成績，山東臨工與各地代理商攜手，憑借在性能可靠、技術(shù)最優(yōu)、以及高性價比、高知名度方面的優(yōu)勢，山東臨工以品質(zhì)鑄就品牌。無論是近年來喜獲的長質(zhì)量獎、全國機(jī)械工業(yè)質(zhì)量獎、全國質(zhì)量獎、亞洲質(zhì)量卓越獎等獎項(xiàng)，還是已經(jīng)連續(xù)三年穩(wěn)坐裝載機(jī)行業(yè)的頭把交椅，挖掘機(jī)銷量也憑借同業(yè)最快增速躋身國內(nèi)前三位，都足以說明廣大用戶對山東臨工產(chǎn)品的認(rèn)可在逐年提升。

2017年山東臨工完成了公司制定的”2+1”營銷目標(biāo)。2017年1-12月份，在國內(nèi)市場，市場占有率同比提升2.5%，挖掘機(jī)占有率同比提升1.3%，行業(yè)增速位居第三位；海外市場，山東臨工出口裝載機(jī)繼續(xù)保持出口行業(yè)第一地位，同時臨工挖掘機(jī)也開始發(fā)力海外市場，增長潛力巨大。

山東臨工總裁于孟生在山東臨工2018年商務(wù)上講話

山東臨工總裁于孟生講話中指出，2017年爆發(fā)式的增長超出了預(yù)測，山東臨工及時調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)策略，基本滿足了市場的需求，山東臨工的裝載機(jī)、挖掘機(jī)快速增長，均超出了行業(yè)平均水平，這與各家代理商的努力拼搏是分不開的。

山東臨工總裁于孟生解讀了全球經(jīng)濟(jì)形勢以及目前的市場新機(jī)遇。于總說：后，特色進(jìn)入新時代，開啟兩個年奮斗新征程，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入結(jié)構(gòu)升級階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整，換屆帶來的政治周期，基建投資意愿將加強(qiáng)，利于工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展。投資持續(xù)增長，“” 打開新空間，驅(qū)動國際化。另外，環(huán)保政策常態(tài)化，規(guī)范市場，這對工程機(jī)械市場的可持續(xù)發(fā)展帶來積極影響，帶來市場長期健康繁榮發(fā)展。

在推行多項(xiàng)更加靈活的商務(wù)政策，發(fā)揮服務(wù)、金融等優(yōu)勢，保持市場競爭力的同時，與代理商合力探索合作營銷新模式，對外與具備實(shí)力的平臺企業(yè)、上游單位在信息源、客戶等方面全面合作，提高精準(zhǔn)營銷能力，推動大客戶業(yè)務(wù)。

以提升占有率和客戶滿意度為中心，持續(xù)打造區(qū)域競爭力。發(fā)揮臨工合資技術(shù)優(yōu)勢，致力于全套解決方案提供商，擴(kuò)大臨工產(chǎn)品性能優(yōu)勢，通過臨工工程機(jī)械板塊與集團(tuán)礦卡、高空作業(yè)設(shè)備、小裝等形成產(chǎn)業(yè)集群，保持行業(yè)領(lǐng)先地位，為代理商提供發(fā)展舞臺。

臨工將集中資源，著力打造產(chǎn)品可靠、優(yōu)能領(lǐng)先、市場認(rèn)可的明星產(chǎn)品, 幫助公司盈利、幫助代理商盈利，幫助用戶盈利。

品牌優(yōu)勢是企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，品牌營銷是企業(yè)整合營銷的基礎(chǔ)。山東臨工將借力產(chǎn)品綜合解決方案，打造“大臨工”品牌形象；圍繞品質(zhì)，服務(wù)以及文化完善臨工 “可靠”核心競爭優(yōu)勢，通過世界好司機(jī)，臨工杯維修技能大賽以及借助事件傳播擴(kuò)大臨工品牌影響力。快速建成行業(yè)第一集團(tuán)軍的品牌形象，持續(xù)實(shí)施品牌營銷，全面助力公司和經(jīng)銷商開拓市場。

于孟生總裁最后表示，新的時代，意味著我們面臨了新的挑戰(zhàn)；新的時代，意味著我們迎來了新的發(fā)展機(jī)遇；新的時代，意味著我們需要用新模式新力量來重新認(rèn)識市場，來攜手奮進(jìn)開創(chuàng)一個新的未來?，F(xiàn)在，我們再次迎來了難得的市場復(fù)蘇新周期；在城鎮(zhèn)化和國際化新動力下，未來，更值得我們憧憬和期待，未來，更需要我們提前規(guī)劃布，未來將屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。山東臨工事業(yè)的發(fā)展，離不開各位代理商、大客戶朋友一貫的、長期的支持。在新的未來，臨工將不斷加強(qiáng)與全體代理商建立科學(xué)、誠信、協(xié)作、共贏的長期合作伙伴關(guān)系，攜手共同面對未來發(fā)展的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，共同克服前進(jìn)中的各種困難，共同開創(chuàng)廠商事業(yè)的新面，譜寫廠商事業(yè)的新華章。

 

山東臨工總經(jīng)理文德剛作《2018年商務(wù)工作報告》

山東臨工總經(jīng)理文德剛在《2018年商務(wù)工作報告》指出，2018年臨工將加強(qiáng)渠道優(yōu)化和整合，下決心扶持和培育有潛力、有競爭力的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)做優(yōu)、做強(qiáng)、做大，讓經(jīng)營規(guī)范、運(yùn)營高效、管控能力強(qiáng)的代理商有顯著收益，帶動整體經(jīng)營水平不斷提高，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷單位合作共贏。

大思路、大變革，山東臨工公司乘勢而上，迎來了大發(fā)展。2017年銷售收入增速接近翻番，占有率“2+1”增長目標(biāo)，全實(shí)現(xiàn)。市場捷報頻傳，公司各主營產(chǎn)品銷量迅猛增長，其中，裝載機(jī)增速高于行業(yè)10.9%，挖掘機(jī)增速高于行業(yè)47.2%。

2017年6月，“世界品牌實(shí)驗(yàn)室”發(fā)布“500最具價值品牌”。公司品牌價值達(dá)233.52億元，同比2016年增長35億元，成為行業(yè)增長最快的企業(yè) 。2018年，山東臨工將加快推進(jìn)品牌國際化，持續(xù)塑造“可靠”核心價值，整合傳播促進(jìn)質(zhì)量品牌，推進(jìn)品牌營銷，強(qiáng)化品牌體系，全力打造行業(yè)領(lǐng)先品牌。

山東臨工繼續(xù)深入實(shí)施“一個中心，兩個推進(jìn)”營銷轉(zhuǎn)型，聚焦占有率提升重點(diǎn)推進(jìn)市場運(yùn)營能力的全面從嚴(yán)治理，加快營銷變革和渠道提質(zhì)，創(chuàng)新營銷模式，全面提升市場運(yùn)營質(zhì)量。堅(jiān)持“一個中心，兩個推進(jìn)”營銷轉(zhuǎn)型，搶抓市場機(jī)遇，通過提速與提質(zhì)兩手抓、兩手硬，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中快進(jìn)。

經(jīng)濟(jì)預(yù)期：2017年GDP增速預(yù)計為6.8%；2018年也基本接近這一增速，但為促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，估計將會略有調(diào)降，仍然堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)。預(yù)計工程機(jī)械行業(yè)在2018年會保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢。山東臨工愿意與代理商共同攜手抓住機(jī)遇，再創(chuàng)2018年新的輝煌。

本次上，特別對2017年度優(yōu)秀的經(jīng)銷商及重點(diǎn)客戶進(jìn)行表彰和獎勵。

山東臨工董事長王志中為優(yōu)秀代理商頒獎



山東臨工總裁于孟生為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎

優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎典禮

經(jīng)銷商代表、臨沂長安物貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉加欣發(fā)言

經(jīng)銷商代表、貴州臨沃工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理李明發(fā)言

商務(wù)代表來到臨工重機(jī)濟(jì)南工業(yè)園參觀

商務(wù)代表品鑒臨工產(chǎn)品

山東臨工已有45年歷史，45年鑄就了以“可靠”為核心價值的具有國際競爭力的產(chǎn)品品牌。“可靠”源自科技創(chuàng)新，源自運(yùn)營管理創(chuàng)新，源自全員改善創(chuàng)新，源自人力資源管理創(chuàng)新。

山東臨工以“可靠承載重托”為核心理念，在臨工人的眼里，質(zhì)量來源于產(chǎn)品全生命周期的各個環(huán)節(jié)，其對質(zhì)量的精益求精、對品質(zhì)的極致追求，已經(jīng)成為臨工多年來鑄就強(qiáng)大品牌影響力的最大秘訣。

全體會議代表合影留念

專注工程機(jī)械，堅(jiān)持深耕細(xì)作，持續(xù)創(chuàng)新提升，努力做專做強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平逐步提升，取得了令行業(yè)矚目的驕人業(yè)績。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，山東臨工以“建百年臨工”為目標(biāo)，堅(jiān)定“專注3+1產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品集群化、技術(shù)現(xiàn)代化、管理科學(xué)化、市場國際化”的發(fā)展，秉承“效率至上、科技領(lǐng)先”的發(fā)展理念，積極踐行“可靠承載重托”，持續(xù)實(shí)施質(zhì)量管理體系和卓越績效管理，沿著“創(chuàng)新驅(qū)動、集約發(fā)展”之路，全面轉(zhuǎn)換新舊動能，為地方和行業(yè)的發(fā)展，為制造搶占全球新一輪產(chǎn)業(yè)競爭制高點(diǎn)夯實(shí)基底！

巨龍正騰飛，2018年，山東臨工將會有怎樣的爆發(fā)，讓我們拭目以待！

【路面機(jī)械網(wǎng)柴喜男撰寫報道，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處及作者】

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 臨工集團(tuán)