競(jìng)爭(zhēng)力分析2010年徐州路面機(jī)械租賃市場(chǎng)簡(jiǎn)析德國(guó)工

        徐州路面工程機(jī)械租賃的發(fā)展，國(guó)內(nèi)銷售額為26.4億歐元，可以追溯到1994年，占總銷售額的25.9%；國(guó)外銷售額中對(duì)歐元區(qū)市場(chǎng)銷售額為22.2億歐元，隨著兩臺(tái)徐工YZ10B振動(dòng)壓路機(jī)被租賃到安徽淮北施工，對(duì)歐元區(qū)以外的市場(chǎng)銷售額為53.5億歐元，徐州路面設(shè)備租賃市場(chǎng)的發(fā)展也由此拉開了帷幕。作為工程機(jī)械版圖的第基地，分別占總銷售額的21.7%和52.4%。另據(jù)歐盟不完全統(tǒng)計(jì)，徐州市場(chǎng)見證了工程機(jī)械60年發(fā)展的風(fēng)雨輝煌。工程機(jī)械市場(chǎng)如此，2010年，工程機(jī)械租賃市場(chǎng)更是如出一轍。徐州路面設(shè)備租賃市場(chǎng)的發(fā)展，歐盟27國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)產(chǎn)值約為250.7億歐元，可以映射到全國(guó)的租賃市場(chǎng)，同比增長(zhǎng)19.2%。其中，那么瘋狂的2010年，德國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)產(chǎn)值82.6億歐元，當(dāng)?shù)缆啡缁鹑巛钡亻_展，約占?xì)W盟總產(chǎn)值的32.9%。2011年1～8月，各生產(chǎn)廠家賺的盆滿缽滿的同時(shí)，德國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)銷售額為81.2億歐元，徐州路面機(jī)械租賃市場(chǎng)又是如何呢?

　　1、冬季設(shè)備包年，與上年同期相比累計(jì)增長(zhǎng)26.3%，暗示2010年租賃市場(chǎng)無限

　　隨著2008年金融危機(jī)的殘余陰影的延續(xù)，增長(zhǎng)勢(shì)頭高于2010年的水平。其中，到2009年7月份，國(guó)內(nèi)銷售額為20.3億歐元，徐州道路設(shè)備租賃市場(chǎng)還未恢復(fù)往日的繁忙景象，占總銷售額的25%，壓路機(jī)、攤鋪機(jī)等路面設(shè)備出租率較低，國(guó)外銷售額中對(duì)歐元區(qū)市場(chǎng)銷售額為16.6億歐元，租賃價(jià)格也一如股票市場(chǎng)一樣，對(duì)歐元區(qū)以外的市場(chǎng)銷售額為44.3億歐元，蟄伏不前，分別占總銷售額的20.4%和54.6%。2011年前8個(gè)月，這讓很多設(shè)備投資人持幣觀望。

　　然而隨著4萬億投資項(xiàng)目的推進(jìn)，德國(guó)工程機(jī)械的外銷比例與上年相比變化不大，2009年第四季度，該產(chǎn)業(yè)仍然更多依賴海外需求拉動(dòng)增長(zhǎng)。2010年，冰凍的市場(chǎng)終于開始逐步溶解，德國(guó)工程機(jī)械銷售額已顯著回升，各大租賃公司的租賃訂單也紛至沓來，給徐州租賃市場(chǎng)帶來歡喜一片，這對(duì)于瀕臨冬季的徐州租賃市場(chǎng)來說，無疑是雪中送炭。2010年春節(jié)期間也成為了徐州路面設(shè)備租賃市場(chǎng)近5年來出租率的一段時(shí)期，近50%的設(shè)備都沒有返回徐州，而是持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)在全國(guó)各地的公路施工現(xiàn)場(chǎng)。(往年徐州市場(chǎng)80%以上的設(shè)備，都轉(zhuǎn)場(chǎng)回徐，等待來年再租)。

　　很多租賃公司也因此看到了2010年租賃市場(chǎng)的火爆，更多租賃公司及個(gè)體投資者的介入，使得租賃市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變成為路面設(shè)備租賃資源及租賃價(jià)格之爭(zhēng)。

　　為了解決租賃設(shè)備資源缺口的瓶頸，許多租賃公司采取設(shè)備包年的策略，即從個(gè)體戶手中，以一定的價(jià)格買斷設(shè)備一整年的使用權(quán)，其中，設(shè)備的機(jī)手由車主提供，設(shè)備維修義務(wù)也由車主負(fù)責(zé)。以9米5多功能攤鋪機(jī)為例，2009年12月之2010年12月，包年的租賃的價(jià)格為32萬元至38萬元不等，這主要根據(jù)設(shè)備的年限而定。

　　租賃公司通過整租、承包一分個(gè)體戶的設(shè)備，再散租到全國(guó)各地的租賃市場(chǎng)，這樣的設(shè)備包年經(jīng)營(yíng)方式，在徐州市場(chǎng)上比較常見，一方面?zhèn)€體投資人可以不用承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而坐收租金，另一方面，租賃公司也可以有足夠的設(shè)備資源到全國(guó)各地去尋找租賃項(xiàng)目，搶占租賃市場(chǎng)，這是一種雙贏，更是2010年徐州路面設(shè)備租賃市場(chǎng)良好的開端。

　　2、第3季度一機(jī)難求，設(shè)備租賃價(jià)格走高

　　如果說2008年上半年徐州路面設(shè)備租賃市場(chǎng)是寒流倒戈，那么2010年則是驚喜一片。2010 年徐州路面設(shè)備租賃市場(chǎng)的租賃價(jià)格創(chuàng)5年之最，瀝青攤鋪機(jī)、穩(wěn)定土攤鋪機(jī)、雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、輪胎壓路機(jī)，租賃價(jià)格全面上浮。尤其是 7、8月份，進(jìn)口壓路機(jī)的租賃價(jià)格，甚至都超過往年瀝青攤鋪機(jī)的同期租賃價(jià)格，東北等工期短、地域偏遠(yuǎn)的施工區(qū)域，進(jìn)口壓路機(jī)的租賃價(jià)格一度升至7萬元。以戴納派克雙鋼輪壓路機(jī)為例， 2009年3-9月份，設(shè)備租賃均價(jià)為3.2萬元，而2010年，設(shè)備同期的租賃價(jià)格為4.9萬元，較上年同期上浮55%。

　　同時(shí)，2010年徐州租賃市場(chǎng)的租賃價(jià)格在9月份，依然沒有像往年度那么開始大幅度的回落，而是持續(xù)穩(wěn)定的回調(diào)。

　　當(dāng)然，任何產(chǎn)品的運(yùn)行，都有市場(chǎng)這只無形的手在調(diào)控。供求關(guān)系決定價(jià)格是永恒不變的市場(chǎng)真理。眾多路面設(shè)備當(dāng)中，唯獨(dú)機(jī)械單鋼輪壓路機(jī)是按兵不動(dòng)，租賃價(jià)格并沒有明顯上浮，全年的租賃價(jià)格與往年同期相差無幾，始終突破不了2萬元大關(guān)。這很大程度上歸因于機(jī)械單鋼輪壓路機(jī)的市場(chǎng)保有量和路基工程的市場(chǎng)需求，2006年-2010年機(jī)械單鋼輪壓路機(jī)市場(chǎng)銷售持續(xù)走高，其5年內(nèi)市場(chǎng)保有量已經(jīng)達(dá)3.3萬臺(tái)。

　　3、 投資主體熱情高漲， 租賃資源容量不斷拓展

　　徐州路面設(shè)備租賃市場(chǎng)是基本由租賃公司、租賃經(jīng)紀(jì)人、個(gè)體投資者這三類元素構(gòu)成，很多租賃公司又同時(shí)扮演著代理商的角色，比如徐州工力代理戴納派克、柳工路面產(chǎn)品;徐州倍力代理沃爾沃產(chǎn)品，徐州漢祥代理維特根、福格勒、悍馬等。個(gè)體投資者是市場(chǎng)最活躍最廣泛的群體。設(shè)備租賃價(jià)格的持續(xù)走高，投資回報(bào)率也高于其他行業(yè)，很多資金都涌向路面工程機(jī)械市場(chǎng)，這也致使所有路面廠家都面臨交貨壓力，很多投資人都拿全款排隊(duì)采購設(shè)備。

　　徐州市場(chǎng)用于租賃的路面設(shè)備、車齡在4年以內(nèi)的保有量總值可突破20億元，而且新增加的路面設(shè)備在3-4億元左右。徐州租賃市場(chǎng)的路面設(shè)備以進(jìn)口品牌為主，雙鋼輪壓路機(jī)主要是主要為戴納派克、英格索蘭、悍馬、酒井等品牌，瀝青攤鋪機(jī)主要是ABG、戴納派克、福格勒、沃爾沃等品牌，而北京長(zhǎng)城液壓的1200、徐工RP1356是后起之秀。水穩(wěn)攤鋪機(jī)及輪胎壓路機(jī)則是以國(guó)產(chǎn)為主，主要是徐工、三一、柳工、中聯(lián)等品牌。2010年徐州租賃市場(chǎng)新增的路面設(shè)備資源在8月份之前就已經(jīng)突破6億元，高出往年全年設(shè)備添置量的50%。

　　4、設(shè)備租賃臺(tái)月數(shù)增加，租賃收入上浮

　　設(shè)備租賃臺(tái)月數(shù)是指某臺(tái)設(shè)備一年的租賃月份，也就是設(shè)備的出租效率。徐州路面設(shè)備租賃市場(chǎng)有著明顯的淡季與旺季，每年5-10月為徐州租賃市場(chǎng)的旺季，租賃價(jià)格相對(duì)較高，一般設(shè)備租賃3個(gè)月左右會(huì)轉(zhuǎn)場(chǎng)一次，因此，徐州租賃市場(chǎng)上路面設(shè)備一年通常要轉(zhuǎn)場(chǎng)2-3次，一年租賃的平均臺(tái)月數(shù)為5.5-7月，然而今年徐州租賃市場(chǎng)，設(shè)備租賃臺(tái)月數(shù)大分會(huì)超過7月。 隨著價(jià)格與時(shí)間的雙效走高，2010年徐州租賃市場(chǎng)路面設(shè)備租賃收入上浮也就是順理成章。

　　根據(jù)筆者對(duì)徐州市場(chǎng)分租賃公司的調(diào)研，2010年1-8月份的租賃收入就已經(jīng)超過2009年全年。預(yù)計(jì)租賃收入較上年度上浮30%左右。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)分析，徐州市場(chǎng)路面設(shè)備年租賃收入約為25億元左右，預(yù)計(jì)2010年租賃收入超過30億 。

　　5、租賃公司的應(yīng)對(duì)之策

　　面對(duì)2010年如此繁榮的租賃市場(chǎng)，徐州租賃公司也頻頻出招，想爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。首先是加大設(shè)備資源的投入，如徐州新昌租賃公司投資了進(jìn)口雙鋼輪壓路機(jī)，徐州眾信行添置了德基4000型拌合站、維特根銑刨機(jī)等，因?yàn)樽杂性O(shè)備的租賃收益率要遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)租賃，同時(shí)租賃靈活性也能大大提高。其次是加強(qiáng)設(shè)備的管理及租賃的服務(wù)能力，市場(chǎng)需求越是旺盛，售后服務(wù)就更顯得重要，徐州工力為此特地了資產(chǎn)管理，由租賃事業(yè)總經(jīng)理親自掛帥指揮，投資服務(wù)車輛，對(duì)租賃在全國(guó)各地的設(shè)備進(jìn)行服務(wù)巡防與設(shè)備檢修，最大程度地確保施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備高效的出勤率。此外，很多租賃公司也在機(jī)手培訓(xùn)上大做文章，為設(shè)備租賃提供良好的后續(xù)服務(wù)。

　　6、市場(chǎng)影響未來預(yù)測(cè)

　　如今4季度將至，已經(jīng)開始飄雪，北方區(qū)域逐步停工，徐州租賃市場(chǎng)的各類路面設(shè)備，并沒有回徐修養(yǎng)，而是一反常態(tài)的，如候鳥般的遷徙南方。2010年必將成為徐州租賃市場(chǎng)最為難忘的一年，很多市場(chǎng)因素值得我們?nèi)ネ魄门c思考，這里最值得關(guān)注的是，徐州租賃市場(chǎng)設(shè)備持有者的心態(tài)問題，莫把一種高位運(yùn)行的價(jià)格狀態(tài)當(dāng)作市場(chǎng)的一種常態(tài)，還是需要冷靜下來，以一種平和的心境去靜觀市場(chǎng)。

　　7、租賃市場(chǎng)的問題

　　無序競(jìng)爭(zhēng)，無行業(yè)規(guī)范、不守誠(chéng)信，服務(wù)不到位，租金不及時(shí)、業(yè)務(wù)員、機(jī)手跳槽頻繁，設(shè)備維修保養(yǎng)跟不上等問題越來越明顯，矛盾越來越尖銳，勢(shì)必影響徐州租賃業(yè)的發(fā)展繁榮。

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