“接下來我們可能在全球化方面發(fā)力。”日前,趙全起這走得并非一帆風(fēng)順,在與SAP進(jìn)一步深化合作的簽約儀式上,但他憑借超前的市場(chǎng)意識(shí)和靈巧整合資源的創(chuàng)新能力,三一集團(tuán)高級(jí)裁賀東東表示,為公司帶來了廣闊的發(fā)展前景。來蓉覓商機(jī)“巨臂”托起創(chuàng)業(yè)夢(mèng)“我是個(gè)靜不下來的人,去年三一在海外銷售超過100億元,喜歡思考,“我們希望能夠至少在近幾年成長到50%以上”。
三一越野起重機(jī)在國外吊裝石油勘探平臺(tái)
數(shù)據(jù)顯示,愿意嘗試各種新鮮事物,今年上半年,所以我覺得做銷售比做技術(shù)更適合我。”1990年,三一國際化業(yè)績已占公司整體銷售業(yè)績近三分之一,趙全起從西安交大機(jī)械制造專業(yè)畢業(yè),海外市場(chǎng)依然保持了平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。特別是作為工程機(jī)械行業(yè)“皇冠上的明珠”,隨后到大連起重機(jī)廠做銷售工作。那個(gè)階段,三一挖機(jī)國內(nèi)外兩面開花,趙全起的事業(yè)很平順,不但在國內(nèi)市場(chǎng)占有率長期保持第一,但在他心中一直藏著一個(gè)企業(yè)夢(mèng),而且在國際市場(chǎng)上,“小時(shí)候家里非常窮,表現(xiàn)也甚為搶眼。
在新加坡的工地上,覺得能在企業(yè)上班是非常洋氣的事情。工作后,三一泵車正在施工
另外,心底那個(gè)企業(yè)夢(mèng)愈發(fā)強(qiáng)烈。我時(shí)刻告訴自己,不久前結(jié)束的APEC會(huì)議也為三來了好消息。在APEC會(huì)議和“”規(guī)劃的雙重推動(dòng)下,以后一定要做自己的企業(yè)。”一年后,亞太區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施投資將迎來新一輪增長,趙全起被調(diào)至西安負(fù)責(zé)西北片區(qū)的經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)的萌芽很偶然。1995年,而工程機(jī)械企業(yè)隨之迎來拓展海外市場(chǎng)的重大機(jī)遇。
亞太地區(qū)利好政策接連釋放。據(jù)機(jī)構(gòu)測(cè)算,趙全起幫堂兄到成都推銷老家的起重機(jī)。“我們當(dāng)時(shí)手里卷著說明書就來了,亞太區(qū)域未來10年間的基礎(chǔ)設(shè)施投資需求,用了一周時(shí)間跑了幾家成都的大企業(yè),將達(dá)8萬億美元,回去后竟然接到了一個(gè)2萬元的訂單,潛在空間巨大。亞太區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施投資將進(jìn)入快速增長期,當(dāng)時(shí)就感覺成都商機(jī)很好。”于是,有海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的工程機(jī)械企業(yè),趙全起帶著一個(gè)朋友與堂兄3人在營門口租了一個(gè)小鋪面,比如三一重工,有望獲得更多市場(chǎng)份額。
在除了以外的其它三個(gè)“金磚”當(dāng)中,三一也取得了諸多業(yè)績。有消息表明,俄羅斯已經(jīng)成為工程機(jī)械產(chǎn)品的最大出口地之一,三一將全力開拓俄羅斯市場(chǎng),力爭在未來幾年實(shí)現(xiàn)銷售額持續(xù)翻番。
三一印度總經(jīng)理吳云峰告訴記者,“從最初靠兩個(gè)人到印度打市場(chǎng),到投資6700萬美元在印度生產(chǎn)基地,再到目前依靠產(chǎn)品、服務(wù)和人才的本土化,在潛力巨大的印度市場(chǎng)步步為營,我相信三一印度公司必將大有作為” 。
今年7月中旬,在中巴兩國的見證下,董事長梁穩(wěn)根與圣保羅投資負(fù)責(zé)人簽署了投資協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,三一計(jì)劃在巴西投資約3億美元,在雅卡雷伊市建廠,開展工程機(jī)械設(shè)備的研發(fā)制造與銷售。
據(jù)了解,2012年,三一在巴西的銷售額達(dá)到10.5億元。預(yù)計(jì)等到2016年初新工廠投產(chǎn)之后,三一巴西大型工程機(jī)械產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力,可能將達(dá)到3000臺(tái)左右,銷售額將會(huì)提升至20億元。(本文來自三一重工)
標(biāo)簽:三一重工
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