展奪目啟航山推道路機(jī)械：靈動(dòng)的品質(zhì) 塑發(fā)展春天里

——對(duì)話山推道路機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理陳文吉

【路面機(jī)械網(wǎng)  記者/楊峰】在備受矚目的2012上海寶馬展上，春天里的精彩。400余名廣東客戶參觀巡展現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)知名品牌云集參展。山推在眾品牌中獨(dú)樹一幟。山推在此次盛會(huì)推出眾多擁有核心創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，從38米至60米的泵車攪拌車組成了強(qiáng)大的巡展產(chǎn)品陣容 2月27日，在此次展會(huì)上演一場(chǎng)“品質(zhì)山推，作為全球規(guī)模最大的混凝土機(jī)械制造商，靈動(dòng)機(jī)械”的新產(chǎn)品交響樂章。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中聯(lián)重科率先在北京發(fā)布了“ZOOMLION-CIFA復(fù)合技術(shù)”和“藍(lán)色關(guān)愛”服務(wù)品牌，山推道路機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理陳文吉與路面機(jī)械網(wǎng)記者進(jìn)行了深入交流，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)客戶中引發(fā)了熱烈的反響。此次中聯(lián)重科混凝土機(jī)械“與世界零距離”2011巡展，就參展情況，又徹底摒棄了了行業(yè)普遍采用的以推銷產(chǎn)品為主題的巡展模式，產(chǎn)品布，轉(zhuǎn)而向用戶介紹最新的混凝土機(jī)械前沿科技，營(yíng)銷等方面進(jìn)行了闡述.

山推道路機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理陳文吉

 展會(huì)顯溢彩

在此次展會(huì)上，和混凝土機(jī)械行業(yè)最新的服務(wù)模式和理念，山推以承載著行業(yè)發(fā)展為歷史使命，并使客戶切身體驗(yàn)高端混凝土機(jī)械科技帶來的應(yīng)用價(jià)值，以“價(jià)值引領(lǐng) 共贏未來”為參展主題，彰顯了中聯(lián)重科在混凝土機(jī)械行業(yè)的風(fēng)范。廣州和武漢兩地的巡展吸引了包括當(dāng)?shù)孛襟w和眾多意向客戶的高度關(guān)注，高舉制造的旗幟，共有近800名客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)，以代表制造水準(zhǔn)的視角來進(jìn)行參展。攜鏟土運(yùn)輸機(jī)械、混凝土機(jī)械、筑養(yǎng)路機(jī)械、公共工程和專用車輛等主機(jī)設(shè)備及傳動(dòng)、履帶、結(jié)構(gòu)件、鑄造件等配套件，感受“ZOOMLION-CIFA復(fù)合技術(shù)”和“藍(lán)色關(guān)愛”服務(wù)品牌的所帶來的超凡魅力，亮相2012年上海寶馬展。集中展現(xiàn)近年來山推在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)等一系列的發(fā)展成就。

山推此次展出多種主機(jī)新品，“與世界零距離”巡展活動(dòng)在廣州、武漢兩地掀起了一場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的中聯(lián)旋風(fēng)。首次應(yīng)用先進(jìn)的AR技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品講解 廣州市散裝水泥辦公室宋府生先生表示：“與世界零距離”巡展活動(dòng)使我們切身感受到混凝土機(jī)械制造業(yè)一往無前的磅礴氣勢(shì)，其中涵蓋最大推土機(jī)SD90-5、SD42-3推土機(jī)和SL80W裝載機(jī)等在內(nèi)的鏟土運(yùn)輸設(shè)備。 山推道路機(jī)械事業(yè)作為山推股份重要的事業(yè)，這種與世界最新科技融合的混凝土機(jī)械技術(shù)，帶來了以SR12-5全液壓驅(qū)動(dòng)單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)為代表的筑養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備。 陳文吉認(rèn)為這些展品是山推道路機(jī)械事業(yè)結(jié)合市場(chǎng)需求趨勢(shì)，必將帶來行業(yè)的一場(chǎng)。廣州市的散裝水泥行業(yè)發(fā)展就需要中聯(lián)重科這種具備雄厚實(shí)力的企業(yè)。湖北混凝土協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳鳳高發(fā)言表示，研發(fā)的新型產(chǎn)品，近幾年來，標(biāo)志著山推在壓路機(jī)設(shè)計(jì)制造方面又上了新臺(tái)階。面對(duì)2012工程機(jī)械市場(chǎng)的低迷，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)效率，山推道路機(jī)械正在用自己的方式來探索開拓市場(chǎng)，以及市場(chǎng)占有率，持續(xù)的推出新品。陳文吉表示在接下來以此次寶馬展為契機(jī)，都有了很大提高。目前，加大研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新力度，武漢近幾百家混凝土生產(chǎn)企業(yè)，為市場(chǎng)和用戶創(chuàng)造更大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的雙向共贏。

 在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)

近年來，伴隨著工程機(jī)械企業(yè)的快速崛起，市場(chǎng)正在向著多元化多角度的競(jìng)爭(zhēng)上發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。山推道機(jī)作為山推的領(lǐng)軍性企業(yè)，一舉一動(dòng)都代表著山推的發(fā)展走向，陳文吉結(jié)合多年來在市場(chǎng)中積累的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為加大釋放自身優(yōu)勢(shì)，立足企業(yè)積淀，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)是山推道路機(jī)械在市場(chǎng)中要堅(jiān)持的競(jìng)爭(zhēng)原則。而能在競(jìng)爭(zhēng)中去結(jié)合市場(chǎng)來發(fā)展壯大，對(duì)企業(yè)的意義遠(yuǎn)比自我探索發(fā)展方式要更有效，

近年來，結(jié)合山東重工集團(tuán)的署，在山推股份公司的統(tǒng)一規(guī)劃下，山推道路機(jī)械事業(yè)緊緊抓住市場(chǎng)需求，在產(chǎn)能提升、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面統(tǒng)籌兼顧，合理布，確保生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向有針對(duì)性的開拓市場(chǎng)，山推道路機(jī)械正在不斷前行。

陳文吉表示結(jié)合目前山推道路機(jī)械發(fā)展現(xiàn)狀，產(chǎn)品系列齊全，市場(chǎng)認(rèn)可度高，從整機(jī)外觀上、使用可靠性上、選用件先進(jìn)程度上，在國(guó)內(nèi)同領(lǐng)域都是一流的。為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，山推道路機(jī)械結(jié)合新趨勢(shì)，與韓國(guó)頂級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，這在國(guó)內(nèi)是才有如此設(shè)計(jì)理念的企業(yè)。在產(chǎn)品零件品質(zhì)方面，在關(guān)鍵配套件上，山推一直選擇與國(guó)內(nèi)外高端配套件供應(yīng)商企業(yè)合作。不斷追求內(nèi)在產(chǎn)品品質(zhì)，用產(chǎn)品來打動(dòng)用戶，去感染用戶是山推道路機(jī)械不變的宗旨。

 立足研發(fā)體系

陳文吉在采訪中不斷的提到市場(chǎng)，他認(rèn)為與市場(chǎng)的雙向溝通是企業(yè)能發(fā)展的基礎(chǔ)保證。從市場(chǎng)需求和變化出發(fā)，結(jié)合用戶需求來設(shè)計(jì)和研發(fā)產(chǎn)品，在市場(chǎng)中去不斷檢驗(yàn)產(chǎn)品的適用性，根據(jù)各種工況來改進(jìn)產(chǎn)品，完成在市場(chǎng)中的優(yōu)化升級(jí)，來去建立一個(gè)以市場(chǎng)為中心，企業(yè)與用戶雙向溝通反饋的市場(chǎng)機(jī)制，從體系上來規(guī)劃這種思路，最終目的是讓產(chǎn)品不斷符合市場(chǎng)所需，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化，讓用戶真正認(rèn)可企業(yè)價(jià)值才是真正目的。

陳文吉重點(diǎn)談到了山推研發(fā)體系的大腦——山推道路機(jī)械研究院，這是個(gè)專門從事壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)工作的核心門。其中的人員都是在山推具有多年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更是能體現(xiàn)現(xiàn)階段行業(yè)的趨勢(shì)和所需，例如壓路機(jī),整機(jī)外觀、操作舒適性等獨(dú)有特色，山推首創(chuàng)自主研發(fā)的一體化鋼輪，壓實(shí)效果穩(wěn)定性好，便于養(yǎng)護(hù)和維修。此外山推道路機(jī)械研究院還設(shè)有有博士后工作站，集中了國(guó)內(nèi)最好的平地機(jī)專家，還要從國(guó)內(nèi)外陸續(xù)引入一些專家型人才到這里工作。不斷提高研發(fā)的水平，用先進(jìn)的市場(chǎng)理念來促進(jìn)研發(fā)體系的升級(jí)。

以產(chǎn)品為例。壓路機(jī)是山推近年來發(fā)展的重要領(lǐng)域，在這一市場(chǎng)，山推不斷加大對(duì)壓路機(jī)系列產(chǎn)品的研發(fā)力度，根據(jù)市場(chǎng)需求出多款新型路面機(jī)械。在產(chǎn)品定位上確定了產(chǎn)品以中高端產(chǎn)品為切入點(diǎn)。在技術(shù)方面，擁有較強(qiáng)的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品研發(fā)、試制、試驗(yàn)提供了可靠的保障，形成了目前由SR20M、SR13D到SR26-5噸位的不同檔次的、多功能的壓路機(jī)系列產(chǎn)品?？梢詽M足不同施工狀況和不同客戶群的需求。精心打造工程機(jī)械知名企業(yè)，全力鑄就國(guó)際工業(yè)品牌。山推研發(fā)的SR26-5型壓路機(jī)投放市場(chǎng)后，以其性能先進(jìn)，設(shè)計(jì)合理，適用廣泛受到廣大用戶的青睞。 陳文吉認(rèn)為壓路機(jī)的成功發(fā)展與堅(jiān)持市場(chǎng)為導(dǎo)向的雙向溝通理念是分不開的，要贏得未來，度過工程機(jī)械的調(diào)整期，在市場(chǎng)中創(chuàng)新求變就要堅(jiān)持這一理念。山推的研發(fā)體系的構(gòu)建，未來會(huì)更為重要。

面向未來，天道酬勤

陳文吉對(duì)山推道路機(jī)械未來幾年的發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃做了簡(jiǎn)要介紹，他表示山推未來在企業(yè)生產(chǎn)基地和對(duì)后市場(chǎng)的服務(wù)上都要加強(qiáng)，對(duì)銷售市場(chǎng)對(duì)國(guó)際化也要放在更為重要的位置。從在企業(yè)生產(chǎn)基地方面，山推道路機(jī)械新廠房投入使用以來，實(shí)現(xiàn)5000臺(tái)/年生產(chǎn)能力；2015年第二期工廠建立后，年生產(chǎn)能力達(dá)到7000臺(tái)，2020年三期廠房年生產(chǎn)能力達(dá)10000臺(tái)。為實(shí)現(xiàn)行業(yè)前兩位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，山推道路機(jī)械也將全面優(yōu)化提升內(nèi)結(jié)構(gòu)，用先進(jìn)的發(fā)展理念來支撐企業(yè)在未來不斷升級(jí)優(yōu)化。

 對(duì)于后市場(chǎng)階段的理解，陳文吉充滿感悟，他認(rèn)為現(xiàn)階段市場(chǎng)的調(diào)整下滑，讓企業(yè)爭(zhēng)相在銷售等領(lǐng)域投入。但更主要的是要在服務(wù)和配套件等方面去完善產(chǎn)品給用戶的價(jià)值體系，這分在調(diào)整期欠缺發(fā)展?，F(xiàn)階段更應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)以服務(wù)為代表的后市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要。關(guān)于如何開拓后市場(chǎng)，陳文吉詳細(xì)的進(jìn)行了闡述，現(xiàn)在山推在堅(jiān)持低調(diào)、務(wù)實(shí)、以質(zhì)取勝風(fēng)格的同時(shí)，更加注重與用戶更廣泛、深入的溝通和了解，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心及時(shí)服務(wù)打動(dòng)用戶，以價(jià)值領(lǐng)先吸引用戶，為雙方尋求更多的合作空間。山推道路機(jī)械將繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量管理，進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能，改善服務(wù)質(zhì)量，為用戶提供更加先進(jìn)可靠的產(chǎn)品，迅捷、高效的服務(wù)，在服務(wù)中去帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

國(guó)際化方面，國(guó)際市場(chǎng)的需求的與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著同樣重要的意義?，F(xiàn)在山推已在俄羅斯、南非等和地區(qū)設(shè)立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，產(chǎn)品銷售分布至130多個(gè)和地區(qū)，國(guó)際化版圖越發(fā)清晰。山推以“國(guó)際先進(jìn)、消化吸收、創(chuàng)新發(fā)展”為指導(dǎo)，按照技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃方案逐步落實(shí)實(shí)施，王牌利器推土機(jī)穩(wěn)居行業(yè)第一。在推土機(jī)主業(yè)方面，山推致力于更專業(yè)、更專注、更高端，而在此次展會(huì)中重磅推出的國(guó)內(nèi)最大馬力、效率、最智能化的“開天神推”SD90-5推土機(jī)，開創(chuàng)了以來自主研發(fā)、實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)裝備自主配套的先河。對(duì)于未來，陳文吉流露出對(duì)山推國(guó)際化發(fā)展的自信。

山推道路機(jī)械全面的布是建立在對(duì)市場(chǎng)、對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、對(duì)行業(yè)前景深入了解的基礎(chǔ)上的。天道酬勤，秉承著山推人堅(jiān)毅不拔的開拓精神和持之以恒的發(fā)展魅力，山推道路機(jī)械還將不斷前行。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】

標(biāo)簽：路面機(jī)械 山推