問題的研討徐挖機(jī)械產(chǎn)銷兩旺整體經(jīng)營進(jìn)入良性狀態(tài)建筑機(jī)

     徐州徐挖機(jī)械制造有限公司（以下簡稱徐挖機(jī)械）經(jīng)過對內(nèi)外資源的整合，所以履帶行走機(jī)構(gòu)的修復(fù)具有巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，2005年企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，但必須采用社會化、專業(yè)化的生產(chǎn)模式，一季度產(chǎn)銷挖掘機(jī)100余臺，同時(shí)亟需抓緊修復(fù)設(shè)備和修復(fù)工藝的研究，并實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)挖掘機(jī)的批量出口。

    2004年10月，以盡快適應(yīng)這一社會化生產(chǎn)之需，徐挖機(jī)械在完成股權(quán)置換后，因此對建筑機(jī)械履帶行走機(jī)構(gòu)的修復(fù)開展討論、研究是十分必要的。 　　1 具有巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益 　　卡特被勒產(chǎn)品北京綜合服務(wù)在履帶機(jī)構(gòu)修復(fù)方面具有較長的歷史，又追加注冊資本金，同時(shí)在修理數(shù)量和修理質(zhì)量方面都具有優(yōu)勢。他們在參閱大批統(tǒng)計(jì)資料和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上著文指出：購置履帶機(jī)構(gòu)新品需時(shí)6－12個(gè)月，進(jìn)行資本重組。企業(yè)圍繞市場，而修復(fù)工期只需1個(gè)月，重建銷售體系，從而可大大提高機(jī)械的利用率；修復(fù)成本只有購置新件的20％－ 40％，篩選和重新評價(jià)代理商，而修復(fù)后的使用壽命可達(dá)新件的80％，并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價(jià)格。進(jìn)入2005年，因此說明從事履帶機(jī)構(gòu)修復(fù)工作可為用戶和修理企業(yè)同時(shí)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 　　履帶機(jī)構(gòu)磨損達(dá)到使用極限時(shí)，企業(yè)又對供應(yīng)商體系和生產(chǎn)體系進(jìn)行了修復(fù)和改造，在其主要零件――“三輪”的表面只磨去3－27mm，運(yùn)用ERP系統(tǒng)使企業(yè)的信息化管理又邁上一個(gè)新的臺階。同時(shí)，此時(shí)磨損失去的全屬只占“三輪”總質(zhì)量的10％以下。如果采用更換新件的辦法，企業(yè)采取項(xiàng)目管理制，就意味著為了這磨損失去的 1％－10％金屬麗舍棄其余 90％－ 99％還可以使用的金屬，加大新產(chǎn)品力度，這實(shí)在是不經(jīng)濟(jì)的；如果采用修復(fù)的方法，并計(jì)劃年內(nèi)在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上再向市場推出6款挖掘機(jī)新產(chǎn)品，就可以把這如％－ 99％的金屬再利用起來，以滿足不同用戶的需要。

    目前，這顯然是很合理，該公司正加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)的，因?yàn)檫@些金屬材料從采礦、運(yùn)輸、冶煉、加工到成品要消耗無數(shù)的能源，企業(yè)了3支服務(wù)小分隊(duì)，要產(chǎn)生數(shù)不清的對環(huán)境有害的廢棄物，在全國區(qū)域市場進(jìn)行主動服務(wù)，最重要的一點(diǎn)是因?yàn)榈V產(chǎn)資源是不可再生的。 　　1999年 9月的全國第九次機(jī)械維修學(xué)術(shù)會議上有不少專家著文指出，以滿足不同用戶的需要。在挖掘機(jī)市場幾乎是外資品牌一統(tǒng)天下的現(xiàn)實(shí)面前， ZI世紀(jì)的機(jī)械維修模式應(yīng)該是綠色機(jī)械再制造工程，徐挖機(jī)械希望通過自身的努力，用3~5年的時(shí)間，工作夯實(shí)企業(yè)的基礎(chǔ)，結(jié)合用戶特點(diǎn)，不斷推出適合市場的產(chǎn)品，把國產(chǎn)品牌的挖掘機(jī)做成最受用戶喜愛的產(chǎn)品。

    公司資料：徐州徐挖機(jī)械制造有限公司是專業(yè)從事工程機(jī)械產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的有限責(zé)任公司，是徐工集團(tuán)的重點(diǎn)改制企業(yè)之一。公司于1993年10月18日，公司新址位于徐州南郊銅山新區(qū)，占地268畝，廠房占地2.6萬平方米，二期廠房占地4萬平方米，現(xiàn)有員工450人，產(chǎn)品有液壓挖掘機(jī)20噸、21噸、22噸三種規(guī)格的主機(jī)以及破碎錘、工程照明燈和其他工程機(jī)械配套結(jié)構(gòu)件。 

　　現(xiàn)已投入7700萬元資金，形成固定資產(chǎn)5000萬元。徐挖機(jī)械全面實(shí)施ERP管理，在與國際知名企業(yè)的長期合作中，形成了一套既與世界接軌又貼合企業(yè)實(shí)際的行之有效的生產(chǎn)管理模式。徐挖機(jī)械擁有世界領(lǐng)先水平的數(shù)控激光切割機(jī)、數(shù)控等離子火焰切割機(jī)及數(shù)控聯(lián)合沖剪機(jī)、折彎機(jī)等先進(jìn)設(shè)備和工藝手段。其母公司徐州博匯科技發(fā)展有限公司2003年?duì)I業(yè)額達(dá)2.9億元，其母公司的下屬企業(yè)是專門為卡特彼勒徐州有限公司配套生產(chǎn)結(jié)構(gòu)件的合格供應(yīng)商。公司下設(shè)綜合管理、財(cái)務(wù)商務(wù)、營銷、人力資源、、技術(shù)、采購、工程、質(zhì)量和營銷共十個(gè)職能和結(jié)構(gòu)分廠、裝配分廠兩個(gè)專業(yè)分廠。現(xiàn)已具備年生產(chǎn)1000臺挖掘機(jī)的生產(chǎn)能力，徐挖機(jī)械計(jì)劃三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2000臺挖掘機(jī)的銷售目標(biāo)，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3000臺挖掘機(jī)的銷售目標(biāo)，屆時(shí)市場占有率達(dá)4%。 

　　挖掘機(jī)廣泛應(yīng)用于各種土石方工程、市政、道路交通、混凝土破碎、礦山、農(nóng)田水利工程等，全世界各種施工作業(yè)場所約有65%至70%的土石方工程量是由挖掘機(jī)來完成的，從經(jīng)濟(jì)性考慮，完成同樣的土石方施工量，采用挖掘機(jī)所消耗的能量要比裝載機(jī)少，相比較而言，推土機(jī)能量消耗最大。購買一臺挖掘機(jī)雖然一次性投資比裝載機(jī)、推土機(jī)要大，但投資回收期短，是投資回報(bào)率真正較高的設(shè)備，20t挖掘機(jī)月租金在2.6~2.8萬元左右，二年即可收回成本，使用壽命平均在8年左右。 

　　徐挖機(jī)械生產(chǎn)的20噸、21噸、22噸挖掘機(jī)是市場上各種規(guī)格的挖掘機(jī)所占比重最大的，據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)20噸、21噸、22噸級所占比重分別為48%、12.5%、18%，因此徐挖機(jī)械生產(chǎn)的挖掘機(jī)是符合市場需求的。 

　　徐挖機(jī)械所生產(chǎn)的挖掘機(jī)采用國際化配置，配置日本原裝五十鈴或美國康明斯發(fā)動機(jī)，液壓系統(tǒng)采用日本川崎主泵、主閥和回轉(zhuǎn)馬達(dá)、先導(dǎo)操作閥，日本原裝液壓油缸，進(jìn)口美國高低壓膠管，進(jìn)口電瓶，山推小松生產(chǎn)的四輪，進(jìn)口油漆、空調(diào)和散熱器等，產(chǎn)品基礎(chǔ)元器件屬世界名牌產(chǎn)品，質(zhì)量可靠，性能卓越，且與同等噸位合資品牌相比，平均有20~30%的價(jià)格優(yōu)勢，具備良好的性價(jià)比優(yōu)勢。產(chǎn)品得到用戶一致好評，并遠(yuǎn)銷南非、東南亞等海外市場。 

　　徐挖機(jī)械為使用戶買的放心、用得滿意，除執(zhí)行行業(yè)內(nèi)挖掘機(jī)通用的六項(xiàng)主動服務(wù)、保修期一年或2000小時(shí)外，早期投放市場還可承諾保修期一年半或工作3000小時(shí)。徐挖機(jī)械設(shè)有專門的服務(wù)，培養(yǎng)了一批專業(yè)的挖掘機(jī)操作手及維修隊(duì)伍，保證用戶48小時(shí)內(nèi)有能力恢復(fù)挖掘機(jī)的使用能力，不影響工地的施工需要，以誠信贏得用戶的口碑，堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路。

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