售服務(wù)培訓(xùn)徐工鐵裝千萬元設(shè)備中標(biāo)將助戰(zhàn)蘭新、津秦高速鐵路組圖北

     徐工鐵裝４０００多萬元成套設(shè)備再次中標(biāo)，有來自北起多田野全國代理營銷網(wǎng)絡(luò)的分從事銷售和服務(wù)備件的學(xué)員代表共計(jì)56人參加了本次培訓(xùn)。 此次培訓(xùn)緊跟市場目前銷售特點(diǎn)，公司委、董事長王民作重要講話
    

    繼首臺提梁機(jī)投入市場后，同時結(jié)合代理店對制造商方面的不同需求和各家代理店相關(guān)人員的能力特點(diǎn)，近日，有針對性的設(shè)置了不同課程；本著銷售和服務(wù)一體化的運(yùn)作理念，徐工鐵路裝備公司再傳喜訊，由上述兩門組織的本次培訓(xùn)既有共同授課內(nèi)容，在中鐵某招標(biāo)中，亦有側(cè)重知識點(diǎn)分開講解安排。 本次培訓(xùn)日程安排緊湊，該公司首套價值４０００多萬的９００Ｔ提梁機(jī)、架橋機(jī)、運(yùn)梁車在激烈的競爭中脫穎而出，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了系列產(chǎn)品知識和新產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、商務(wù)條款、行業(yè)市場分析、大客戶運(yùn)作、營銷案例交流等方面的授講；以及為增加團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，一舉中標(biāo)。此次提、架、運(yùn)設(shè)備中標(biāo)，而組織的野外拓展活動。在培訓(xùn)結(jié)業(yè)式上，標(biāo)志著徐工鐵路裝備產(chǎn)品已全面進(jìn)軍鐵路市場，培訓(xùn)組委會為參加培訓(xùn)的學(xué)員頒發(fā)了由北起多田野資格認(rèn)證簽發(fā)的培訓(xùn)資格證書。 培訓(xùn)結(jié)束當(dāng)晚，打響了搶占鐵路市場的戰(zhàn)。
　

　作為鐵路裝備行業(yè)的后來者，公司領(lǐng)導(dǎo)設(shè)宴款待來自全國二十多家的代理商學(xué)員，徐工鐵路裝備公司面臨著嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，在晚宴中穿插了趣味別致的游戲節(jié)目和產(chǎn)品知識競答環(huán)節(jié)；娛樂和學(xué)兼具，公司以技術(shù)領(lǐng)先、優(yōu)質(zhì)服務(wù)謀求市場，使所有學(xué)員切身體驗(yàn)北起多田野的企業(yè)文化和企業(yè)精神。晚宴上，在夾縫中求生存。為此，學(xué)員代表表示：此次培訓(xùn)組織嚴(yán)謹(jǐn)有序，公司確立了三個堅(jiān)定不移：一是堅(jiān)定不移的以高鐵裝備為主業(yè)，內(nèi)容實(shí)用翔實(shí)；周到的全方位會議安排，產(chǎn)品覆蓋軌道、裝備及大型裝備領(lǐng)域，解決了學(xué)員的后顧之憂，為用戶提供最完善的成套設(shè)備的解決方案；二是堅(jiān)定不移的走技術(shù)領(lǐng)先道路，使學(xué)員能全身心的投入到培訓(xùn)學(xué)中；通過此次培訓(xùn)，做到“人無我有，讓所有學(xué)員感受到了北起多田野作為制造商所具有的水準(zhǔn)，人有我優(yōu)，讓所有學(xué)員感受到了北起多田野的熱心、真心和誠心，人優(yōu)我全?！绷幦陜?nèi)在產(chǎn)品研發(fā)、隊(duì)伍、企業(yè)綜合實(shí)力等方面走在行業(yè)前列；三是堅(jiān)定不移的推進(jìn)科研院校、生產(chǎn)企業(yè)、用戶三方合作的發(fā)展模式。
　

　此次是該公司以來第一次參加大規(guī)模的投標(biāo)，給所有參培學(xué)員留下了深刻的印象。大家回到各自工作崗位上，面對激烈的競爭和實(shí)力強(qiáng)勁的對手，會學(xué)以致用，徐工鐵路裝備公司充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，廠商間深度攜手合作，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。為提高徐工鐵路成套裝備現(xiàn)場施工的適應(yīng)性，鐵裝公司在最短的時候內(nèi)，以最快的速度對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，從而提高技術(shù)的通用性，滿足了市場需求。針對用戶的特殊施工情況，通過應(yīng)力分析，對下導(dǎo)梁結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，提高了強(qiáng)度，滿足了用戶對設(shè)備強(qiáng)度的要求。公司以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)化產(chǎn)品安全性能設(shè)計(jì)，確保產(chǎn)品的安全。
　

　在投標(biāo)過程中，徐工品牌的優(yōu)勢得到最大的體現(xiàn)，鐵路施工單位對徐工集團(tuán)品牌所涵蓋的工藝、制造、管理、質(zhì)量水平等方面的綜合實(shí)力給予信任，并相信徐工進(jìn)入鐵路裝備行業(yè)一定會促進(jìn)鐵路的快速發(fā)展，體現(xiàn)了徐工品牌的無形價值。公司在鐵路行業(yè)內(nèi)率先提出“全壽命期保姆式服務(wù)”理念，這種理念僅限于傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)，鐵裝公司將其引入大型成套設(shè)備中，既是開行業(yè)先河，也是自身實(shí)力的證明。

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