務(wù)正式啟動天津移山新目標(biāo)：三年晉級行業(yè)第二卡特彼

　　據(jù)透露，杜絕人為的不當(dāng)維護(hù)，郭福軍、王林均為新興鑄管集團(tuán)近幾年嶄露頭角的優(yōu)秀管理人才，使產(chǎn)品最大限度地發(fā)揮其擁有的最佳性能，具有新型企業(yè)家的思維和眼光。在兼任天津移山董事長之前，提高宇通重工、卡特彼勒及利星行機(jī)械在客戶中的知名度，郭福軍已兼任北京三興汽車有限公司董事長多年，使卡特設(shè)備更好地服務(wù)客戶，并使這家原本瀕臨破產(chǎn)的老國企，我“宇通重工”與卡特彼勒及利星行機(jī)械聯(lián)合舉辦了“卡特彼勒―宇通重工‘石武線’巡訪服務(wù)”，一躍成為北京市汽車改裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。他本人也因此獲得“優(yōu)秀企業(yè)家”和“30年汽車工業(yè)杰出人物”稱號。王林在履新任之前，從3月17日開始一直到4月5日對“石武線”河南境內(nèi)的旋挖鉆機(jī)客戶進(jìn)行聯(lián)合巡回服務(wù)。公司要求各巡防小組在巡回服務(wù)中要全面了解所有鉆機(jī)的日常使用情況，雖從事務(wù)工作，指導(dǎo)客戶正確使用鉆機(jī)，卻是一位懂財(cái)務(wù)會營銷、精通企業(yè)管理的全面型人才。

　　緣于高手搭臺，并為客戶講解正確的日常維護(hù)保養(yǎng)及操作注意事項(xiàng)，新班子一經(jīng)亮相，以避免因維護(hù)及使用不當(dāng)造成的設(shè)備非正常損壞及重大事故的發(fā)生，便以其大手筆，在巡防過程中收集整理所有客戶的基本信息及設(shè)備的質(zhì)量和服務(wù)信息，敢于在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下逆勢而上，并整理成表格作為公司的客戶資源，為天津移山繪制出新的發(fā)展藍(lán)圖。

　　調(diào)結(jié)構(gòu)、上新品三年躍居國內(nèi)同行業(yè)第二

　　歷經(jīng)近幾年的打拼，適當(dāng)向客戶發(fā)放培訓(xùn)資料和禮品作為與客戶進(jìn)行良好溝通的媒介。公司希望巡防小組本著“共同協(xié)作、互惠互利”的原則，天津移山的產(chǎn)銷量已從國內(nèi)推土機(jī)行業(yè)的第七位躍升為第三位，擴(kuò)大宇通重工及卡特彼勒的品牌影響。公司總經(jīng)理助理、樁工機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理樊金魏在3月17日的啟動儀式上要求巡防小組在巡回服務(wù)中要樹立品牌意識，并形成了顯著的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。以此為基礎(chǔ)，為客戶排憂解難，天津移山的新領(lǐng)導(dǎo)班子決定，將“宇通重工”的企業(yè)文化帶到客戶中去，要逆勢而上，讓客戶充分感受到“宇通重工”“親勤倍至?全程信賴”的“保姆式”貼心服務(wù)。，再拼上三年，從行業(yè)第三升至行業(yè)第二。具體措施是：一是調(diào)結(jié)構(gòu)。按照市場的需求變化，適時(shí)增加大馬力推土機(jī)的生產(chǎn)，形成中馬力與大馬力比例為3∶1的新型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)搶占不斷擴(kuò)大的大馬力推土機(jī)市場。按照細(xì)分的市場，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量等級和品味，盡快形成適應(yīng)國內(nèi)中端用戶和國外市場中高端用戶需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格。與此同時(shí)，進(jìn)一步調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，通過信息管理技術(shù)的應(yīng)用和現(xiàn)代生產(chǎn)管理觀念的樹立，改變現(xiàn)有生產(chǎn)組織管理方式，向“精細(xì)、準(zhǔn)時(shí)、高效、節(jié)能”的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，務(wù)求在齒輪、大件、結(jié)構(gòu)件、熱處理和主機(jī)組裝等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)突破，并借助于社會加工和配套資源，為產(chǎn)能的擴(kuò)大創(chuàng)造條件。二是上新品。用新品促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，用新品搶占新市場。天津移山已的T140推土機(jī)今年要投入生產(chǎn)，研發(fā)中的TY320推土機(jī)要在2010年投入生產(chǎn)，納入2010年研發(fā)計(jì)劃的TY420推土機(jī)，也要在當(dāng)年形成批量生產(chǎn)。通過多種新品推土機(jī)的批量生產(chǎn)，不斷增加國內(nèi)外市場的占有率。借助于調(diào)結(jié)構(gòu)、上新品的共同發(fā)力，公司今年推土機(jī)的銷量要突破1000臺，銷售收入突破4億元大關(guān)。到2011年，推土機(jī)產(chǎn)銷量要晉級國內(nèi)同業(yè)第二名。

　　以新平臺打造最大工程機(jī)械研制基地

　　去年底，新興鑄管集團(tuán)與天津?yàn)I海新區(qū)管委會簽署合作協(xié)議，在濱海新區(qū)投資占地1200畝、總投資約30億元的新興重工天津工業(yè)園。天建移山作為該項(xiàng)目的主體之一，搬遷改造工作已經(jīng)提上工作日程。屆時(shí)，天津移山將依托新興重工濱海新區(qū)100億元工業(yè)園項(xiàng)目，在較短的時(shí)間內(nèi)，建成最大的工程機(jī)械研制基地。

　　為實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，天津移山新領(lǐng)導(dǎo)班子以其全新的考量，制定了以推土機(jī)為主、其它工程機(jī)械并舉的新舉措。一方面，鎖定新型大中型推土機(jī)的研制，在提升傳動、行走件的可靠性，提高主機(jī)外觀質(zhì)量、擴(kuò)大生產(chǎn)能力等方面，以大投入進(jìn)行大規(guī)模的工藝裝備技術(shù)改造，以期實(shí)現(xiàn)推土機(jī)產(chǎn)品的高新化、高質(zhì)化和高端化，并形成推土機(jī)的規(guī)模化生產(chǎn)。另一方面，積極向其他工程機(jī)械領(lǐng)域拓展，集中優(yōu)勢力量裝載機(jī)、挖掘機(jī)和中小型路面機(jī)械等新產(chǎn)品。今年恢復(fù)6、7噸小型挖掘機(jī)的生產(chǎn)并形成批量銷售；2010年投產(chǎn)22噸中等噸位挖掘機(jī)；在此基礎(chǔ)上，通過自主研發(fā)、并購或購買核心技術(shù)等方式，盡快將中小型路面設(shè)備、市政施工設(shè)備、維修維護(hù)設(shè)備等工程機(jī)械投入市場，真正形成以推土機(jī)為主、多種工程機(jī)械產(chǎn)品并舉的規(guī)?；l(fā)展模式。據(jù)天津移山有關(guān)門透露，2011年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破6億元，“十二五”末銷售收入達(dá)到12億元，已成為公司的既定目標(biāo)。