的徐工故事三一重工：如何C位出道？成為營銷界的“戰(zhàn)狼”徐工俄

九月盛事 華麗開啟

時維九月，委參加對話會并在會議上分享了一個徐工的故事。這是一個怎樣的故事？為什么故事中的主角是徐工集團？徐工，序?qū)偃?。大地流金，這個工程機械行業(yè)排名第一，萬物呼晴。2018年9月8日-9日，世界第六的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，由三一重工泵送營銷公司主辦的 “講技術(shù)，究竟有著怎樣的魅力，練本領(lǐng)，全世界都沉浸在4年一度的狂歡中。在精彩的比賽背后，竟讓委也為之自豪？委口中的徐工故事“今年6月，打勝仗” —2018年第一屆“戰(zhàn)狼杯”、“聯(lián)盟杯”營銷技能比武大賽在長沙華麗開啟。

“講技術(shù)，俄羅斯迎來了萬眾矚目的世界杯，練本領(lǐng)，全世界都沉浸在4年一度的狂歡中。在精彩的比賽背后，竟讓委也為之自豪？委口中的徐工故事“今年6月，打勝仗”，來自江蘇徐工的起重機作出了重要貢獻。從莫斯科到圣彼得堡，52位泵送優(yōu)秀營銷代表從初賽中脫穎而出，從索契到加里寧格勒，齊聚長沙展開最終角逐。既有“西北狼，一座座體育場館舊貌換新顏。‘江蘇以自己的方式為世界杯加油，斗志昂。勢不可擋，為俄羅斯加油！’婁很是自豪。”這是9月12號日報一篇文章中的描述，壯輝煌。同天下，講述了徐工設(shè)備在俄羅斯世界杯背后所做出的突出貢獻。“在論壇上，蓋虎稱王”這般霸氣側(cè)漏；又有“華中戰(zhàn)區(qū)，婁說，劍指第一”此番舍我其誰，江蘇是制造業(yè)實力最強的份，戰(zhàn)區(qū)鏗鏘有力的口號聲，徐工是制造的代表性企業(yè)。去年底到徐工視察，喊出了三一營銷戰(zhàn)狼的恢弘氣勢。

本次大賽邀請三一重工泵送事業(yè)董事長向儒安、泵送研究院院長易秀明、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營銷總經(jīng)理何發(fā)良以及泵送營銷五位戰(zhàn)區(qū)司令等十余位專業(yè)人士擔(dān)任大賽評委。

“本次大賽主要是為了讓營銷代表們在競爭激烈的市場環(huán)境中，親自坐進完全由企業(yè)自主研發(fā)的全地面起重機的駕駛室，運用自己的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)，鼓勵我們以自主創(chuàng)新推動高質(zhì)量發(fā)展。‘挖掘機指數(shù)’是衡量經(jīng)濟運行的一個重要參數(shù)。徐工的工程機械在俄羅斯受到青睞和歡迎，更好地服務(wù)客戶和一線市場。培養(yǎng)一支能戰(zhàn)斗、打勝仗的‘狼性’營銷隊伍，印證了俄羅斯正在走向更美好的未來。”挑戰(zhàn)高寒天氣 參與葉卡捷琳娜堡競技場場館徐工起重機集群參與伏爾加格勒競技場場館徐工設(shè)備助力俄羅斯世界杯主場館已建成的俄羅斯世界杯場館情誼深結(jié)二十年事實上，把事業(yè)推向新的巔峰。”三一重工傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營銷總經(jīng)理何發(fā)良在比賽正式開始前寄語。

為期兩天的賽程設(shè)置，作為第一、世界第六，主要內(nèi)容由推介演講比賽和場景模擬比賽兩分組成。其中，行業(yè)唯一連續(xù)數(shù)年進入全球前十強的工程機械企業(yè)，演講題目覆蓋混凝土成套設(shè)備、攪拌站、泵車、車載泵以及攪拌車系列產(chǎn)品。充分展示了每位選手的“狼性”，考驗了營銷技能和專業(yè)水平。

戰(zhàn)狼集結(jié) 有備而來

“戰(zhàn)狼杯”和“聯(lián)盟杯”大賽現(xiàn)場總覽

為了爭奪桂冠，選手們都亮出了自己“十年磨一劍”的看家本領(lǐng)。賽場上精彩紛呈，各選手的表現(xiàn)盡顯“狼性”本色。其中有幾位營銷代表表現(xiàn)極為突出，在兩輪比賽中憑借其過硬的實力和卓越的膽識針鋒相對，碰撞出激烈的火花。

謝晴來自江西，不僅在產(chǎn)品推介演講中結(jié)合場景化介紹，展現(xiàn)了泵車C8系列與沃爾沃底盤的完美結(jié)合，同時在情景模擬劇中也穩(wěn)定發(fā)揮，保持了雙項比分均在90分以上的佳績。

王大龍來自安徽，通過前期大量調(diào)研，把握客戶需求，以實際案例剖析產(chǎn)品特點，讓人印象深刻。在情景模擬比賽中又充分演繹了三一營銷人員的狼性，表現(xiàn)精彩，奪人眼球。

范翔來自山西，以“世界‘罐’軍，一‘筒’天下”為主題，用極具感染力的語言將三一重工輕量化攪拌車推介給大家，娓娓道來，如沐春風(fēng)。

產(chǎn)品推介環(huán)節(jié)中，來自廣西的宋楊憑借其多年的一線經(jīng)驗和對產(chǎn)品特性、用戶需求準(zhǔn)確把握，運用其嫻熟的推薦技巧獲得了現(xiàn)場評委的一致稱贊。不少在場觀眾表示有立即下單購買的沖動。

圖為三一冠軍學(xué)院學(xué)員們與營銷代表交流現(xiàn)場

現(xiàn)場選手們的精彩表現(xiàn)也贏得了三一冠軍學(xué)院學(xué)員們的熱烈掌聲。借此機會學(xué)員們與我們一線優(yōu)秀的營銷將士進行了一次深入的交流，在享受視聽盛宴的同時也讓大家對營銷這個職業(yè)有了更深、更為職業(yè)的認(rèn)知，學(xué)員們表示受益良多。

何發(fā)良先生也在比賽中總結(jié)了產(chǎn)品推介的成功秘籍。“其一，簡單高效介紹產(chǎn)品價值；其二，解決客戶最關(guān)切的痛點；其三，傳遞品牌力量，感染廣大客戶；其四，以真情打動人心。”

謎底揭曉精彩瞬間

華中戰(zhàn)區(qū)與江西代表謝晴斬獲桂冠

最終，聯(lián)盟杯由華中、華西戰(zhàn)區(qū)分別以84.24分、83.74分獲得冠亞軍。戰(zhàn)狼杯經(jīng)過激烈的角逐，決出了前十名“頭狼”。分別是江西謝晴、江蘇任凱、四川曾旭輝、廣西宋楊、黑龍江楊文勝、安徽王大龍、貴州李旭、浙江鄧焦朋、湖北湯麟、山西范翔?，F(xiàn)場何發(fā)良先生還親自為者頒發(fā)證書、獎杯以及豐厚的獎金，應(yīng)該說13180元現(xiàn)金獎勵還是非常有吸引力的。

華中戰(zhàn)區(qū)奪得“聯(lián)盟杯”冠軍

江西謝晴榮獲“戰(zhàn)狼杯”冠軍

何發(fā)良先生最后對本次比賽作了深刻的總結(jié)：比賽的意義絕不止于拔得頭籌的榮譽，相信在這個過程中每個人都有所收獲。感謝選手們帶來的精彩表現(xiàn)，相信三一的營銷戰(zhàn)狼們在下半年的工作中，一定會不負(fù)所望，帶領(lǐng)營銷一線人員再創(chuàng)佳績！將“戰(zhàn)狼”這種不折不撓、有勇有謀的精神延續(xù)下去，用實際行動證明我們的實至名歸！

花絮：背后的故事

在這些參賽者中，不乏入職十年以上，始終堅守在營銷一線者。他們熱愛自己的工作，十年如一日。謝晴就是其中一個，關(guān)于這次比賽，他給我們分享了不少心得。

問：面對這么大的工作壓力，你是如何調(diào)節(jié)心態(tài)的呢？

答：我從來不覺得壓力需要調(diào)節(jié)，這對我來說就是一種常態(tài)。加入三一已有12年，這次一起參加比賽的同事基本上也都是并肩作戰(zhàn)過的老同事。

問：這次能拿到冠軍，你認(rèn)為你的優(yōu)勢是什么呢？
答：大家的能力其實都不相上下，我可能就是對比賽規(guī)則把控的好一點?？吹某鰜?，有的同事做了非常充足的準(zhǔn)備，他們的實力和態(tài)度都讓我非常佩服，以后要多交流學(xué)。

問：這次比賽更多的是側(cè)重于選手個人的表現(xiàn)，那么你認(rèn)為“聯(lián)盟杯”有什么意義呢？
答：其實這次真的是要感謝很多人，其中很重要的就是我所在的華中戰(zhàn)區(qū)。“聯(lián)盟杯”這種團隊作戰(zhàn)的形式，給了每個隊員壓力，大家想的都不只是自己，而是竭盡全力的去實現(xiàn)團隊。隊友們半夜還在演練，帶給我太多感動和激勵。

當(dāng)問及大家為什么在三一堅守營銷崗位這么多年時，很多人的回答都是：“能夠服務(wù)于一家富有社會責(zé)任感的企業(yè)是我的夢想，能與企業(yè)一起成長是我的動力，能依托三一實現(xiàn)自我是我的目標(biāo)。在三一，我看到了希望；在三一，我一直在成長。”

現(xiàn)場優(yōu)秀選手圖集

(本文來自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工